营销智慧１００例（1）
营销智慧100例之1
同样打折，利高一分
在普遍打折出售商品之时，深圳一家商场，却不在广告牌上写“100元卖90元”，而是写成了“100元买110元商品。”结果，这家商店的收入比别家商场的多得多。
这是什么道理呢？
原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折扣少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，l％的净利增加或许是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。
营销智慧100例之2
把柜台降低
有一家大型玩具店，店老板想方设法购进了香港最为流行的新玩具，陈列在货台上。不知是什么原因，来店里的孩子们看也不看，却转到别家店去买一些普通常见的玩具。“这究竟是什么原因呢？”店老板面对柜台看来看去，忽然有了一个想法：“孩子们小嘛，会不会是看不到这些东西呢？”于是他坐到柜台外面来，把视线放低到孩子们的眼睛的高度上去看。果然，许多东西的样子都不同了。大人看起来最惹眼的地方，孩子们看来却是个什么也看不到的死角。
店老板把玩具重新布置一番，使得全部玩具在孩子们眼里都能够清楚地看到。这一来，店里的生意马上就兴隆起来了。
营销智慧100例之3
男士莫入
深圳的地王广场有一家独特的商店。这家商店不接待男顾客，也不卖任何男人使用的商品。商店门上赫然写着8个大字：“男士最好不要入内”。（原为“男士不得入内”，因语气太过强烈，为避免不必要的纠纷，后改成如今的这告示）
为什么把占消费一半的男人拒之门外呢？商店经理回答：“这是为了给女性顾客创造一个满意的购物环境，营造一种特殊的购物氛围。”
商店经营者还认为：年轻女子的购物欲最强，衣着更新最快，她们的消费水平远远高于男子。因而，抓住年轻女子就抓住了服饰业的最重要市场。开设“男人莫入商店”，虽然会减少一批顾客，但可以使女性顾客更充分地购物，经营也就更有特色，更有魅力了。
独特的经营术获得了成功。尽管这家商店不在广场的中心商业区，地理位置不是很好，但他们的营业额却每月都在百万元左右，这个营业额，比其它同等规模的服装店要高。
同样打折，利高一分
在普遍打折出售商品之时，深圳一家商场，却不在广告牌上写“100元卖90元”，而是写成了“100元买110元商品。”结果，这家商店的收入比别家商场的多得多。
这是什么道理呢？
原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折扣少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，l％的净利增加或许是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。
营销智慧100例之2
把柜台降低
有一家大型玩具店，店老板想方设法购进了香港最为流行的新玩具，陈列在货台上。不知是什么原因，来店里的孩子们看也不看，却转到别家店去买一些普通常见的玩具。“这究竟是什么原因呢？”店老板面对柜台看来看去，忽然有了一个想法：“孩子们小嘛，会不会是看不到这些东西呢？”于是他坐到柜台外面来，把视线放低到孩子们的眼睛的高度上去看。果然，许多东西的样子都不同了。大人看起来最惹眼的地方，孩子们看来却是个什么也看不到的死角。
店老板把玩具重新布置一番，使得全部玩具在孩子们眼里都能够清楚地看到。这一来，店里的生意马上就兴隆起来了。
营销智慧100例之3
男士莫入
深圳的地王广场有一家独特的商店。这家商店不接待男顾客，也不卖任何男人使用的商品。商店门上赫然写着8个大字：“男士最好不要入内”。（原为“男士不得入内”，因语气太过强烈，为避免不必要的纠纷，后改成如今的这告示）
为什么把占消费一半的男人拒之门外呢？商店经理回答：“这是为了给女性顾客创造一个满意的购物环境，营造一种特殊的购物氛围。”
商店经营者还认为：年轻女子的购物欲最强，衣着更新最快，她们的消费水平远远高于男子。因而，抓住年轻女子就抓住了服饰业的最重要市场。开设“男人莫入商店”，虽然会减少一批顾客，但可以使女性顾客更充分地购物，经营也就更有特色，更有魅力了。
独特的经营术获得了成功。尽管这家商店不在广场的中心商业区，地理位置不是很好，但他们的营业额却每月都在百万元左右，这个营业额，比其它同等规模的服装店要高。
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