创业必读-献给有计划创业的朋友（２）
保持良好的心态
创业者每天都会遇到意想不到的问题，要保持良好良好的心态确实是一件非常困难的事情，但无论怎么困难也要想办法做到，至少要学会在在心态不好时能自我调节，否则，就会自乱阵脚，而且，麻烦会一个接一个来打扰你。
我认为保持良好的心态主要是指坚定自己的信心和保持冷静的头脑。坚定信心会让创业者百折不挠；保持冷静的头脑能让创业者正确地把握企业发展的方向，并能不断地弥补企业的不足。
有人也许会说我站着说话不腰疼，坚定信心谈何容易？其实，我也是凡人，但多年来支撑我信心的是这样一句话：好项目一定不要怕没钱！这是一位大企业老总告诉我的，他的意思是说，在这个世界上总是有很多有钱人揣着钱在找项目，只要项目好就不怕找不到投资。他还告诉这样一些数据，全球大约有数万亿美元的游资，它们每天都在到处寻找着投资机会。这么大量的资金哪怕是只要1%的回报，就是数百亿美元。不做一定的直接投资，仅靠在股市、汇市的炒作是难以实现的；再看国内，仅1000家上市公司就圈走了上千亿的资金，其中大部分做为存款放在银行里，如果长期不投资是无法向股民交代的。过往一些上市公司把投不出去的钱交给证券公司投资股市，随着股市越来越规范，相信会有更多的资金进入直接投资领域。
冷静、冷静、再冷静！在创业初期，创业者时常会受到很多因素的驱使或诱惑而失去冷静。例如，当遇到临资金压力时，经常会为获得一点蝇头小利而违背了企业即定的发展策略，使企业走入歧途。说实话，任何一个初创企业都不可能避免为获得现金流而临时做一些非主流业务，但做为创业者必须清醒地把握住收手的时间。如果不及时收手，轻则导致企业的资源分散，减缓发展速度，重则使企业的价值大打折扣，让原本有意向的投资人放弃投资。保持冷静最的方法有很多种，我的方法就是跳出圈外看问题，特别是要经常站在投资者的角度来分析企业的现状和发展思路。
关于核心竞争能力
建立企业的核心竞争能力是创业者最重要的任务之一，也未来吸引投资最关键的筹码之一。我不知道教科书上对核心竞争力是怎么定义的，但我自己的理解是，所谓核心竞争能力是指企业的市场竞争能力，说白了就是企业挣钱的能力，不是别的什么能力。而且，是你有别人没有，或是别人在某一段时间不会有的能力。
道理说起来很简单，但现实中经常不能被创业者们正确理解，最常见的就是把技术上的优势错当成企业竞争优势。我相信每一个创业者都会有支撑自己创业的独特之处，而且多数是在技术上有独特之处，他们总会自觉不自觉地认为，企业有先进的技术，客户就一定会买他们的产品，所以，他们的商务计划书中很少涉及怎么用先进的技术来设计符合用户需求的产品、如何销售自己的产品和如何保持自己的技术领先地位等等，我初期写商务计划书时也是忽略了这些。
先进技术只是核心竞争能力的组成部分，并不能保证企业可以形成核心竞争能力。如果企业没有用先进的技术设计、制造出符合用户需求的产品的能力，产品就销售不出去，自然没有竞争力；有了先进的技术而没有采用与之相适应的营销策略和方法，无法占领市场，企业也不会有竞争力；不能保持技术的持续领先，或者很快能被其它技术所替代，同样不能形成竞争能力；此外，如果你的技术一旦公布于世就能很容易被被人COPY，那也没办法形成企业竞争能力。
形成企业的核心竞争能力需要创业者保持清醒的头脑，分析自己的特长与不足，还要能审时度事，及时地引入建立核心竞争能力所需要的其它资源。承认自己的不足、放弃一些利益换取企业的竞争能力，对创业者来说有时是相当痛苦的，但为了创业的成功，必要的牺牲是值得的。
万燕科技就是一个典型的案例，它是中国第一台VCD的开发者，它的失败尽管有很多原因，但最重要的是几位创业者过分计较股权分配问题而没能引入更有实力的投资者，减缓自己的发展进度，没能给后来者树立起进入门槛，最后走向失败。依星公司的技术在当时可谓相当先进，但他们过分乐观地估计了自己的技术优势，没能预计到他们所设想的应用在很多场合能GSM所替代。
创业者每天都会遇到意想不到的问题，要保持良好良好的心态确实是一件非常困难的事情，但无论怎么困难也要想办法做到，至少要学会在在心态不好时能自我调节，否则，就会自乱阵脚，而且，麻烦会一个接一个来打扰你。
我认为保持良好的心态主要是指坚定自己的信心和保持冷静的头脑。坚定信心会让创业者百折不挠；保持冷静的头脑能让创业者正确地把握企业发展的方向，并能不断地弥补企业的不足。
有人也许会说我站着说话不腰疼，坚定信心谈何容易？其实，我也是凡人，但多年来支撑我信心的是这样一句话：好项目一定不要怕没钱！这是一位大企业老总告诉我的，他的意思是说，在这个世界上总是有很多有钱人揣着钱在找项目，只要项目好就不怕找不到投资。他还告诉这样一些数据，全球大约有数万亿美元的游资，它们每天都在到处寻找着投资机会。这么大量的资金哪怕是只要1%的回报，就是数百亿美元。不做一定的直接投资，仅靠在股市、汇市的炒作是难以实现的；再看国内，仅1000家上市公司就圈走了上千亿的资金，其中大部分做为存款放在银行里，如果长期不投资是无法向股民交代的。过往一些上市公司把投不出去的钱交给证券公司投资股市，随着股市越来越规范，相信会有更多的资金进入直接投资领域。
冷静、冷静、再冷静！在创业初期，创业者时常会受到很多因素的驱使或诱惑而失去冷静。例如，当遇到临资金压力时，经常会为获得一点蝇头小利而违背了企业即定的发展策略，使企业走入歧途。说实话，任何一个初创企业都不可能避免为获得现金流而临时做一些非主流业务，但做为创业者必须清醒地把握住收手的时间。如果不及时收手，轻则导致企业的资源分散，减缓发展速度，重则使企业的价值大打折扣，让原本有意向的投资人放弃投资。保持冷静最的方法有很多种，我的方法就是跳出圈外看问题，特别是要经常站在投资者的角度来分析企业的现状和发展思路。
关于核心竞争能力
建立企业的核心竞争能力是创业者最重要的任务之一，也未来吸引投资最关键的筹码之一。我不知道教科书上对核心竞争力是怎么定义的，但我自己的理解是，所谓核心竞争能力是指企业的市场竞争能力，说白了就是企业挣钱的能力，不是别的什么能力。而且，是你有别人没有，或是别人在某一段时间不会有的能力。
道理说起来很简单，但现实中经常不能被创业者们正确理解，最常见的就是把技术上的优势错当成企业竞争优势。我相信每一个创业者都会有支撑自己创业的独特之处，而且多数是在技术上有独特之处，他们总会自觉不自觉地认为，企业有先进的技术，客户就一定会买他们的产品，所以，他们的商务计划书中很少涉及怎么用先进的技术来设计符合用户需求的产品、如何销售自己的产品和如何保持自己的技术领先地位等等，我初期写商务计划书时也是忽略了这些。
先进技术只是核心竞争能力的组成部分，并不能保证企业可以形成核心竞争能力。如果企业没有用先进的技术设计、制造出符合用户需求的产品的能力，产品就销售不出去，自然没有竞争力；有了先进的技术而没有采用与之相适应的营销策略和方法，无法占领市场，企业也不会有竞争力；不能保持技术的持续领先，或者很快能被其它技术所替代，同样不能形成竞争能力；此外，如果你的技术一旦公布于世就能很容易被被人COPY，那也没办法形成企业竞争能力。
形成企业的核心竞争能力需要创业者保持清醒的头脑，分析自己的特长与不足，还要能审时度事，及时地引入建立核心竞争能力所需要的其它资源。承认自己的不足、放弃一些利益换取企业的竞争能力，对创业者来说有时是相当痛苦的，但为了创业的成功，必要的牺牲是值得的。
万燕科技就是一个典型的案例，它是中国第一台VCD的开发者，它的失败尽管有很多原因，但最重要的是几位创业者过分计较股权分配问题而没能引入更有实力的投资者，减缓自己的发展进度，没能给后来者树立起进入门槛，最后走向失败。依星公司的技术在当时可谓相当先进，但他们过分乐观地估计了自己的技术优势，没能预计到他们所设想的应用在很多场合能GSM所替代。
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