特许经营难得商机 投资百万元加盟开家健身俱乐部
随着经济的发展和生活水平的提高，国人对健康的要求也越来越高，会员制的俱乐部健身开始在国内流行起来，并开始以特许加盟的方式拓展市场。 加盟特许健身俱乐部相对来说门槛较高，知名品牌的俱乐部加盟费加上管理费超过100万元，适合资金实力较雄厚的创业人士。以目前的市场情况来看，加盟特许健身俱乐部，一般两年左右即可收回投资。 据了解，目前国内比较知名的连锁健身俱乐部有包括中体倍力、英派斯、北京青鸟、杭州的舒适宝、上海的亚历山大等。某知名健身俱乐部有关人士透露，该健身俱乐部目前在国内有约30家加盟连锁店，正在筹建的有10家。据悉，该品牌健身俱乐部今后将把加盟店重点向以杭州为中心的江浙市场和以广州为中心的珠三角市场拓展。业内人士认为，此举将给这两大区域的中小投资者带来难得的商机。 投资前景 商业健身俱乐部在国外已有40多年的发展历史。在当今欧美国家，健身已经不仅仅是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐成为人们生活的一部分，健身运动已被越来越多的人所喜爱。据美国商务部统计，在2002年底，美国的健身俱乐部已接近2万家，也就是说在美国平均1万人就拥有一家健身俱乐部。2000年，高档商业健身俱乐部进入中国。但目前我国健身俱乐部数量、质量都远远落后于西方发达国家。据统计，目前我国平均100万人还不到一家健身俱乐部。而据国家体育总局的统计，我国18岁到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已经超过4亿，中国已成为世界上市场前景最大的商业健身体育市场。 中国人对于健康的要求越来越高，使得近几年来，无论是国际健身连锁店还是本土健身俱乐部都从中获益不少。一份专业的市场调查报告显示，中国人每年愿意在健身方面花费两个月的工资，而且中国中产阶级的健康意识也在迅速成长，不过他们还不能完全接受高档健身俱乐部。据了解，年轻的白领，特别是女性是大多数健身俱乐部争取的目标客户。“他们收入不菲，而且又深知健康的重要，这些受过良好教育的中产白领是我们的主要客户”，一位健身俱乐部的负责人表示。 据估算，像在广州这样的城市，如果平均每人每年花在健身上的费用超过100元，以近1000万的人口计算，每年健身市场的收入规模将超过100亿美元。据某健身俱乐部透露，其在青岛的健身俱乐部会员的年费是3600元，以拥有2000名会员计算，仅会员费一项的收入一年就超过720万元。 经营模式 据业内人士分析，在广东市场，特别高端的健身俱乐部也有，但大多数是定位于大众市场的低端俱乐部，因此，中高端健身俱乐部还是一个市场空白。 据即将拓展杭州和广州市场的英×斯健身俱乐部介绍，其旗下的商业健身俱乐部主要分为三种模式。第一种是直营模式，由总部自己投入人员、资金、场地、管理等自己开设，目前他们的这种直营店在青岛有4家，在成都有2家。一般来说，如果一个地区的市场前景特别好，而总部又没有找到合适的加盟商，就会选择自己进入的直营模式。第二种是合作模式，一般是总部与当地的体育局或者房地产商等机构合作开发，双方在场地、装修、资金等方面共同投入，分别占有相应的股份进行经营。目前他们在沈阳、苏州的健身俱乐部就属于这种模式。第三种就是特许加盟模式。英×斯旗下的其他健身俱乐部都属于这种模式。 加盟特许健身俱乐部相对来说门槛较高，以英×斯为例，其加盟费为95万元，管理费为25万元/年，一个店面的总投资在300万元－400万元之间，一般来说，两年左右即可收回投资。 加盟支持 以英×斯为例，特许加盟商可以得到的加盟支持包括： 品牌。 产品：俱乐部所使用的健身器械。 管理：过往成功的运营模式，规范的俱乐部管理范本；便捷先进的俱乐部管理软件。 系统开发：总部负责整个组织功能的有机结合，制定长远的发展计划，使整个连锁系统发挥最大效率，而不仅仅关注某一个加盟店。 培训与指导：总部负责对加盟店人员进行培训，使他们能完全掌握总部开发出来的专业经营管理技巧，同时，总部还将派专家负责具体指导加盟店的现场经营，解决出现的问题。 宣传：统一的企业形象及大规模经营，立体广告及整体营销的宣传策略。 促销：总部负责整体促销计划的制定，并开展各种促销宣传活动，以促进加盟店的销售，提高连锁整体形象，推广新产品或课程。 售后服务：遍布全国的售后维修网点，为所有加盟商提供便捷的器材维护和免费的维修指导。 信息：总部及时向加盟店提供市场信息、消费动向和产业界信息，收集加工来自加盟店的销售额等各种数据，作为有价值的销售信息提供给加盟店。 加盟条件 营业面积应在1500平方米以上； 具有合法的身份证明；具备相应的资金和经营能力； 所选营业位置应与品牌形象相称，适合健身俱乐部的具体需要； 愿接受总部的各项管理，认可总部的各项管理规章制度，积极参加总部的各项培训； 一次性缴纳加盟费95万元，包括品牌使用、管理软件、第一年的管理指导； 从第二年开始每年缴纳管理指导费25万元。
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