烫画服饰 赚取年轻时尚人群的钱
制做烫画服饰是近几年才兴起的热点项目，其核心是热转印技术。 热转印技术具有很广泛的市场应用，像目前的人像烤杯、烤盘、瓷板像等都是同一技术。由于技术含量不高，目前类似的加盟招商在市场上非常多，加盟费用有的高达几万元。 那么，烫画服饰的制作情况如何，到底需要多少费用可以成功开店，店面应该如何设计等等，都是投资者非常关注的问题。记者带着这些问题来到了北京安迪娜烫画服饰中心，详细了解了有关情况。 “烫画”是怎样进入国内的 北京安迪娜烫画服饰中心位于北京市亚运村小营千鹤家园内的一栋单元房内。公司房间不大，但是充分利用了有效空间来陈列各种烫画服饰以及烤杯、烤盘等样品与加工设备。一些工作人员除了接待客户，就是在电话中处理各地加盟者的进货业务。 烫画服饰中心的经营者程梅女士看到记者到来，就向记者讲述了“烫画”的来历。 程梅女士本来是学医学的。2001年从德国学成归来，到北京一家医院上了班。医院的工作辛苦，而且时间很紧。程梅觉得，这种刻板忙碌的生活并不适合自己，于是就辞去了工作，选择了自己创业。 在德国的时候，程梅就注意到了烫画，因为在德国街面上有很多服装、书店、打字社等等都在做烫画，非常普遍。而当时在国内还没有看到有谁在做这个项目。巨大的市场空白吸引了程梅。她决定从这个没人涉足的领域做起。 说到这里，程梅笑着说：“现在大家都脱口而出地在叫‘烫画’，其实这个名字还是我起的。从外国进来的东西总该有个中国名字吧。我觉得‘烫画’两个字形象、生动，比较上口。现在‘烫画’的叫法已经传开了。” 程梅最初的目光是放在德国的，因为自己毕竟对那里十分熟悉，而且自己的姐姐也在德国，事情处理起来比较方便。于是程梅自己就到网上去查德国的网站，然后让姐姐到德国的工厂去联系。结果，实际调查的结果让程梅大失所望。 因为德国的产品虽然非常好，但是造价太高，根本不适合中国国情。比如，烫画使用的转印纸都是激光转印纸，而要自己打印就需要彩色激光打印机，这样的打印机市场售价为两三万元。过高的投入是很难在国内普及开的，于是程梅放弃了引进德国产品的念头。 这时，姐姐从美国传来了好消息。美国市场上的转印纸品种十分丰富，而这些转印纸可以使用喷墨打印机打印设计图案。喷墨打印机的市场售价也就几百元钱，这就大大降低了成本。烫画的中国普及之行变成了可能。 在上马烫画项目之前，程梅还对国内市场进行了调查。她发现，当时国内只有上海一家服装厂在做烫画，质量一般，而且也只是工厂成批生产，不能按照客户意愿进行DIY加工。因此，程梅认为，自己的DIY概念的烫画店绝对可行。 于是，在2002年，程梅在北京安惠里小区租了一间60平方米的民房，然后设计了自己的网站，从国内厂家那里订制了适合进行烫画加工的服饰，从国外买来了烫画需要的转印纸，然后在服装类报纸上做广告……烫画服饰就这样走进了国人的生活。 随着几年的迅速发展，烫画成了大众投资领域的热点项目。 加工原理与产品应用 由于烫画服饰在欧美风行已久，属于比较成熟的经营项目。烫画配牛仔裤也是经典的流行服饰。从市场来看，服饰产业永远是一座富有的金矿，而在我国，休闲服饰的自我与个性消费特征已经十分鲜明，这为烫画服饰创造了良好的市场基矗传统服装都是流水线生产加工出来的，对于标榜个性与创意的年轻人来说，这样的服装如果用来展现个性品味就不够了。烫画服装则可以自己参与设计，充分发挥自己的创造力与艺术才智，用图案来张扬个性。 有了烫画，就有了独一无二的服装。从日常用品看，几乎所有的童装都有图案做装饰，一些成年人的服装、包、帽、袋等也印有各种图案。烫画对这些服饰起到的是画龙点睛的作用。 烫画适用的日用品包括：鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、棉制服、休闲服、童装、包、床单、窗帘等。 从加工过程来看，烫画极其简单，所以也很容易学会。 如果直接使用已经印好图案的转印纸来制作烫画，其过程就是首先将需要印制的服装放在烫印机里烫一下，将衣物内含水分蒸发掉，然后在需要烫印图案的位置上面放上转印纸，调好温度，压下烫印机，几秒钟后，一件烫画服饰就完成了。 如果是使用顾客自己选择的图案，过程也不复杂。 首先用扫描仪或者数码相机将顾客选择的图案，比如人像、风景、图案等，输入电脑，然后在电脑里处理一下，用打印机打在特殊转印纸上（或者用热转印墨打印在普通纸上）。有了转印纸，再到烫印机上将图像烫在服装上即可。 随着烫印技术的拓展，不单服饰，工艺瓷杯、瓷盘、家居装饰瓷砖、装饰性金属板材、各种标志、铭牌、纪念品等等也都出现了烫画的身影。比如，留在杯子、瓷板上的出生纪念；做在盘子、杯子、瓷板上的爱情见证；瓷板、杯子上的毕业留影及班主任与同学的签名；墓碑上不退的瓷像等等。 烤杯、烤盘、瓷像等的制作过程与服装大同小异，只是，烫画服装的材质是服装，而烤杯、烤盘等的材质变成了瓷杯、瓷盘等。另外，如果做烤杯、烤盘还需要专门适合器物形状的烤杯机和烤盘机。 开店与投资计划 基于热转印技术的商店很多，或大或小，各有侧重。程梅告诉记者，烫画服饰开店首先专注于服饰，即服饰与烫画结合，突出烫画服饰特色。同时为了增加赢利点，烤杯、烤盘等业务也要同时进行，毕竟这些设备投资都很校据程梅介绍，最小面积的烫画服饰店面在5平方米以上即可运营，也就是能摆放一台电脑，一些服装样品展示与种类丰富的图案纸。 在这个方案中，甚至可以没有烫印机——烫印机是放在家里的。因为考虑用电功率的问题，很多的店面可能会不允许使用烫印机。顾客主要是通过看样品，然后从电脑或者图案纸中选择定下图案以及要烫的位置，定期交活儿。当然，很多地方摆一台烫印机没有任何问题。 如果店面大一些，就可以在进门正对的墙上展示烫画服饰，然后在旁边的墙面上做展示架，陈列各种烫画制品，比如杯、盘、烟盒、打火机之类，再配上电脑。有条件的店面再增加桌椅，突出人性化设计与亲和力，在桌上添加画册供展示与顾客阅读。 关于店面选址，程梅认为，从已有的经验看，选址有三种考虑。 第一种是选在学校周边。这里所说的学校为中专、职高与大学，也就是说瞄准年轻消费群。除了日常经营收入外，还可以在每年学生毕业的时候有所收获。 第二种是流动人口集中的地区，主要以纪念品为主，比如旅游点、车站等处。 第三种是步行街的繁华地段，不用说，就是赚时尚人群的钱。 除一般门市经营以外，经营者还要考虑去拉一些机关单位、企业、公司等大客户，为其各种活动提供纪念品。 目前烫画包括发泡、深透、油画、七彩珠、植绒、炫彩绒等多种效果，已有相当丰富的图案，此外，目前一个月还推出30多种新图案。一年四季根据不同的季节以及流行趋势，变换不同的图案以及服饰风格。 最后是投资者最为关心的问题，即做烫画服饰加盟到底投资多少钱合适。 为了解答这个问题，程梅领着记者来到安迪娜烫画服饰中心的阳台上，那里陈列着几台烫印机。 程梅指着这些机器说，开一家烫画店，也就最多三种机器，即平板转印机、烤杯机和烤盘机。按照安迪娜烫画服饰中心的算法，5000元可以购买一台平板转印机和价值1000元的服饰（50～60件左右），还包括30张美国图案纸、50张美国空白图案打印纸以及技术指导与后续支持。再加上3000元买台电脑，500元买台打印机，500元的墨水，500元的扫描仪，配上烤杯机1000元，烤盘机1000元，设备基本就齐备了。所以15000元的投入就足够了。 记者在这里提示投资者注意，由于很多加盟商开出的价格差别较大，投资者要细心了解加盟商提供的具体的有实质性的支持内容有哪些，这些内容值多少钱，好好算一笔账，然后在各加盟商之间多作比较。在烫画这个项目上，更有力的实际支持可能大于品牌效应，毕竟很多店面的内容可以发挥自己的聪明智慧DIY解决。
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