如何开特色欧洲饰品店
（场景：繁华商贸中心大厅，发哥跟在一位姑娘身后） 温：发哥。你放着生意不做,盯着人家姑娘干嘛，小心犯错误。 发哥：不是，我是想…… 温：原来是小李，我认识啊 李：温老师好 发哥：这是你的同事啊 温：对啊 发哥：哎呀，对不起啊，我刚才是这样的啊，我看你脖子上的饰物很漂亮 温：哦，你是看她脖子上的饰物啊 发哥：我是做这个生意的啊，我刚准备开一个饰物店，你看看，小姐，我想跟你对比一下，跟你这个比起来，我这个简直拿不出手啊（发哥从包里掏出过时的大把饰品） 李：你这个东西都过时了，没有人买的 温：发哥啊，你要做这个生意啊，几年前就有了，早过时了，真是的 发：我问一下小姐，你这个饰物是在那里买的 李：就在前面那家店啊 发哥：太好了，能不能带我去看一看啊 李：好啊，走吧 发哥：你这个饰品很高档啊 店员：对啊，很漂亮吧 发哥：我最近也想做这个饰品，我那个饰品比起你这个简直是差远啦 店员：那你赶快挑一挑，看有喜欢的吗？ 发哥：但是你这个饰品我做不起的啊，你这条饰链要几万块钱吧 店员：不要，只要几百块，几十块的都有啦 发哥：哦，几百块几十块 店员：都有的 发哥：那你这个是什么风格的啊 店员：我们这个今年是以夏威夷风格的和中东风格为主的，有水晶、有贝壳、有天然的软木 温：哦，哪儿的水晶 店员：比如象这个意大利水晶，它是人工重新合成过之后，非常的剔透 发哥：那你这有多少个品种啊 店员：上千品种了 发哥：哇，上千个品种啊 店员：对，所以我们每一季基本上半个月就有新的品种 温：不断地变换新款 店员：一直都有新款 发哥：那你这个都是哪些人到你这儿来呢 店员：一些白领人士啦，然后演艺界的朋友，一些模特，都是很爱漂亮的女孩子。 （此处内容与带子顺序不同，移到后面调整） 发哥：我问一下啊，你这个选址应该选在什么地方好一些啊 店员：基本上是以大型的百货公司、中高档百货公司啊，大型的社区会所，还有酒店啊，还有一些大型超市，因为那里人流非常有保证嘛 温：那你觉得这个市场好不好啊，消费人群多不多啊 店员：非常好，我们从十几岁的女孩到六十几岁的阿姨都有 发哥：瞧，水晶戒指 店员：来，我帮您戴上试试看好吗 发哥：哦，很漂亮啊 店员：很漂亮的，非常多的模特来买这个，一些演员（也来买） 温：适合不同年龄阶层的人戴的 店员：对，象这个（首饰）基本上就是二三十岁的女孩子（戴的） 温：五六十岁的呢 店员：五六十岁的有，有一些阿姨她会买一些颜色比较深点的、成熟一点的 （下方飞出字幕：进货要注重特色和品质） 解说（配柔和的音乐）： 李小姐还告诉我们，进货的时候一定要品种多，还要注重品牌，像夏威夷贝壳系列有各款色彩缤纷的贝壳项链、手镯、耳环、指环等，将浪漫与时尚完美的结合。另外，像人工水晶、塑料、珍珠、松石、蓝宝石、黑宝石、玛瑙、猫眼石、琥珀等半宝石，像这些融合了神秘中东、怀旧欧洲等不同设计元素的饰品也是非常好销的。另外，店面装修一定要注重欧陆风情。 （此处配音乐，无对话无解说） 投资技巧一 借他人店，销售自己的产品 投资技巧二 连锁店经营方式，适宜大中城市 投资技巧三 小型专卖店经营方式 风险提示一 避免品牌混杂 风险提示二 小批量进货，备流动资金三万元 成本预算 首期投资 三万元（店租另算） 店租费 3000—5000元/月 电费 600元/月 员工费（2名） 共3000元/月 发哥：哎呀，这个也很漂亮啊 店员：像这个就是软木的珍珠和贝壳。它这个设计就非常特别 温：像橄榄 店员：对，像一粒小糖果似的 发哥：哦，那像这个是多大年岁戴的啊 店员：基本上都是年轻的女孩。像这个颜色比较鲜艳的，年轻的女孩子选择的比较多。 发哥：多漂亮啊 店员：对，戴在毛衣啊、衬衫的上面 发哥：很有意思啊。有没有我戴的啊 店员：有一小部分男性戴的产品，但是我们基本上以女性为主 温：发哥都想戴这个饰品啊 店员：很漂亮吧，买一件送给您太太咯 发哥：是啊，我不是买一件啦，我要想跟你搞一个合作 店员：你要做这个生意吗 发哥：我要做这种生意啊。哎呀，这种生意非常地见效，投资小，见效大 （飞出字幕：快捷有效的经营方式——店中店） 发哥：这个小箱子很有特色啊 店员：对，这是我们新推出的一个更加快捷的旋转展柜来的，一个新的投资方式 发哥：这个放在哪里啊 店员：这个可以放在一些大型的美容院、婚纱影楼、健身会所、咖啡厅、还有时装店 温：配套（销售）的 店员：对，配套的，店中店形式来的，（把）它直接放进（他人店里）之后马上（可以经营），因为不占地方嘛 温：那是怎么个合作方式啊 店员：这个就是前期的，我们会把货铺在商铺里面，到时候每个月我们可以记帐，跟对方分成。 温：对方掏什么钱吗 店员：对方前期只要投入三千块的押金就可以了。 温：哦，就等于把产品放到那儿 店员：对，这个见效会更快 温：发哥，靓丽的女孩如果戴上这个饰品走在大街上，那简直就是一道亮丽的风景线啊 发哥：是啊，上千种的饰品啊，会给您的生意带来商机啊。您想啊，夏威夷风情和法国风情、意大利风情，领导都市新潮流啊……（后面的话收音） （声音降，音乐起） 人物档案 李小姐 西安人 大学本科 从事饰品经营一年 爱好美术 音乐
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