怎样决定是否赊销？
对于任何一项要出售的商品，都必须仔细考虑有没有必要赊销。如果部分商品都是小件，价值低，使用寿命短，那么就没有必要实行赊销。大多数顾客都嫌赊销小件商品而带来大麻烦，同时，也不愿意对已用坏的商品继续付款。如果企业的业务是修理空调设备，电视或汽车，顾客也许会愿意按月支付服务费。分期购买耐用消费品也很流行，因为顾客先付一部分钱，但立刻就可以用。
第二个应当考虑的因素是，赊销需要多少资金来维持，尤其是分期付款销货。顾客虽然必须要支付一部分钱，但如果企业在分期帐款收完之前没有了资金来源，就有可能面临资金不足的困难。
如果竞争对手提供给消费者信用销售，企业可能而且也必须要这样做，因为这样做毫无疑问会吸引顾客。如果经营者必须这样做的话，应尽量提出比对手的条件更能吸引顾客的条件。
实际赊销可能带来一些问题：
一、赊销过多，会产生营业资金不足的财务问题。
二、没有经过顾客信用评估的赊销有导致出现“坏帐”的风险。
三、赊购顾客可能会滥用退还商品的权力。
四、赊销政策太宽，会导致业务成本上升。
五、处理赊销和收帐的业务会增加业务成本，它可能超过因赊销而得到的财务收益。。
即使已尽力评估了赊销的风险，“坏帐”损失还是有可能发生，对赊销和收帐管理的方法如果不健全，也许会把企业引入破产之路。
在评估赊销风险时有不同的标准，一般而言，顾客职业及其稳定程度是应当最优先考虑的因素。许多有经验赊销经营者认为，收入的稳定性比收入多少更为重要，这似乎对军人、公务员、邮政人员、教师等收入稳定的人有利。对那些工作不稳定的，评估其信用风险时应当特别注意。
第二个应当考虑的因素是，赊销需要多少资金来维持，尤其是分期付款销货。顾客虽然必须要支付一部分钱，但如果企业在分期帐款收完之前没有了资金来源，就有可能面临资金不足的困难。
如果竞争对手提供给消费者信用销售，企业可能而且也必须要这样做，因为这样做毫无疑问会吸引顾客。如果经营者必须这样做的话，应尽量提出比对手的条件更能吸引顾客的条件。
实际赊销可能带来一些问题：
一、赊销过多，会产生营业资金不足的财务问题。
二、没有经过顾客信用评估的赊销有导致出现“坏帐”的风险。
三、赊购顾客可能会滥用退还商品的权力。
四、赊销政策太宽，会导致业务成本上升。
五、处理赊销和收帐的业务会增加业务成本，它可能超过因赊销而得到的财务收益。。
即使已尽力评估了赊销的风险，“坏帐”损失还是有可能发生，对赊销和收帐管理的方法如果不健全，也许会把企业引入破产之路。
在评估赊销风险时有不同的标准，一般而言，顾客职业及其稳定程度是应当最优先考虑的因素。许多有经验赊销经营者认为，收入的稳定性比收入多少更为重要，这似乎对军人、公务员、邮政人员、教师等收入稳定的人有利。对那些工作不稳定的，评估其信用风险时应当特别注意。