低成本快速启动市场的六大策略
一、基本概念
低成本——指用极少的自身资源整合其他资源打开市场，赚取更多的利润。以小搏大，以天下之人才，用天下之资源，赚天下之金钱。用支点、杠杆、整合各类有形、无形资源。
快速——指比竞争对手用更短的时间达到预期的营销目标，以快搏慢。这是数字化、分众化、个性化、信息化时代。取胜之道为创新、整合、速度。
这需要洞察力、预见力、创新力、领导力、整合力、执行力。不创新，便等死。
二、低成本快速启动市场的六大策略
（一） 完整理解产品的三种价值，提供给客户独特的可选择的超值服务。
第一种价值，核心价值：产品最基本的功能，使用价值。
第二种价值，边缘价值：产品的外观、包装、审美、艺术，直接的服务，以及相关的文化价值。
第三种价值，延伸价值：间接的、同类产品一般不能提供，不愿提供，运作的不好的附加服务。如累积达标赠送的有形或无形的服务；会员享受的各类特别定制的服务（专家培训、赠送信息、帮助成长、增加愉悦、交流等）。
服务的三种境界：
1、 提供需要的产品；
2、 提供满意的产品；
3、 提供超出客户期望值的产品，满意＋惊喜。
是更廉、更特、更好、更快、更多的服务。
应根据自己的能力、资源决定在何点上突破？核心？边缘？延伸？
核心价值上的性价比更强、更省、更方便、更耐用、更舒适、更美观、更有趣、更好吃、更好用以及相关的组合功能。
边缘价值上的包装更方便、更艺术、更好听、更人性化等。
延伸价值上的独特的价值、独特而又可选择的各种附加价值。
托夫勒——附加值越高的产品，竞争力越强，竞争对手越少。
价格战、关系战的原因便是同质化、趋同化、低价值、低利益化。
竞争取胜的法宝：1、成本领先； 2、别具一格； 3、集中一点。
我们知道第一高山，喜马拉雅山，谁知道第二高山？世界第一长江是亚马逊，第二长江呢？我们知道头号NBA巨星麦克尔·乔丹，知道第二吗？
以正和，以奇胜，出奇制胜、创新、创优，提高竞争门槛。
知识经济时代，信息社会，服务经济，特别重视无形、精神、品牌、服务、创新。
（二） 善于整合、勇于创新、精于借势、造势和度势。
爱因斯坦——创新的本质就在于组合。
牛顿——天才就是把人们认为互不相干的事物联系起来的能力。
行业越来越多，市场越来越细分，分工越来越细，专业化程度越来越高，变化越来越快，竞争越来越强，个人、单个企业、城市的能力、资源有限，必须要科学化、艺术性的整合各类人、财、物、产、供、销、有形与无形、国内与国外、天上和地下的资源。
现在的竞争，往往是国家和国家、区域与区域（长三角、珠三角、环三角等）、城市与城市、商圈与商圈、联盟与联盟、行业与行业、产业与产业、现在与未来、制度与制度、规则与规则、模式与模式之间的竞争。
你汽车行业不联合起来，开发新材料、新能源、新工艺、新市场，汽车行业整体市场萎缩了，皮之不存，毛之附鄢？
人家外国先进企业是用科学优化整个供应链、价值链、系统链、信息链、资金链、技术链、人才链、资本链与你竞争，以零售业为例，未来不久，60％以上的市场将被国际商业巨头控制，中国民族商业危机重重，国家经济安全问题多多！中国人一盘散沙，惯于窝里斗、封建思想、条块分割、地方主义、小农思想的劣根性，搞不好丧权辱国。各省、市为政绩大肆无原则给国外巨头以超国民待遇，羊与狼、小孩与大人、业余选手与职业高手同台竞技，结果可想而知！沃尔玛在中国采购150亿美元，带来270亿美元销售，八年入华仍亏损，我们有几个企业能亏八年？中国出口企业产品90％的利润被国外企业获取，我们是“国际打工仔”。
找到你的优势、特长，与其他企业合作，联合研发、或合作生产或合作销售。用人之长，补己之短；塑造你的核心竞争优势，打造你的在价值链、供应链上某一点的竞争优势；或弱弱合作，或强强合作，或强弱合作。如，我有核心技术，有强大研发力量，我就专攻技术研发，与生产或销售有优势的企业合作，打造联合舰队。小而全，“大而全“的小生产、小舢板经不起大风浪。耐克公司不生产鞋，戴尔不生产电脑，专门打造品牌，也可快速成为500强。戴尔进入中国三、五年，市场占有7％以上，几年后，可能打败已二十多年的第一品牌联想。
假如我们的小店很有特色，我的人才茶馆整合资源提供了独特的可选择的超值服务，我便可以寻找有实力的商家合作，与有大量闲置资源的媒体合作，三方合作，全省、全国连锁加盟，也可快速启动市场。
非常可乐、舒蕾便是找到强者身上弱点，集中兵力打局部战、避开一、二级市场，快速突破农村市场、三级市场的成功案例。
（三） 整合渠道、出奇制胜。
你的企业实力不雄厚，如何快速低成本整合渠道打开市场？
1、 电子商务营销渠道，打开国内外营销渠道。
2、 产品有特色，进入直销（不一定安利、雅芳式直销，也可是电视、网络、信函、工程、团体直销）让别人给你分销。
3、 与强势经销商合作，建立样板渠道或样板城市，然后连锁加盟。快速低成本启动。
4、 与媒体合作，推拉结合，走各类终端商店或代理商渠道。
5、 与异业生产商，销售商合作，作为其他品牌的赠品，促销品，打开各地市场。
（四） 整合促销，终端制胜。
1、 与媒体紧密合作（或自办电子、平面媒体），作为赠品、礼品，促销出去。如登广告、送牛奶、送纯水、送信息、送礼品。
2、 与各类会议、活动整合，快速吸引眼球，打造品牌。
3、 巧用政府资源，“狐假虎威”，草船借箭，借船出海。可能作为“4050工程”发文推广；可能作为再就业标兵，人出名，企赚钱。
4、 借用各类权威人士、品牌企业、权威机构、快速推广。许多人出书由名流推荐，或与名流合著，快速推广。
5、 善于公关、制造事件、新闻、诱因，快速提高知名、美誉度，打造品牌。
（五） 整合人力资源，巧打人才牌
1、 中国人力众多，“物廉价美”，用新奇、特激励方法吸引人才合作。业务员应得三万元奖金，给其本人、父母、妻子各一万，业务员感恩不尽。
2、 采纳先进激励机制，用合伙人机制，愿景、机会、感情、利益吸引人，打造强大人才团队。
3、 树立典型个人和团队，快速克隆、复制。
（六） 转变经营观念、改变盈利模式
改变传统单一经营模式和盈利模式，增加企业赢利点。
传统上，一个企业，一个行业仅靠传统产品、技术、服务赚钱，只能做加减法，现在要学会做乘法。卖广告房子的可以靠卖信息、卖策划赚钱；原来靠卖服装、食品、电器赚钱的，现在可以转变为靠卖会员卡赚钱；既靠卖原有产品赚钱，又靠卖新产品、无形商品赚钱。企业完全可以实体产品不赚钱，无形产品、服务赚钱，以产品运作，发展到资产运作，到资本运作。
南德