投资四万元开家个性手表工作室
从前，到裁缝店量体裁衣是为了省钱，如今到专卖店定做服装虽价格不菲，但人们追求的是那份独特感。此外，体现个性的油画、DVD、VCD和挂历，生意都不错。现代都市人偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，逐渐形成一种新的消费潮流。现在，定做手表又成为另一种定制时尚。 过去的观念认为手表就是计时用的，计时越准确越好。现在的观念发生明显变化，人们选择手表，如同购买服装一样，不再把内在性能当作衡量质量的唯一标准。在化妆品、保养品都能“度身定制”的新年代，手表也要由自己做主，发挥真我个性。 在上海的共富新村内的就有这样一家专门定制个性手表的工作室——欧立文，是英文ONLY ONE的音译，顾名思义，就是在这里定制的手表都是独一无二的。目前，这家手表定制工作室月营业额有数万元，毛利更是高达七成。 别具一格是卖点 走进欧立文手表定制工作室，感觉与一般图文制作的门店并没有什么太大的区别，都是电脑、打印机等一些相同的设备。但是，当欧立文的老板奚坚宏将工作室的成品呈现在记者面前时，它的特别之处以及所带来的冲击是其它图文制作所无可比拟的。 它们是全新概念的个性手表，除了正常的计时功能外，由于表盘是单个设计制造，所以更加个性，更具人文色彩。表盘的题材涉及方方面面，甜蜜如见证幸福婚姻的爱情礼赞，可爱如描画家中宝贝笑颜的孩提童趣，还有仿佛记录人生轨迹的成长历程，以及彰显自我风范的个性写真等等。而可供选择的手表的材质也是多种多样的，塑料、不锈钢、真皮、钨钢等，市面上常见的制表材料在这边都能找到。而手表的价格大抵也是根据材料而定，从38元至258元不等。 奚坚宏告诉记者：“工作室可以根据每一位消费者的喜好及用途，为他们设计制造一款独一无二的个性手表，我们利用一种‘高分子材料’转印技术，能将照片、图案及文字经计算机处理后完美地转印在金属表盘上，从而使顾客的手表真正的DIY个性化。” 据了解，目前欧立文手表定制工作室的顾客主要分为团购和散客两种，其中团购顾客已经占到70％的份额。而在散客中，以年轻学生、时尚白领等追求个性等至IN一族为主。他们购买的目的也各不相同。有的希望在情侣纪念日、同学临别留念、亲友生日等温馨的日子作为一种蕴意深远的礼品赠送，有的为表达感谢之意，馈赠老师、长辈、上司以及业务协作伙伴，还有的则是将自己珍爱的照片、邮票、书画等等印制在上面，自我欣赏。 “或许可以在市场上找到自己最喜爱的手表，但它决不是唯一只属于我的，因为它有成千上万只。这是很多人选择定制手表的重要原因。”奚坚宏说，“同时，作为礼品，很多顾客反馈说，当他们将这种礼品送出之后，对方都认为这是送礼者花心思的体现，最能让收礼之人留下深刻的印象。这也让他们很有被肯定的成就感。” 灵感来源斯沃琪手表 欧立文的老板奚坚宏一直都是一位用脑筋赚钱的创业者。与很多人不同，他人生的“第一桶金”是从自己最初工作的国有企业中赚得的。当时在上海一家国有手表企业担任销售经理的他，看到了企业在体制运作上的不足之处，主动站出来向领导表述了自己的改革建议，并提出将自己作为改革试点进行尝试。那一年，奚坚宏成绩斐然，用他自己的话说，“一年可以开一部奥迪车回家。” 然而，随着国内手表制作的重心由上海向深圳转移，手表在上海正从一个朝阳产业渐渐没落。奚坚宏决定离开国有企业，走自主创业的道路。但是国内手表的高端市场有进口手表顶着，而下面又有城隍庙和义乌的低端商品铺天盖地，如何在夹缝中选择一条生存之路，并怎样才能将这条路走长、走好，他又开始了新的思索。 最终给了奚坚宏创业灵感的是瑞士著名手表品牌斯沃琪的发展历程。“现在的斯沃琪是以它的时尚而知名，但是最开始它并不是以此发家的，它依靠的是做各种各样的题材，如奥运会、F1等等，那么我也可以在手表的题材上做文章。”一天，奚坚宏看见电视上出现了一块价值1200万美元的天价手表，也正是它的表盘是由一名现代派画家微雕所成因而价值连城。这条消息让他决定：“要做比斯沃琪还要斯沃琪的手表！” 为此，他花了将近两年的时间，攻克了将图片印制在金属表面上的高分子转印技术，开始开办手表定制工作室。 从工作室到未来的门店 从2003年年底至今，尽管奚坚宏办妥了所有的开业手续，但欧立文一直都是以工作室的形式存在着，并没有自己独立的门店。 对此，奚坚宏解释说：“曾经也有很多人建议我开个门店，那样会有更多的人认识个性手表定制。但是就我个人而言，对于经营门店没有任何的经验，这毕竟和开办工作室是不一样的，增加一大笔店铺租金成本不谈，光是在店面的装修和设计上就是一门很深的学问。还有一个很重要的原因就是定制个性手表并不是立等可取的，它一般需要四天的时间，这对于一个门店而言就显得意义不是特别大。所以，之前我一直没有贸然尝试。”奚坚宏告诉记者，随着生意蒸蒸日上，他正计划和有门店开办经验的人合作，在今年下半年开出自己的街边店。 尽管对于开设门店缺乏经验，但对于未来店铺的选址，奚坚宏说来胸有成竹：“我认为我并不需要很多的门店，四家就够了。一家在现在工作室共富新村附近，一家在徐家汇，另外两家分别位于杨浦和松江大学城附近，这样既能保证宣传效果，还能紧跟目标顾客，原先的老顾客也不会流失。” 暂时不考虑发展加盟 奚坚宏的生意做起来了，手表定制的创意也吸引了不少希望可以参与其中的人，但是他一一回绝了。 “我也知道，发展加盟我能够获取一部分不小的收入，但是从目前而言，我的高分子转印技术的壁垒并没有完全造好。所以，我希望暂缓发展加盟这一条路，先将自己发展好，发展强大，这样也是对未来的加盟者负责。”奚坚宏说道。 而良好的信誉和优质的服务是奚坚宏认为壮大自己的必由之路。所以，为了设计一张让顾客百分百满意的表盘，他曾和顾客一道，边商量边修改直到天亮。他还向顾客承诺，在欧立文设计制作的表盘可以享受终生保修，即使三五年之后，顾客对原先的表盘图案感到厌倦了，也可以拿到欧立文进行免费的调换。 现在，奚坚宏正尝试把自己手中掌握的这门高分子转印技术，运用到更多材质的更多领域上。铜板画、大理石广告牌以及不锈钢纪念板，这些都已经是试验成功的产品，正等待他的下一步推广。 创业分析与风险提示 前期投入：投资一家定制个性手表工作室的前期资金在4万元左右，主要为10000元的首批存货、20000元的设备以及9000元的首期房租（付二押一）。需要提醒的是，此类工作室的存货主要为手表的外壳和表带，但此类商品的款式流行速度较快，因此不建议一次性购进较大数量的存货。欧立文手表定制工作室的面积在20平方米左右，由于设备面积并不是十分庞大，商品体积也较小，所以无论是以工作室还是门店的形式，这样的面积也应该可以维持平日的营运。对于初次经营的创业者而言，必须多准备一些流动资金，以备不时之需。如此下来，投资一家定制个性手表工作室的前期资金应该在4万元左右。 利润：目前欧立文手表定制工作室的经营中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。加上1500元设备摊销（已在第一年摊销完）以及水电等其他开销，每月的经营成本至少要超过4900元。据奚坚宏透露，手表定制的毛利率较高，尤其是材质较好的手表，可以达到70%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过7000元即可，平均下来，按30天计算每天得有233元的营业额。显然，目前定制个性手表工作室一个月数万元的营业额已经远远超过这个数字。 目标客户群体：该产品的目标客户主要是追求个性的年轻人，以学生和白领居多。但是团购作为其中占据较大销售比重的部分，作用不容忽视，一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅都是可以开发的销售对象。 选址：根据个性手表目标客户群的分析，建议找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外超市和书店、音像店中也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。 销售：从手表定制的业态上分析，广开销路是关键。除零售外有以下几种渠道：一，主动出击，走向团购单位向其推销；二，在网上以特色店铺的形式出现，将销售广大至本市以外；三，寄售，将此类业务放在相关的其他店铺内，由其接单，利润分成。 门槛：由于个性手表是一种带有艺术品性质的消费品，就着决定了经营者必须具备一定的美术功底以及艺术鉴赏能力，此外作为一种新兴事物的推广营销者，具有一定的销售和管理能力也是必然的要求。同时，销售人员要有与消费者勤沟通的敬业精神和能力，并把了解到的客户需求及时反馈，根据市场流行的趋势不断的更新产品。 前景：有关专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。人们当初追求阿迪达斯、耐克或许是为了显示个性，但当他们淹没在同一品牌中时，便发觉自己的个性已成了共性，于是就有人另辟蹊径。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的定制文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事专项定制服务有着广阔的利润空间。 风险：提及风险，奚坚宏本人还是颇为自信，他认为在目前的市场上，个性手表定制这一行业基本上不存在什么竞争，因此风险也相对小了很多；而且，在他手中还拥有比较先进的技术，不似其他项目那么轻易会被克隆。
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