无中生有赚钱法--真实的空手套白狼发财故事

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创业经典：大连亚琪公司在没有一分钱投入的情况下，在10天内打造成功300家代理商组成的亚琪销售体系，可以说是巧用空城计的绝好典型。

1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件(MIS)，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力巨大。对于亚琪来说，如何把现有的不是很优秀的产品卖出去，成了当务之急。

亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有代理体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。

作为新上任的亚琪老总，胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软件代理商才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的首要战役。

胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后，他发现，在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。但这将需要多少时间，多少投入呀！

事实的确如此，因为按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。

当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，一天能谈下一家代理商就不错了。要拿下300家代理商，至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起？

那么电话沟通呢？按照理想情况计算，即使两小时谈一个代理商，一天说服4家，也要连续100天、一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货？