编写经营计划格式与内容
不存在某种“统一”格式的经营计划。但是，根据我们在克兰菲尔德学院的经验，有些格式和内容的设计效果可能更好一些。我们这里提出的经营计划大纲既考虑管理上的要求，也照顾到投资者的兴趣。并不是所有行业划都要包括各部分内容，具体经营计划应该参考基本格式，内容有所侧重。
首先是封面。上面应该有公司的名称、地址和电话号码，还应该有本版的编撰日期。应该表明这是公司的最新立场和资金需求。如果经营计划是为特定的资金渠道准备的，内容的选择就要略有不同，例如突出贷款机构关心的问题而不是投资机构关心的问题。
其次是紧跟封面之后的标题页。上面除了重复封面的信息外，还要给出企业创建者的姓名、地址和电话号码。如果计划是给投资商看，最好将住宅电话也列上，因为这些人同你一样，往往工作时间很不规则。他或她可能是最先接触你的人，读过计划后安排会见之前他们很可能希望通过电话同你讨论一些有关的问题。
详细提要
最好一页，无论如何不要超过两页。详细提要应该紧接着放在标题页之后。
起草详细提要不是一件容易的事。详细提要是整个经营计划中最重要的一部分。不论是否通读计划，这一部分对读者的影响都会比其他任何部分都大。好的详细提要使读者一开始就对企业留下一个良好印象。这总不是一件坏事。
在这两页里，要说清以下各点：
公司目前的状况，特别是产品或服务进入市场的准备程度。如果企业已经投入运营，要给出过去的成功业绩和当前交易情况，以及现有的主要人员。
将要推出的产品或服务及销售对象，尤其是竞争优势的详细分析。
顾客需要这种产品或服务的原因，市场规模和增长的征兆。
公司的长远和近期的目标与目的，以及达到这些目标将要采取的战略。
销售量、利润和现金流动的预测摘要。
需要资金数量，提供资金的投资者和贷款人何时以何种方式得到收益。
首先是封面。上面应该有公司的名称、地址和电话号码，还应该有本版的编撰日期。应该表明这是公司的最新立场和资金需求。如果经营计划是为特定的资金渠道准备的，内容的选择就要略有不同，例如突出贷款机构关心的问题而不是投资机构关心的问题。
其次是紧跟封面之后的标题页。上面除了重复封面的信息外，还要给出企业创建者的姓名、地址和电话号码。如果计划是给投资商看，最好将住宅电话也列上，因为这些人同你一样，往往工作时间很不规则。他或她可能是最先接触你的人，读过计划后安排会见之前他们很可能希望通过电话同你讨论一些有关的问题。
详细提要
最好一页，无论如何不要超过两页。详细提要应该紧接着放在标题页之后。
起草详细提要不是一件容易的事。详细提要是整个经营计划中最重要的一部分。不论是否通读计划，这一部分对读者的影响都会比其他任何部分都大。好的详细提要使读者一开始就对企业留下一个良好印象。这总不是一件坏事。
在这两页里，要说清以下各点：
公司目前的状况，特别是产品或服务进入市场的准备程度。如果企业已经投入运营，要给出过去的成功业绩和当前交易情况，以及现有的主要人员。
将要推出的产品或服务及销售对象，尤其是竞争优势的详细分析。
顾客需要这种产品或服务的原因，市场规模和增长的征兆。
公司的长远和近期的目标与目的，以及达到这些目标将要采取的战略。
销售量、利润和现金流动的预测摘要。
需要资金数量，提供资金的投资者和贷款人何时以何种方式得到收益。
上 页 1 2 下 页