避开陷阱：如何玩转连锁加盟
来源：《上海证券报》
第三届上海理财博览会无疑是广大百姓最近谈得最多的理财话题，其实，就在理财博览会的同一时间，第18届中国(上海)国际连锁加盟创业巡回展也在上海展览中心举行，这是自上海颁布相关行业规范之后第一个加盟创业展。较低的投入，诱人的回报，加上拥有一份实业的满足，都是连锁加盟吸引中小投资者的主要原因。但是在看到钱景的同时，一些连锁加盟的地雷却频频引爆，由此可见，投资连锁加盟不仅仅像寻找一个好的项目如此简单。
连锁加盟发展迅猛
连锁加盟最为典型的一个案例就是美国人克罗克以270万美元从麦当劳兄弟手中买断麦当劳公司，以连锁加盟的形式发展成为遍布全球50多个国家和地区、拥有1.4万余家分店的国家快餐王国的故事。
自从国际连锁加盟巡展1998年落户中国，首次将连锁加盟的概念传输给投资者以来，连锁加盟业在我国如雨后春笋般地冒了出来。今天，无论是马路上随处可见的红茶馆或者是干洗店，甚至是麦当劳和肯德基，都已推出了连锁加盟，并且培养出了一批批加盟者。连锁加盟所带给投资者将是一种在享受他人成功模式的同时，也能给自己带来丰厚投资回报。
火眼金睛去伪存真
记得前两年上海曾经出现过一个咖啡馆的连锁加盟项目，它承诺每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利，加上一年便可收回投资、替加盟者寻找旺铺、代为培训员工、原料配送、免费维修咖啡机械等等优厚条件，吸引众多投资者纷纷掏钱加盟。但最终由于盟主资金链断裂，导致加盟者的加盟费打了水漂。
对于目前连锁加盟所遇到的问题，有人归纳为四大风险，也有人称其为八大陷阱，但无论是四大风险或是八大陷阱，万变不离其宗，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑，只要你能对于加盟费和回报进行仔细的鉴别，就可以炼就一双火眼金睛。
有关专家表示，一个成功的连锁加盟项目，其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金，这也就体现在加盟费上，因此，如果不需缴纳加盟费的项目，其是否经过一定的拓展就很值得怀疑。这就是为什么同样在快餐领域中，一个国际品牌的加盟费要250万元，另一个国内的只要10万元的原因了。与此同时，一些无须缴纳加盟费的项目往往需要投资者购买加盟方的大量设备，这些设备是否符合其实际价值的呢？投资者一定要仔细辨别，从目前市场的情况来看，利用劣质设备来欺骗消费者资金的现象并不少见。
如何挑选连锁加盟业
在中国，连锁加盟最早出现于上世纪80年代，目前有超过600个连锁体系，涉及零售、餐饮、美容健身、教育培训、汽车服务等10多个行业，并已形成两种主要发展模式：一种是产品＋商标模式，连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是企业制度加盟模式，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛。
业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平均盈利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人数较多的项目。寻找到一家管理好的加盟连锁项目就像得到一只品种较好的鸡蛋，接下去的事情就是按照加盟方管理的有关规定，将这只鸡蛋孵化出一只健康的小鸡，并逐渐养成一只强壮的大公鸡。
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