促销活动前提－如何把人吸引过来
现在，消费类产品的销量大部分来自于终端店面。有冲击力的陈列再加上实惠诱人的促销，会大大刺激顾客的购买欲。店面销售活动中最活跃、最具有杀伤力、但也是最难管控的因素就是促销。无论是店面销售还是品牌推广，好的促销效果同人气的聚集有很大关系。本期我们主要来探讨良好促销活动的前提——如何把人吸引过来。
故事一:
为了买到小有名气的“XX牌电脑”，小王来到一家电子城，在找了整整一个小时未果后，通过报纸得到该公司电话，一问才知道他们没在这家电子城设展台。没办法，只好打车去北三环的专卖店。
还没到店门口，很远就看到一个“XX电脑专卖”的大幅招牌，蓝底白字很醒目。门口竖立着一米宽两米高的KT板，上面印着“暑期大促销”，下面详细写着促销活动的具体内容。进店后，小王发现这家店面的布置非常有意思：
正对大门口的墙上是XX公司的标志和“XX电脑”的大字，大展台上面摆着促销的赠品——软件大礼包、打印机、数码相机等，台子的正面垂着一幅布面POP，上面用不同颜色写着促销信息；左边是家庭式的布置，两个角落分别是书房和客厅的风格，摆着几款家用电脑；右边完全是办公室气氛，一个老板桌和两个隔断放着三款不同的商用电脑。店里有十几位顾客正在倾听导购人员的介绍。
看来这里的人气还可以！
点评:
关山月：无论是推广品牌形象，还是提高销量，最重要的就是人气。只有把目标客户吸引过来，才能进行下一步的工作，如宣传、促销等。一般说来，同类公司比较密集的地方最容易吸引人气，比如说电脑城。有了比较大的人流量，店面的摆设、活动之类的促销手段才能够发挥最大效能。当然，如果经销商对某个品牌非常自信，营业场所不在这类地方也是可以的。但我觉得XX电脑在这方面似乎过于自信。
流沙河：电脑卖场虽有很好的条件，但也需要考虑其他因素，比如如何给用户提供方便。就像中关村，虽然人气非常旺，但是北京很大，用户都到中关村买东西肯定不是很方便，因此在其他地方建立分店也是很有必要的。不管怎么说，分店的选择也要首先考虑到人气、便利性等多个方面。
关山月：选择人气旺盛的地方，对经销商来说也有很明显的难题，那就是人员流动大，场面显得杂乱、吵闹，在乱哄哄的地方吸引住人群需要经销商拿出10倍的努力。而且，在类似电脑城这样的环境，店面一般比较小、比较拥挤，并且很多公司的店面集中在一起，各有各自的不同，也会显得很杂乱。
故事一:
为了买到小有名气的“XX牌电脑”，小王来到一家电子城，在找了整整一个小时未果后，通过报纸得到该公司电话，一问才知道他们没在这家电子城设展台。没办法，只好打车去北三环的专卖店。
还没到店门口，很远就看到一个“XX电脑专卖”的大幅招牌，蓝底白字很醒目。门口竖立着一米宽两米高的KT板，上面印着“暑期大促销”，下面详细写着促销活动的具体内容。进店后，小王发现这家店面的布置非常有意思：
正对大门口的墙上是XX公司的标志和“XX电脑”的大字，大展台上面摆着促销的赠品——软件大礼包、打印机、数码相机等，台子的正面垂着一幅布面POP，上面用不同颜色写着促销信息；左边是家庭式的布置，两个角落分别是书房和客厅的风格，摆着几款家用电脑；右边完全是办公室气氛，一个老板桌和两个隔断放着三款不同的商用电脑。店里有十几位顾客正在倾听导购人员的介绍。
看来这里的人气还可以！
点评:
关山月：无论是推广品牌形象，还是提高销量，最重要的就是人气。只有把目标客户吸引过来，才能进行下一步的工作，如宣传、促销等。一般说来，同类公司比较密集的地方最容易吸引人气，比如说电脑城。有了比较大的人流量，店面的摆设、活动之类的促销手段才能够发挥最大效能。当然，如果经销商对某个品牌非常自信，营业场所不在这类地方也是可以的。但我觉得XX电脑在这方面似乎过于自信。
流沙河：电脑卖场虽有很好的条件，但也需要考虑其他因素，比如如何给用户提供方便。就像中关村，虽然人气非常旺，但是北京很大，用户都到中关村买东西肯定不是很方便，因此在其他地方建立分店也是很有必要的。不管怎么说，分店的选择也要首先考虑到人气、便利性等多个方面。
关山月：选择人气旺盛的地方，对经销商来说也有很明显的难题，那就是人员流动大，场面显得杂乱、吵闹，在乱哄哄的地方吸引住人群需要经销商拿出10倍的努力。而且，在类似电脑城这样的环境，店面一般比较小、比较拥挤，并且很多公司的店面集中在一起，各有各自的不同，也会显得很杂乱。
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