怎样对付最后通牒?
如果有人以坚定而又礼貌的态度对你说:“接受这个价格,否则就算了”,你该怎么办呢?应付的办法虽然很多,但这还是要劝你先试探对方的意思,也许他的立场并不象表面上那么坚定。
如何试探对方呢?最好的方法便是改变交易的性质。例如: 减少订货、改变对品质的要求、要求更多或更好的服务、要求更慢或更快地送货、改变产品种类的比例、增订一些新项目或备用产品等,然后再和对方谈判新的底价。 除了这个方法外,你还可以用以下的方法试探对方的决心:
① 退出谈判;
② 向对方的上级抗议;
③ 让对方老板立据证明,这的确是最后的出价;
④ 继续说话,就好象你根本没有听到他所说的话
⑤ 尽力找出能够降低对方价格的方法。
如何试探对方呢?最好的方法便是改变交易的性质。例如: 减少订货、改变对品质的要求、要求更多或更好的服务、要求更慢或更快地送货、改变产品种类的比例、增订一些新项目或备用产品等,然后再和对方谈判新的底价。 除了这个方法外,你还可以用以下的方法试探对方的决心:
① 退出谈判;
② 向对方的上级抗议;
③ 让对方老板立据证明,这的确是最后的出价;
④ 继续说话,就好象你根本没有听到他所说的话
⑤ 尽力找出能够降低对方价格的方法。