2次去签合同，2次给我意外
在今年8月的一个骄阳初起的早上，我拖着疲惫的身体走下了火车。这是我第一次来这座古老的河南城市——开封，它有着悠久的历史，人人皆知的包晴天就是这座城市最有名的历史代表人物之一。这也让我在没来之前，就对这座城市产生了好感。
下了火车，我马上拦了辆出租车。一上车，我就对司机说：“师傅麻烦您带我去一家条件好一点的酒店。”师傅非常麻利地启动了汽车，并一边和我攀谈起来。
“你是第一次来开封吗？”
“是的，不过很早就想来了，只不过刚刚才有机会。”
听我这么一说，师傅就开始热情的为我介绍起开封的古迹来了。师傅懂的还廷多，他讲的起劲，我听的起兴。不一会就到了一家被认为是开封最好的酒店。我下了车，入住后，马上给客户打电话。
对了，应该跟您说说，我为什么来开封！
我是在一家法国小企业里作Sales Manager的。由于公司小，没有过多的资金进行宣传，我们主要靠网络进行营销工作。
在去年7月底的某一天，我接到了一通来自河南开封某公司的电话。对方在电话里称有意订购我们产品，量虽然不大，但也有50万了。当时也没有太在意，因为这样的电话每天都可以接到。不过，在半个月内经过邮寄资料，报价等等，看起来就要成交了。于是才同意了对方一直要求我来开封的要求。
电话接通后，自称自己是业务经理的赵某，就让我马上到公司去，说什么，所有的领导都在，办事情方便。我一听，那也好，虽然有点晚了，但国企的人这么敬业，我一个外企的员工，还有什么说的。于是，下楼打上车就走。
到了公司一看，到是真有小地方老国企的味道。办公楼只有两层，主要办公室全部在二楼。每一间的大小，陈设都差不多：一张办公桌，一个多人沙发，一个茶几，除此别无它物，办公桌上都放着两面小国旗。虽然简单，但一看上去，还象是那么回事。
双方分宾主落座后，开谈。赵经理直入主题的说起了回扣的问题。“原来要求20%,后考虑到我们是第一合作，还不太了解，我们将回扣的降低到15%.”我说：“没关系20%是可以的。”他又谈关于15%这部分的税款问题，我说：“这个不用您费心了，我们会处理的。”看上去他谈的问题还都是在为我们着想，心里感觉很受用。结下来我们又谈价格和付款的问题。在这方面，他们更是为我们考虑的周到。第一绝不还价；第二会主动提出支付预付金；第三会到上海来支付其余的货款后，再提货。这种谈法让我这个作了十年市场的人被感意外，还没有见过在谈判中处处为卖家着想的客户。
看起来，他十分渴望我立即同意和他签合同，就像我是独家生意一样。谈完付款方式和价格的事后，赵经理就提出签合同的事。这突然让我意识到，眼前的实事和他在电话里说的，有三家一起议标的话不相符。我的警惕心立即就来了，“赵经理，您看，我还没想到事情会这么顺利，我连合同及合同章都没有带，真是不好意思。”于是，赵经理赶快说：“没有关系，那你就手写一份合同吧。”
“您这没有电脑吗？手写不太严肃吧，还是用电脑打一份吧。”
“电脑！哦，有的，不过秘书正在试用，还不方便打印。就用手写的了，没关系，只要你我认同就可以了。”
听到这里，我就更加的警惕了，从他的表现来看，好象很不在乎形式。甚至根本就不在乎这个生意，更象别有用心。
“我看不好吧，我回去后，用我们公司的合同和您传真签订吧。反正也不急这一两天的时间。”
“那也是，某经理您看，马上就该吃饭了。今天各个领导都在，我想叫你认识一下，你就作个东吧。”
“可以啊。”
“吃饭到花不了几个钱，只是领导喜欢喝五粮液，吸中华。可能要多花点钱，你的钱够吗？”
听到这里，我感觉，有点不对，好像他们请我过来，不是为了合同，好像就是为了吃饭，喝五粮液，要中华。
于是我说：“不好意思，这次出来，我还真没带太多的钱。可能不能满足领导的要求了。不过，合同执行后，我请几位领导，到上海考查。肯定会让所有的领导满意。不仅回扣照样给，我还会将您不要的那部分回扣，全部转化为中华和五粮液。您看如何？”
“哦，那就不好办了，你不表示一点态度，可能领导会不高兴。你没有带银行卡吗？去刷卡就可以了啊。”
听到这里，我就更感觉不对了。作销售已经10年了，见过的国企，外企，私企的各种各样的人也不少了，还从来没有见过这样让人请客的。大有一种今天你不请就不行的感觉。
“不好意，我还真没有带卡，本来也没想在这边多呆，我定了明天的车票。因为公司的事情太多，我得快点回去。这次，就不好意思了，我在上海恭候各位大驾。到时候一定让各位满意，而且上海的消费也比这里好的多，我想哪样才能真正的表达我们的心意。在这里，随便吃一下，我也不好意思，也不能表达我们的诚意。反正您们是一定要来上海提货的吗，还害怕我不认帐吗！哈哈。”
“你这人，怎么出门连卡都不带，你办的什么事啊？还没见过你这样的那。你是真没带还是不想花钱啊。”
“做生意，花钱肯定是要花的，不过，这次刚好我没有带，就不好意思了。话说回来，我们这次合作，又不是除了今天就不见面了，我肯定会让您和各位领导满意的，您放心。”
我感觉再不走，就可能要出问题了。于是起身说：“陈经理，也不早了，今天我就不耽误您的时间了。回去后，我给您把合同传真过来。”
一边说，我已经一边向外走了。
“＊经理，你看这——那好吧，你就先回吧。”
离开了哪里之后，第二天就回了上海。之后又和赵经理联系了几次，他闭口不谈签合同的事，只是不断的要我带上钱，再去开封。当然我没有再去，当然也没有什么合同签订。
哈哈，河南人苦啊，馋啊，馋五粮液啊，馋中华烟啊。
以上的事情过去了快一年了，我也成功跳槽到另一家公司作Sales manager。但在这近一年的时间里，我偶尔也会想起这件事情，但一直没有找到一个合理的答案－－他们到底要骗取什么那？
2006年4月的某一天，也就是新公司刚刚在网上发布了供应消息没几天，我接到了一个来自西安的电话。
“您好，我是陕西安铁物资工贸有限公司。请问你们这里有压力变送器吗？”
“您好，我们有的，请问您贵姓？”
“赵天成，是业务经理。”
“哦，您好赵经理，不知道您需要的是怎样的压力变送器那？”
“我们要...........。”赵经理将他们需要的产品的具体要求和数量跟我说了一遍。就他提供的型号，是很容易作到的。于是我问道：”赵经理，您要的东西本不难做，国内的产品完全可以满足要求，您一定需要进口的吗？进口的价格要贵很多啊。”
“是的，我们西安铁路局刚刚从郑州铁路局分出来，有了新领导，你也知道国企就是这样吗，每个领导都有自己的供应商。因此应领导的要求，我们要找一些长期合作的新供应商，也包括一些进口产品。”
“哦，是这样那我就先给您把报价传真过去。”
“好的，那我等你的传真。”
“好的，赵经理我马上给您作报价。”
电话放下后，我就立刻作起了报价，并在的第一时间发了过去。
接下来的事情就和上次开封的一样了。过了几天，经过几次电话沟通，他们同样邀请我们前往西安。这一次我带着想看看其中的奥秘的心里，登上了前往西安的飞机。
和他们见了面之后，所发生的事情和05年的开封如出一侧。不同的是，我和他们签了合同，并应赵经理的要求请他们吃了饭。
饭店一般，肯定算不上好；所点的菜也是一般，不是什么好菜；只有酒是五粮液，共点了四瓶，我只喝了一点点，其余的，他们倒是举杯必干，但是也没喝完，只喝了两瓶；另外还要了一条陕西产的香烟，大约一百多元一条，也不是什么好烟。等大家酒足饭饱之后，赵经理说：“某经理您看，这酒就让我李总带回去吧。”我说：“好啊，没问题。”结帐时发现一共两千多，也算公平。
始终没有发现什么问题，但结完帐准备回去包房和各位领导道别时，却发现各位领导已经不在，只有赵经理还在，和他说了再见后，我就“离开”。这时发现，他这在和酒店老板算帐。
原来那两瓶就并没有拿走，而是转化为现金给他了。这让我如梦方醒，让我们来算笔账吧。
酒店的老板由于他们的存在，每天都可以多卖2桌饭（中午，晚上各一桌），而且每桌不下2000，自然高兴。
而他们每天可以从我们这样的客户那里得到2000的酒钱。一个月下来就是：2000×30＝60000元。他们共有5个人，每人可以得到4000元/月（最少）这样他们在西安也是高级白领了。
每天在所谓得办公室里打打电话，就可以拿到这么多钱也可以了，对于河南人来讲，真是高收入了。
最后特别说明，西安的赵经理一干人也是河南人。自称是从郑州铁路局吊来西安的。
后事：从西安回来后，又给他打了几个电话。一说：五一领导去新马泰旅游了。五一后再打，二说：赵经理已经调走。某经理调来，他去给您问问。合同自然也就没人提了。赵天成的手机已长期关机。