解读直销行业的八大误区！
(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会掉到各种各样的误区里，不能自拔。这时候富有责任心的团队领导，应该及时给予帮助。然而现实是，不少上级因为自己这样或那样的原因很少能给下级以正确的引导，或者连他自己也在这个误区里。本文的目的就在于希望能够帮助人们了解误区并尽量避免它所带来的损失。
误区一
直销是21世纪发财的末班车
其实，直销在50年前，只是营销方式的一种创新，是对传统的利润分配进行的一次变革而已。直销借助于几何倍增学的原理，将大量的商业广告费省下，加之减少中间批发环节的费用，合理地返还给直销商的一种营销方式。直销的腾飞还仰仗了计算机技术的日新月异才有了今天一年全球上千亿美元营业额的佳绩。
但是，我们不难发现，在今天的知识爆炸和经济过热的社会中，各种经济形态都有长足的发展，计算机不仅仅影响着直销业，也同时影响了其它经济模式和营销方式，比如在世界企业500强中直销企业并不是主流。而传统的零售业大型仓储式的超市却引领了新一轮消费走势。所以我认为，将来过于强调这样的概念是一种落伍的表现。
误区二
金钱=成功
每到一家公司参观，或在公司的内刊上都可以看到这家公司成功人士的巨幅照片。有的站在豪宅旁，有的站在名车边，有的拿着大大的支票。这里我想说明一点，我对直销业的激励机制一直非常认同，而且也是别的行业很难学到的。我服务的公司年底也会召开大型年会，也会奖励一年来的成功者，这是非常必要的。但是凡事都有一个度，社会是多元的，真的有钱就是成功吗？这其实是一个仁者见仁，智者见智的问题，本身没有对错。但是，如果某个行业中弥漫着盲目拜金主义思维时，该行业在社会上的地位也会受到挑战。
我在读姜汝祥博士《差距》一书时很受启发的是王石先生点评部分的一个例子：美国的摩托罗拉和德国的蔡司(Zenith)进行比较，发现，摩托罗拉公司的成功就在于几代CEO(祖孙三代出自高尔文家族)都不盲目地追求利益，而是追求企业的发展和管理者与员工的职业道德，这反而加大了社会的认知和企业的拓展空间，相反蔡司的拓展空间就小了很多。
“人”最重要，所以我认为直销业要加快向其他行业学习，改变盲目追求金钱而忽略了企业内在文化的建设。由于直销业的特性，直销商是自由流动的，因而会有人想：我花钱做培训，到头来，可能是给他人做嫁衣。如果大家都这样想，这个行业人员的素质如何提高呢？这也是一个误区，如果在这个行业中，大家都没有这种想法，行业人的素质就能提高，同时亦能增强直销商对行业的忠诚度。
误区一
直销是21世纪发财的末班车
其实，直销在50年前，只是营销方式的一种创新，是对传统的利润分配进行的一次变革而已。直销借助于几何倍增学的原理，将大量的商业广告费省下，加之减少中间批发环节的费用，合理地返还给直销商的一种营销方式。直销的腾飞还仰仗了计算机技术的日新月异才有了今天一年全球上千亿美元营业额的佳绩。
但是，我们不难发现，在今天的知识爆炸和经济过热的社会中，各种经济形态都有长足的发展，计算机不仅仅影响着直销业，也同时影响了其它经济模式和营销方式，比如在世界企业500强中直销企业并不是主流。而传统的零售业大型仓储式的超市却引领了新一轮消费走势。所以我认为，将来过于强调这样的概念是一种落伍的表现。
误区二
金钱=成功
每到一家公司参观，或在公司的内刊上都可以看到这家公司成功人士的巨幅照片。有的站在豪宅旁，有的站在名车边，有的拿着大大的支票。这里我想说明一点，我对直销业的激励机制一直非常认同，而且也是别的行业很难学到的。我服务的公司年底也会召开大型年会，也会奖励一年来的成功者，这是非常必要的。但是凡事都有一个度，社会是多元的，真的有钱就是成功吗？这其实是一个仁者见仁，智者见智的问题，本身没有对错。但是，如果某个行业中弥漫着盲目拜金主义思维时，该行业在社会上的地位也会受到挑战。
我在读姜汝祥博士《差距》一书时很受启发的是王石先生点评部分的一个例子：美国的摩托罗拉和德国的蔡司(Zenith)进行比较，发现，摩托罗拉公司的成功就在于几代CEO(祖孙三代出自高尔文家族)都不盲目地追求利益，而是追求企业的发展和管理者与员工的职业道德，这反而加大了社会的认知和企业的拓展空间，相反蔡司的拓展空间就小了很多。
“人”最重要，所以我认为直销业要加快向其他行业学习，改变盲目追求金钱而忽略了企业内在文化的建设。由于直销业的特性，直销商是自由流动的，因而会有人想：我花钱做培训，到头来，可能是给他人做嫁衣。如果大家都这样想，这个行业人员的素质如何提高呢？这也是一个误区，如果在这个行业中，大家都没有这种想法，行业人的素质就能提高，同时亦能增强直销商对行业的忠诚度。
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