投资DIY银饰店赚第一桶金
DIY银饰的新奇体验走进这家银饰店的第一感觉就是：新奇！客人们手里拿的都是泥土一样的玩意儿，而小店的陈列柜里摆放的却满是熠熠生辉的银饰品。难道这真是一家可以“点石成金”的魔术商店？银饰店的老板周云翔告诉笔者，客人手中的看似普通泥土其实是“纯银粘土”，它是主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成的，客户先根据自己的喜好完成各种造型，然后，通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品。原来如此！在“艺术冲击”的墙上，挂着这样一张价位表：日本银粘土25元/克，消耗费30元/件，镶钻（3mm）每颗25元、（5mm）每颗30元。据老板周云翔推算，做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2克的银粘土，如果要做花哨或者粗犷一点银饰，需要的银粘土则更多。一般而言，银饰店客人制作的成品平均在5克左右，这样算下来，DIY一件银饰的平均价格在155元左右（5×25+30）。这样的价格虽然与外边的成品银饰店相比略高，但是玩过的顾客都认为，冲着这份独特的体验，而且能够做出独一无二的饰品，这个价格还是能够接受的。记者采访时恰好遇到一对忙碌着的青年男女，一看神情就可以肯定他们是幸福的情侣。工作桌上散乱着设计图纸、铅笔还有刀子、钩子等一大堆精细工具，他们手中的作品已基本成型，是一对颇具印度奇幻之风的情侣戒，对他们而言具有特殊的图案将戒指的正中央镂空，图案两边辅以或深或浅的沟壑和花纹，戒指的内层还刻上了日期和双方的名字。他们时而神情严肃，生怕有所闪失而在作品上留下遗憾，时而又在互相攀比谁的手艺更为高超。他们告诉笔者，其实这天并不是什么特殊的日子，只是在知道有这么一家店之后特别想在这里做一件独特的东西送给对方。“对于像我们这样年轻人来说，从自己手中打造出一件世间独一无二的银饰品送给对方是一种很别致的情感表达方式。”一位经常光顾的“艺术冲击”的郑小姐还说：“我第一次来这里就是图新鲜好玩，想不到一玩就上瘾了，因为总觉得自己可以做出更满意的作品，所以不断的尝试。或者看见别人有好的创意，就忍不住自己也实验一把。”她手上的一个小戒指就是她的一项得意之作，戒指上的点缀其实都是一些废料，但经过她看似随意的捏合，却收到意想不到的别样效果。老板介绍说，戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。偶然结缘DIY银饰作为上海第一家DIY银饰店的老板，周云翔与DIY银饰结缘也是一种巧合。去年7月毕业后一个偶然的机会，周云翔经朋友介绍，认识了日本饰品设计师铃木直子。尽管DIY银饰店在日本很风行，但在上海，它是一个空白。这一机缘一下子点燃了周云翔敏感的神经，他似乎在踏破铁鞋之后猛然间找到了他的创业方向。“我以前学过美术，应该说有一点底子。而且，更重要的是，我看好这个项目的市常”与陶吧和玻璃吧相比，DIY银饰店在很多人看来更有生命力，也更人性化。周云翔说：“我对陶吧做过一些研究，它与DIY银饰相比还是有一些天然的劣势。陶器做完之后要经过三天的煅烧才能拿到成品，而银饰立等可取，满足了人们立即体验成就感的愿望。而且银饰小巧，是一种可以随身佩戴的物件，那对寄托情感就十分有利了。对于现在的年轻人来说，节日并不单单指生日、情人节、圣诞节，任何一个普通的日子都可能是他们值得纪念的，而不多见的别出心裁的礼物使得DIY银饰店拥有无限的市场空间，我想没有一个到店里来的人会放弃在饰品上刻字的，哪怕只是刻上一个日期，都会使其真正成为‘世上仅此一件’。再者，贵金属能保值，是可以珍藏一生的永恒记忆，银正是一种贵金属。而银在价位上又远远低于黄金，大众接受起来会比较轻松，这是可以流行的一个重要因素。”于是，周云翔立即决定要开上海第一家DIY银饰店。随后，周云翔便开始拜铃木直子为师，开始了为期两个月的手艺学习生涯。“一开始学的时候，压力特别大。光学费就交了一万多。当时真是怕，想一旦学不成怎么办。但是慢慢的，我在学习过程中体会到了乐趣，我想这种乐趣也正是将来我的顾客要寻找的，我也便渐渐放松下来。”在学习过程中，DIY银饰店的又一卖点得到发掘，那就是创作过程的独特体验。终于，在去年的9月，“艺术冲击”开门迎客。选址颇费思量开DIY银饰店，选址颇有讲究。人少了不行，人多购买力差也不行，租金贵了还是不划算。这家DIY银饰店就开在上海临近南京路的吴江路二层平台。“这是我综合多种因素考虑的结果，”周云翔说，“南京西路市口虽然好，但它的租金实在太贵。不过拐个弯进来的吴江路作为它的‘后马路’却有足够的潜力，它毗邻地铁2号线，直接吸纳地铁站的上下客流，同时与繁华的南京西路上的多家大型百货商厦相连接，恰好形成一个小商圈。应该说，目标客户在这个地方是不缺的，而且DIY银饰店的时尚格调正好与吴江路休闲街的整体的休闲风格相当匹配的。”因为是在休闲街的二层平台，一般而言，二层的客流量仅为底层的十分之一，所以租金相对底层的铺面便宜不少，最后周云翔以5000元的月租租下现在这间17平米的店铺。四个月后扭亏为盈然而，这个店铺在开张伊始并没有如想象中那般门庭若市，相反，在开张之后的头三个月，整整一天没有一个客人是常有的事情。周云翔说，当时人家根本就不知道DIY银饰是个什么东西，“粘土能变成999银”要让人一下子接受肯定也是有难度的。在困境中，周云翔开始寻找扭转局面的出路。吴江路毗邻电视台，某一天，电视台一个时尚节目摄制组来这里拍了一个短片。媒体的传播力量果然厉害，没几天就带来了不少的慕名而来的客户。头脑活络的周云翔于是乘胜追击，在一家时尚类的媒体上连续刊登了几次广告推广自己。另外，为了降低自己小店开设在二楼的劣势，周云翔又在吴江路底层的空白墙面和两层楼梯的显眼位置出现了关于“艺术冲击”的海报和指示标记。一系列的措施取得了成效，DIY银饰店在开张四个月之后终于迎来了盈利。现在DIY银饰店每天都会4位以上的顾客进门DIY，最多时候的日营业额能上四位数，随着的口碑效应逐渐开始显现，生意一天比一天红火。对于大学刚刚毕业的周云翔来说，如何吸引客户并不是唯一遇到的难题，初入社会的他，在面对形形色色、品味不一的顾客时如何从容应对，是横在他面前的另一道坎。在过去周云翔帮助顾客完成作品的过程中，他的好心指点常常会被客户误会成把自己审美情趣强加于他人，因而造成一些不愉快。通过一个阶段的磨练之后，周云翔慢慢领悟到，“DIY毕竟是一项非常自我的创作，对客人负责就是让客人创作出自己真正喜欢的饰品。所以，他现在很少再对客户的作品加以过多的干涉，只在客户求助时才提一些合理的建议。放弃加盟重自身发展在“艺术冲击”的玻璃橱窗上原本贴着一个电话号码，那是DIY银饰店的加盟热线。而现在那个地方的数字已经被人为地撕掉了，上面只留下“加盟热线”四个字。周云翔告诉笔者，他原来是想发展加盟的，也先后有两个人来找他谈过，但到最后也没有落实下来。“我觉得做加盟风险太大，我自己的时间、精力非常有限，所以我现在就想一门心思把这个店好好开好。未来半年的目标，我就是想让更多的人都认识DIY银饰。”尽管，现如今周云翔放弃了发展加盟，但他愿意通过技术转让的方式让别人也参与到开设“银吧”的创业队伍中来，技术和设备的转让价格按等级从600元至2000元不等。“上海只有我一家DIY银饰店我并不认为是好事，适当的竞争对发展繁荣市场是非常有利的。如果吴江路只有一家餐馆它不会想现在这样成为有名的美食一条街。我希望有更多的人一起来推广DIY银饰。”链接：创业分析与风险提示成本：周云翔开这家DIY银饰的前期投资为30000多元，加上前三个月的亏本期，所以他开这样规模的一家店的准备资金应在50000元左右。但是，由于周云翔前期在学艺上投入了万余元的资金，而现在转让成套技术和设备的最高费用仅为2000元，所以后来有意的投资创业者可以减去这笔资金，准备金在40000元左右。周云翔的店铺面积较小，只有17平米，最多只能有4至6人同时制作银饰，一个人打理便足够。所以如果需要扩大规模，增加店铺面积和人手，成本要另当别论。另外，一般而言完成一件银饰的时间在两个小时左右，所以如果可以增加一些副业，例如供应咖啡、奶茶等一些饮品将是一个不错的选择。当然，这需要增加一些相关的投入。品牌：由于DIY银饰店本来就是一件新生事物，所以一般不会有特别响亮的品牌，意图借助某一知名名牌品牌迅速进入市场的可能性基本上是不存在的。但是，没有品牌恰好为自己树立品牌提供了一个大好时机，只要产品有特色，服务到位，DIY项目商店的口碑效应显现之后，品牌地位很容易便能够确立下来。当然，创业容易守业难。要使自己的品牌形象能够较长时间的存活，就要看之后的经营和维护情况了。风险：首先，创业者自身必须对艺术、时尚和审美有一定的把握，如果在这些方面的基础比较薄弱的话，就失去了开这类店铺的先天条件。其次，选址是其中十分关键的一个环节。人流量大、消费水平高的年轻人集中是选址时所必须考虑的重要因素。一些大型的商圈基本上都符合以上条件，但店面租金都十分昂贵。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围应该也是不错的选择。最后，虽然是家小店，管理也不容忽视。营业时间就十分有讲究。这样的商店一天中最旺的时间段一般出现在晚上，所以营业的主要时间为下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。但是，在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。附：DIY银饰的简单制作方法首先用纯银粘土塑造出一个想要的饰品造型，然后利用吹风机吹干使之变硬。等它变硬后，再利用笔将想要的花纹绘制在粘土上。再利用雕刻刀将画好的纹路进行雕饰的工作。雕刻好之后，进行砂纸的磨成处理及细部修饰后放入特制烤箱来进行烧烤的工作。纯银粘土经过烤10分钟后就成了拥有999纯度的银饰了。
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