时尚化妆店 与白领为伍
听来的创业机遇写字楼里体面的“白领生活”常常会出现以下状况：你午饭后拿起化妆包直奔洗手间补妆，在同一时间、同一洗手间常常能碰到若干和自己一样赶来补妆的同事。甚至到了下班临走前，要去的地方还是洗手间，因为晚上的约会、与客户联络感情等都马虎不得。在写字楼里，人人都“有头有脸”，没有谁敢把自己的“形象问题”随意处置。但这样一来要花大量的时间自己打理，二来大家都挤在狭小的洗手间里，难免会影响“水平发挥”。 这是我听在外企工作的小眉所描述的尴尬境况。她还抱怨道：“在洗手间里化妆，已经成了大家约定俗成的事，但即使是在卫生条件很好的公共洗手间里化妆，也会有一种异样的感觉。” 说者无意，听者有心。 在福州一家台资婚纱摄影机构作高级化妆师的我近日正寻思换一份工作，当然最好是自己当老板。而小眉她们所抱怨的，不正是我可以帮她们解决的吗？既然有这样的需求，我何不开一家专门为写字楼白领提供服务的“化妆室”呢？ “扎根”写字楼旁，为白领专职化妆 第二天我就去小眉公司所在的高尚写字楼“实地勘察”。如果能在大堂里直接租用一小块地方是最好的，又醒目又直接，可是物业公司根本不考虑我这样的建议。于是我只好退而求其次，最终选定在大楼东侧的小街以1500元/月的价格租下一间20多平方米的店面。这里虽不够醒目，但一出写字楼不到两分钟就可以走到，而且考虑到将来主要是做“熟客”的生意，这个位置也还可以接受。我将它隔成两间，外面作为休息等候区，里面则作为化妆区域。 我购买了一批针对白领女性的不同品牌、定位的中、高档彩妆和保养品，并参照本地美容美发的常规价格和我以前帮别人婚礼或演出化妆的报价，制定了“日常妆容20元/次，宴会、约会、商务谈判等妆容50元/次，其余特殊妆容另计（比如中午补妆也不愿意自己动手的，可以酌情收取5—8元的费用）”的收费标准。考虑到这里的白领女性平均月收入都在三、四千元左右，即使是每个月22天（周六周日除外）都在我这里做，也不过400多元，这个价格她们完全可以承受，而且她们甚至可以省去自己购买化妆品的开支。此外，为了吸引稳定的客源，我还定出了“日常妆容购卡包月8折优惠”的价格策略。对于那些自带化妆品的顾客，则更可享受6折优惠。 开业两周后，我的生意渐渐走上正轨。在高峰时段我常常觉得力不从心，恨不得生出三头六臂来工作。而写字楼里的工作节奏快，谁都不愿意久等。我发现店里的客流高峰主要集中在早晨7:30—9:00、中午12:00—2:00、傍晚5:00—7:00三个时间段，这恰好与其它发廊、美容院的客流相反。于是我找了两个美容技师，高峰时段来我店里作兼职，按所完成的工作量计算工资。这样，人手问题也迎刃而解。 现在，我店里每个月可以售出二、三十张包月卡，而且还有相当数量的散客。每月的营业额基本上包括：出售包月卡25张Ｘ350元/张=8750元，散客收入100人次Ｘ20元/次（普通）+150人次Ｘ12元/次（自带化妆品）+20人次Ｘ50元/次（宴会、商务妆容等）=4800元，扣除房租、水电费、工资、化妆品等成本后，我每月仍有6000元左右的净收入，这比在影楼看人脸色干活强多了。 “扎根”在写字楼附近作白领的专职化妆师，这是我选择的工作方式。 开店TIPS： *最好是选在高尚写字楼附近，或白领、中产相对集中的住宅区附近或小区内开店。 *店面装修不求高贵，但求个性鲜明，招牌显眼，能让人过目不忘。 *因为服务周期具有持续性，所服务人群又多互相认识，所以尤其需注意口碑效应。好的服务质量和态度能留住熟客，并能通过她们介绍新客。但稍有疏忽，可能就一传十，十传百，不但丧失了“回头客”，连潜在客源都可能被截断。 *留心不同客户的性格特征、着装习惯和化妆特点，当她们要出席某些特定场合时，你能提出最合适的化妆建议，这也会让她们觉得你的服务很贴心。《私人理财》
[网上收集]
[网上收集]