奖励及时付款者：促进公司的销售
索伊尔希尔德国际公司通过在给客户邮寄发货票时一并寄去一张优惠券的方法收回了全部货款。他们的优惠条件是：如果客户在15天内支付货款，那么在下次购买该公司的产品家具保护套时，就会得到百分之五的减价优惠。
这家公司位于加州费莱蒙特市，拥有1300万美元的资产。公司总经理迈克·考诺利说：“如果一个家具零售商进了1500元的货，就会得到75美元的优惠券。他当然会为此感到高兴，因为这张优惠券就相当于现款，所以远比在信中提到的优惠允诺更有吸引力。”
采取这种办法四个月后，该公司收回货款的平均周期从50天缩短到40天。另外，这种奖励办法 促进了该公司的销售。
这家公司位于加州费莱蒙特市，拥有1300万美元的资产。公司总经理迈克·考诺利说：“如果一个家具零售商进了1500元的货，就会得到75美元的优惠券。他当然会为此感到高兴，因为这张优惠券就相当于现款，所以远比在信中提到的优惠允诺更有吸引力。”
采取这种办法四个月后，该公司收回货款的平均周期从50天缩短到40天。另外，这种奖励办法 促进了该公司的销售。