经销商如何开展针对学校的营销
在目前普遍实行“一费制”的大环境下，如何才能让学校特别是老师和学生获得自己所经销图书品种的信息并产生购买，是时下众多助学读物经销商都在思考的问题。据业内人士介绍，教育部门三令正吏地要求学校不能为学生订购甚至代订“一费制”以外的任何教辅图书，哪怕是老师说的任何教辅图书，“**书比较好，你们去买吧”这样的话也是违规的，不允许的。
但就现实而言，老师和学生却还有补充部分助学读物的需要，这就要求经销商首先要借助出版商的品牌推广和广告宣传力度，并设法协助扩大影响烧得更旺，使之真正闯进区域内老师和学生的眼球并得到认同。再就通过自己的分销网点来影响学校、老师和学生，并加强资源配合；应该说，下游网点一般都与当地学校有着一些他人所没有的关系，这也是当初布点时应加以考虑的因素之一。
第三就是经销商自己组织直销队伍，协助销售终端去开拓市场，如派专人通过拜会影响老师，通过组织活动影响学生等。这种方式以前多用在终端尚无销售信心时，现已被普遍推广，因为这既可充分调动终端的销售信心和推广力度，同样也可保证物流和信息流的畅通，使资金流良好运转，回款得到保障，并掌握终端消费群体资源。
经销商经营管理小知识 畅销书的卖场销售的三个阶段
具体而言，畅销书的卖场销售可以分成三个阶段：第一个阶段是畅销书进卖场之前书店的理解和前期策划阶段。有些大卖场设有专门的营销策划部，策划超级畅销书进卖场之前的营销活动，通过卖场陈列、布置等来制作畅销书的CI效应；第二个阶段是畅销书进卖场以后怎样达到销售最高点，实现增量营销，利用畅销书的龙头效应把瞬时效应做大、做足；第三个阶段是如何把畅销书的畅销周期延长，如有的利用《第一次的亲密接触》组织成“网络小说的主题展销”，把单本书的畅销发展成系列书的常销。
营业员的业务敏感度非常重要
营业员的业务敏感度非常重要，他们要十分关注读者的细微需求，根据读者的兴趣点及时推荐适合的图书品种。书城一般也规定，如果每天平均有2-3名读者来询问同一本书，或在卖场中陈列一周销量能达到6-10本的图书，都应该引起营业员的充分关注，根据这本书的具体特点，作为重点图书品种来培养和促销。
畅销书应书店内外运作
已经畅销的图书，书店由门市和商品部两部分来运作。书店内部的读书会让员工经常讨论榜上图书，对书名、作者、出版社、内容简介到定价必须一口气讲清楚，俗称“一口清”。我们还强调营业员收银时要做连带销售，这是一般零售业的普遍做法。比如读者在买村上春树的某本书时，收银员要提醒读者“最近又有一本村上春树的书。”卖场延伸的部分能把一本畅销书带动出一个’主题书展，由点至面，在卖场内排成列，进行专题介绍。
在书店外部，商品部会组织当地媒体的宣传，根据报纸类型区别提供图书信息、方式或风格。此外，商品部在采购时，无论订购300本或1000本甚至是5000本，都必须有一个企划行销文案说明采购理由。
但就现实而言，老师和学生却还有补充部分助学读物的需要，这就要求经销商首先要借助出版商的品牌推广和广告宣传力度，并设法协助扩大影响烧得更旺，使之真正闯进区域内老师和学生的眼球并得到认同。再就通过自己的分销网点来影响学校、老师和学生，并加强资源配合；应该说，下游网点一般都与当地学校有着一些他人所没有的关系，这也是当初布点时应加以考虑的因素之一。
第三就是经销商自己组织直销队伍，协助销售终端去开拓市场，如派专人通过拜会影响老师，通过组织活动影响学生等。这种方式以前多用在终端尚无销售信心时，现已被普遍推广，因为这既可充分调动终端的销售信心和推广力度，同样也可保证物流和信息流的畅通，使资金流良好运转，回款得到保障，并掌握终端消费群体资源。
经销商经营管理小知识 畅销书的卖场销售的三个阶段
具体而言，畅销书的卖场销售可以分成三个阶段：第一个阶段是畅销书进卖场之前书店的理解和前期策划阶段。有些大卖场设有专门的营销策划部，策划超级畅销书进卖场之前的营销活动，通过卖场陈列、布置等来制作畅销书的CI效应；第二个阶段是畅销书进卖场以后怎样达到销售最高点，实现增量营销，利用畅销书的龙头效应把瞬时效应做大、做足；第三个阶段是如何把畅销书的畅销周期延长，如有的利用《第一次的亲密接触》组织成“网络小说的主题展销”，把单本书的畅销发展成系列书的常销。
营业员的业务敏感度非常重要
营业员的业务敏感度非常重要，他们要十分关注读者的细微需求，根据读者的兴趣点及时推荐适合的图书品种。书城一般也规定，如果每天平均有2-3名读者来询问同一本书，或在卖场中陈列一周销量能达到6-10本的图书，都应该引起营业员的充分关注，根据这本书的具体特点，作为重点图书品种来培养和促销。
畅销书应书店内外运作
已经畅销的图书，书店由门市和商品部两部分来运作。书店内部的读书会让员工经常讨论榜上图书，对书名、作者、出版社、内容简介到定价必须一口气讲清楚，俗称“一口清”。我们还强调营业员收银时要做连带销售，这是一般零售业的普遍做法。比如读者在买村上春树的某本书时，收银员要提醒读者“最近又有一本村上春树的书。”卖场延伸的部分能把一本畅销书带动出一个’主题书展，由点至面，在卖场内排成列，进行专题介绍。
在书店外部，商品部会组织当地媒体的宣传，根据报纸类型区别提供图书信息、方式或风格。此外，商品部在采购时，无论订购300本或1000本甚至是5000本，都必须有一个企划行销文案说明采购理由。
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