牙齿美容 广州时尚“钱”线
特殊的模特梅玫让同事为自己的牙齿贴上水晶饰物，然后在人流量很大的北京路上装作打手机的样子，面对人流轻启红唇。很快，两个年轻的女孩站在梅玫面前，好奇地观看，一个女孩羡慕地赞叹：“哇，好酷！”不到10分钟的时间，就有4个年轻女孩问她牙齿在哪里做的美容，饰物会不会脱落。梅玫心生一计，说自己带了一阵子效果还不错，至于那个牙齿美容师，自己有她的手机号码。那几个人当即索要号码，细心的梅玫发现，除了刚才询问的那几个人外，还有好几个围观的人也记下了号码，有个心急的女孩当即就开始拨电话了。梅玫心头大喜，看来牙齿美容大有可为！ 这是梅玫在北京路上做的一个关于牙齿美容的市场调查，这个绝妙的灵感来自于梅玫表姐的婚礼。医学院毕业的梅玫开始是在广州的一家牙科诊所做见习牙医，2003年国庆节梅玫表姐结婚时梅玫陪她去美容院化妆，做头发、做面膜、修指甲……梅玫开玩笑说：“表姐，美国鬼子武装到牙齿，我看你今天就当了一回美国鬼子。”表姐一笑：“梅玫，你说话真逗。不过，你恰恰说错了，我全身上下都‘武装’了，唯独没有‘武装’牙齿。”这时美容师插话说：“现在还没有给牙齿美容的项目。再说牙齿这地方，除了牙齿病变要去医院整形外，怎么好美容呢？”“难道牙齿真的不可以美容？”医学院毕业的梅玫心想。 婚礼结束后，梅玫到处查找资料，最后从互联网上发现一条不足100字的信息——爱斯基摩人在雪地进行狂欢舞蹈时，都要在牙齿上贴一些闪闪发光的饰物，他们认为这样会使自己更漂亮。信息没有讲用什么方法在牙齿上贴饰物，于是梅玫委托在英国留学的朋友打听。同学告诉她，在英国有一个牙齿美容店，就像爱斯基摩人那样在牙齿上贴饰物。工艺并不复杂，所用的材料也很简单——一种特殊的醋酸、一种无毒树脂、一种无毒粘合剂和各种颜色的水晶饰片。饰物一旦贴上就和牙齿融为了一体，刷牙都不会导致饰物脱落。同学把观摩到的操作技术都详细告诉了梅玫。 梅玫仔细分析之后信心十足，她想自己具有专业的医学知识，又有牙科手术经验。牙齿美容对自己来说，没有任何技术上的困难。只是不知道这个美容项目中国人是否会接受？于是，便有了梅玫在北京路上自己做模特的一幕。 闪烁牙齿间 2003年11月初，梅玫花了2万元中介费在环市中路转租了一个文具店，花了2.7万元购买了一批水晶牙饰、粘合剂、树脂，相关的洗牙设备和手术器械，又办理了有关证照，一切准备就绪。梅玫给牙齿美容店起了非常吸引眼球的名字——“小猪猪牙齿美容店”，周围点缀着猫、狗、猪等小动物的卡通图案。这些小动物个个都是一副“呲牙咧嘴”的滑稽相，牙齿上贴着各种颜色的水晶牙饰，向过往的路人展示藏在牙齿中的美丽。 开业那天，店里弥漫着舒缓轻扬的音乐。一个21岁的领舞女孩勇敢地走上操作台，做了第一个顾客。女孩要求在上下两颗门牙上分别贴上湖绿色、银灰色的水晶牙饰。梅玫告诉她，牙齿美容以颗计算，不管装饰什么颜色，每颗的价格都是150元。 梅玫用医用漱口液清洁了女孩的口腔。然后，用卫生棉纤蘸上醋酸，均匀地涂抹在上门牙表面。一分钟后，用专用的电吹风吹干牙齿，在牙齿上涂上粘合剂，再点一小滴流动树脂在粘合剂上，把牙饰放在流动树脂上，轻轻压紧，树脂稍稍包住牙饰，再从牙饰边缘光照30秒。一颗时尚的牙齿就做成了。接着，梅玫又给女孩的下门牙“增光添彩”。 女孩微笑着起身走到落地玻璃镜前，张开红艳的双唇仔细打量，精美的牙饰闪闪发光。女孩心满意足地转过身子，对着围观的人灿烂一笑，所有的人都几乎眩晕了，惊呼“哇！好靓啊！” 开业这一天，一共有8个顾客贴了牙饰，其中有3人还各自做了两颗牙齿。除去成本，梅玫赚了1265元。旗开得胜，梅玫觉得自己的路子走对了！ 智慧延伸美丽 由于牙齿美容店当时在广州“仅此一家，别无分店”，因此“小猪猪”的生意很红火。梅玫一个人忙不过来，于是又添置了一张操作台，以2000元的月薪请了一个女孩做助手。 11月底的一天，那个领舞女孩又来了。她说牙饰带了这么久，有些腻了，想换另一种粉红色。梅玫很快为她换了牙饰。女孩说：“如果我以后想换回前面的那种颜色，难道又要重新做牙齿？”这时，梅玫意识到自己以前忽略了一个问题，这些时尚男女图得就是新奇，不可能老粘同一种牙饰，如果每换一次都收取150元，那代价也太高了一点，而换下来的牙饰是可以重新利用的。于是，梅玫在价格表上增添了三个项目：取牙饰，一颗收费5元；取牙饰后再次安装，每颗30元；本店为顾客免费保管牙饰，并保证卫生。 “小猪猪”名气越来越大，顾客也越来越多。2004年4月6日，店里来了一个个子高高的漂亮女孩。女孩提出了一个特殊的要求，她希望牙饰在灯光的照射下会发出旋转的光芒。这个要求从技术角度上说并不困难，使用那种带有微微突出、不规则的立体水晶牙饰就可以做到。原来，女孩是参加“金威2004国际超模大赛中国选拔赛”的选手。超模大赛两天后在广州举行，其中有个“银眩”的比赛环节。所有超模将穿上银色内衣展示自己的美丽。女孩想如果能够来个新颖的创意，一定会艳压群芳。前天晚上女孩在酒吧喝酒时，看到几个男女青年双唇间闪闪发光。女孩一打听，原来这是“小猪猪”的杰作。于是，女孩按图索骥，找到了“小猪猪”。 开业5个月来，梅玫的月纯利润平均在3.2万元，但梅玫并没有陶醉，她清醒的认识到别人也会仿照开类似的店铺，再说时尚来得快去得也快，必须时时领先一步，这样“小猪猪”的生命力才会长久。如今，梅玫又瞄准了2004年4月在荷兰兴起的一种新型时尚——“宝石之眼”，准备将牙齿和眼睛一块进行开发。至于“宝石之眼”的技术细节，梅玫笑笑说：“这是商业秘密，暂时无可奉告。” “小猪猪牙齿美容店”首期投资： 中介费：20000元；铺租：4000元/月；首次进货及设备费：27000元；营业执照：3000元；装修费：9000元，总计63000元。 “小猪猪牙齿美容店”月运营收支： 每月成本：铺租4000元；工资2000元；水电杂费700元；进货费10000元；总计：16700元；每月收入：48700元；纯收入：32000元。 [撰文/黄勃编辑/张海滨 ]□来源：[《私人理财》杂志 ]
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