真实手册：调查员惊遇加盟陷阱（2）
看来情况比预期的要复杂。
下午两点，先在门卫室登记，门卫通报了以后，我进了马经理的办公室。马经理大概30岁，比较老练。他对我的突然来访感到很意外，显得不那么热情。马经理的办公室也不那么讲究，两张办公桌，样品架上陈列着七八个电器样品。目标产品也在其中。
寒暄片刻，马经理是这样介绍工厂的：工厂建厂已经五六年时间，现有员工3百多人。管理人员二十多人。工厂设有工模车间、啤机车间、组装车间、海外市场部、国内市场部、市场人员培训部、售后服务部等。（马经理说的倒也没错，进来的时候，看到几个办公室门上挂的牌子包括，总经理室、国内市场一部、国内市场二部，海外一部，海外二部等等。）
马经理还说，工厂的产品从开模到组装到售后服务一条龙，全部在工厂完成，所以产品质量到价格，都有很强的竞争力。目前已经在全国各大城市开设专柜和加盟店共五百多家。
接着，马经理一个劲劝导我做他的内蒙古加盟代理商，大致意思是要我先交5万的加盟费，再拿30万提货，由我在内蒙的各大城市租赁专柜，店面设计风格他们厂家已经有一套成功模式和风格，广告宣传由厂里安排在全国范围统一进行。专柜的促销人员由该厂免费培训，工厂可以安排住宿。我只要负责培训人员的往返路费、伙食费等等。
似乎我的工作就是出资金，剩下的事情他们都包了，就等着赚钱了。
马经理正在和我交谈的时候，进来一位25、6岁的年轻人，马经理向我介绍，说是培训部的张经理。张经理向马经理简要汇报了近期人员的培训情况，又有位财务部的刘经理近来找马经理汇报说哈尔滨的汇款已经到了，请马经理签字发货的事情。
个个气质不凡。
我问马经理，“这些产品都是你们工厂自己生产的吗？”
照道理是不该有疑问的了。
我提出到车间里参观一下，马经理说车间生产涉及商业秘密，不方便参观。
为了打消我的顾虑，马经理指着窗外的厂房，这是注塑车间、那是组装车间的比画了一番。
对于马经理提出的方案，我答应考虑一下，并尽快给予答复。
告辞出来的时候，看到一间房间门上挂着“市场人员培训部”字样，张经理正在里边培训几个十八、九岁的男女青年。估计是其他省市加盟商派来培训的促销员吧。
出来工厂，总觉这事蹊跷。马经理夸大了工厂的实力是无疑了，但是目标产品的真正生产厂在哪呢？
过了两个小时，我又打了个电话给马经理，说已经考虑清楚了，准备做他们厂内蒙古的加盟代理商，因为初次合作，所以先拿十万做做看，如果生意好，再增加投资。
马经理对我的决定好象既意外又高兴，态度与先前一下子有了改观。我又接着说，我已通知合伙人将十万元资金打进刚刚开户的银行卡，因为是异地跨行转帐，所以预计三天时间才能到帐。
马经理说直接汇到他公司的帐号也行。他可以把货直接发到我指定的地点。我告诉他尽管合作意图已经明确，但有些细节还需要进一步磋商，第一次提货嘛，还是现款现货的好，所以不方便现在就把钱打到他们厂的帐号。
我又提出，因为资金要三天以后才到帐提货，又没其它事情，可否利用等钱这几天空余时间接受一下培训，我掌握培训方法以后，直接就在内蒙当地培训员工，不需要再送到北京来了。这样也降低不少成本。
马经理对我的提议很意外，但又找不出拒绝的理由，一时支支吾吾。我又跟马经理说，我在培训期间，不在厂里住，不会影响其他人的工作。马经理大概看在十万块货款的份上，勉强同意了。我跟他说次日来厂参加培训。
第二天，我参加了培训，培训前，马经理对工厂的纪律做了交代，暗示我不要在厂区乱走动等等。培训是在培训室进行的，一起参加培训的还有四五个河北某市加盟商送来的促销员。
培训的教材是几张手抄的纸，每张上边都是一套介绍产品性能特点的口语化的台词。要求是原封不动的背诵下来，不光要朗朗上口，还要生动活泼，惟妙惟肖。一边背诵，一边拿着电器的样品拆解、示范。还要面带微笑。两人一组，一个人做讲解员，一个做顾客。
道具就是工厂的几种电器。其中有一款可以伸缩手柄的吸尘器，有句台词让我至今记忆犹新，上一句是“上不用登高”（把手柄拉长做打扫天花板状），下一句是“下不用弯腰”（把手柄收起做打扫地板状）、难怪那么多超市、商场里那些做电熨斗、吸尘器促销的人员说起来口若悬河，原来都是这样强化培训出来的。
这几个培训人员也是刚来，对工厂的情况也不熟。
中午午餐的时候，我来到工厂的饭堂。随便吃了点什么，伙食很差。果然如那女工所说，一共也没几个人。
在吃饭的当口，我看到马经理在拿个饭盆和工人一起排队打饭，可能看到了我，赶紧把头转过去。午休时间，我没回培训室，进了个工人宿舍，找了两个搬运工闲聊，这一聊，知道的可就多了。
我了解到工厂里从没有生产过产品，所有产品都是委托浙江、河北的几个电器厂OEM贴牌生产运过来。这边工厂主要是利用媒体轰炸宣传方式发展经销商和对不良品进行维修。
我还了解到目标产品的产地是河北的一个工厂生产的，具体厂名厂址不清楚。下午三点，仓库那边来人，招呼几个培训的人员去仓库帮忙卸货。我也跟了去，一看卸的还正是我要找的目标产品。
看车牌，“冀XXXX”，河北某市的，和司机一聊，正是他们厂生产的，工厂离这一百多公里，两百多工人。我给司机递枝烟，说我是内蒙古客户，到这边来考察的，想到他们厂采购点电器，司机很爽快，说，“上来吧！”
编者注：后来另一个案子，我发现天津也有一间以同样模式操作的 “电器厂”。具体厂名，就不公布它们了。说这些公司是骗子，未免有些牵强。毕竟它不属于骗了钱财就脚底抹油那一类。但是它的隐蔽性和欺骗性更能迷惑人，给人造成实力雄厚，无往不利的假象。所以，朋友们在选择加盟商、代理商的时候，要擦亮眼睛了。