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    知道您可以从合伙人那得到什么

    詹姆斯·劳里明确地表达了这种观点。你必须判断出,你是真正需要一个合伙人。 需要合伙人投入资金呢,还是寻找一种专门的技术或一系列技术,如像安装生产线的经验?你需要从那个合伙人那里得到这种技术,还是您也可以从雇用的其他人那里得到同样的技术?你还是需要合伙人帮助你摆脱孤独和刚开张公司的不稳定性?

      如果需要一个合伙人(他或她)在财务上的帮助或帮你摆脱孤独,那是没错的。重要的是,你必须来判断你的需要,然后再决定这个合伙人能否满足你的那些需要。

      2.选择合伙人时要谨慎

      你不但要对你未来的歙为人很了解,而且你要了解彼此的经营环境。也就是,最好你们以前曾在一起工作过,彼此了解各自的长处和短处。

      仅仅是社交中的朋友是不够的。如果你想和朋友合伙,要尽可能地向和他工作过的人询问,甚至是采取开座谈会的形式,了解他全面的情况。

      这种方法同样适合于亲戚。你可能认为你很了解你的姐夫(或妹夫),但在一起做生意时,他或许很快就会暴露出个人的或管理上的弱点。

      任何潜在的合伙人都有优点和缺点。事先一定要判断清楚是否优点大于缺点,就能保证合伙关系。

      3.决不要陷入自动平分股权比例的误区

      不要因为有三个合伙人,就把公司分为每人三分之一。如果合伙人之一在公司开张之彰,已经为公司签订了一份合同或取得了一定的销售额,那将会给公司带来现金,这个人则要获得公司大部分的股份。或者,从开始到后来公司壮大,只有一个人是全日制的,另外两个都是兼职的,则全日制的合伙人应该获得公司较多的股份,因为他(或她)在签订合同时要比兼职人员承担更大的风险。

      克里斯汀·马丁代尔刚开始经营迈阿密才知公司(Esprit Miami)时,就占有公司大部分的权益,因为她已经有了以前合作不愉快的经历。她补充道:合伙人给我安全感。我的一位合伙人是个批发商。我每天都呼他。他给我忠告,并鼓励我。当我亏本时,他鼓励我继续经营。他会说每个人都可能亏本,只是下一次不要再发生。如果我收到低劣的货物,他则会对我说,你应该常常对此早有准备,现在再多订一些其他货就是了。他激励我不断向前。我第二次的合伙人给了我极大的支持。现在我对合伙人感到很满意。”

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