创办IT企业只有技术是不够的
到2006年，天天家教网已经成为上海市最大的家教中介公司之一。此时，距总经理雷雄迈出大学校园已经7年了。
天天家教网并不是雷雄创办的第一家企业，1999年他毕业后组建的第一家公司生存期仅有半年就宣告“破产”。
走出校园需要重新认识自己
1999年，“天时地利人和”这三样对于雷雄来讲，几乎是一无所有。刚刚走出大学校园的雷雄与几个同学一起开发了一个卖域名的网站，这个小公司的寿命仅维持了半年。
“从牛肉面到白水面，最后我们连白水面也吃不上了。”在回忆那段经历后，雷雄坦然，“现在看来，仅有一个想法和技术是远远不够的。”
1999年互联网泡沫刚刚出现破裂的倾向，雷雄把公司办在了武汉。“当时互联网还只是概念而以，武汉人对网络并不熟悉，所以业务很难推广。”在推广业务上，刚刚毕业的雷雄采取了“电话销售”的方式，但效果并不理想。很快，几个合伙人拼凑的启动资金便消耗殆尽。
“那个时候，我才感到团队的协作精神有多么重要。” 在网站面临生存危机的时候，同是刚走出校门的几个合伙人，开始表现出意见不合，心浮气躁的状况，在几次矛盾发生之后，几个曾经一起创业的年轻人分道扬镳了。
在经历一次创业失败后，雷雄开始了自己的“打工”生涯。通过在成熟企业中的锻炼，雷雄开始对第一次创业失败的原因进行总结，“初次创业，当我们做好对技术的准备时，实际上我们还没有做好与社会交往的能力准备。如何认识自己，如何与人相处，对刚毕业的人来说，几乎是零。但是，对于一个企业来讲，相互的协作精神是必不可少的。”
营销比技术更重要
在互联网制造财富的时代，雷雄从未停止过对盈利模式的探索。
在第一次创业失败后，雷雄来到上海，开始虚心过起“打工”生活。“那时，我开始向正规企业学习管理、营销。”在成为公司副总经理后，雷雄再次“下海”，着手自己的第二次创业。
“与第一次创业不同的是，第二次创业，公司创建时期只有我自己。”雷雄创办的第二家网站——天天家教网。
在第二次创业中，雷雄更加注重营销并开始大手笔支出推广费用。在1万元起家后，雷雄持续在网络推广上花费了近30万元，不仅与一些重要网站进行了网络链接，还在百度、谷歌上大笔“烧钱”。“因为我研究互联网的宣传方式,觉得搜索引擎推广是一种非常有效的宣传方式。”
雷雄在百度竞价排名上购买了“成百上千”个关键词，“最高计费已经达到了5元钱一次点击，但效果还不错，是相对比较有效的推广。”
在这样疯狂地推广活动进行的同时，天天家教网也迅速确定了在行业的领先地位。目前， 天天家教网拥有由各类师资5万多名，服务2万多名学员，已经成为华东地区最有影响力的家教网站之一。在已有的天天家教网的基础上，雷雄还推出自己的教育产品以及咨询服务。
转眼之间，已经有20多名刚毕业的大学生在雷雄的手下工作，“我时常教育他们，成功是没有速成的。在创办企业之前，先要完善自己的各方面能力。”
提示：
雷雄通过自己的创业经历总结出的经验是：初次创业，当创业者做好对技术的准备时，实际上还没有做好与社会交往的能力准备。如何认识自己，如何与人相处，对刚毕业的人来说，几乎是零。但是，对于一个企业来讲，相互的协作精神是必不可少的。