成都市动漫第一店 创业经验谈
业在新南路上，有家名叫“酷玩地带”的小店，这家小店是游戏、动漫爱好者的乐园。在不到20平方米的小店里，摆满了各式各样的漫画书、游戏、动漫玩具。小店虽小，每月的纯利润少的时候有2000元，多的时候可达2万元。小店老板赵耀成功地把对动漫的爱好与赚钱事业连接成一体。 童年爱好引发创业 赵耀很喜欢漫画、动漫，从小时候起就有收集各种游戏、动漫玩具的爱好。“我家里现在还保留了小时候收集的玩具，比如变形金刚，现在好多都绝版了。”因为爱好，赵耀在上大学时就选择了美术专业，毕业后，和同学成立了一家私人的广告工作室。干广告不到几年，事业一路顺风顺水的赵耀“不安分”了。去年3月，他拿出了自己做广告挣得的收入，再加上向别人借的一部分钱，一共准备了7万元，就创办了这家名为“酷玩地带”的动漫小店。 刚开始，赵耀曾打算把店开到春熙路或是青年路，“这些地段逛的人比较多，很容易赚钱”，但繁华地段高达二三十万元的铺面转让费让赵耀知难而退。 “这里便宜，而且位置也不差，附近有川大、教育学院、七中，还有百脑汇，逛的人也挺多的。”赵耀在选址的问题上下了一番工夫。 选好地方后，接下来铺面转让费就花了2.8万元，装修又花了1.5万元，而每个月的租金又是3500元，再加上进货等开支，开张不久赵耀准备的7万元就所剩无几。小店除了赵耀这个老板外，另外就只有一个卖东西的售货员。 最贵商品售价近两千元 “酷玩地带”里的货架上摆满了琳琅满目的玩具、漫画书、原版碟，有可爱的KITTY猫玩具、靠垫，《EVA》里的美女主角超世纪福音战士，像球一样的储物柜，能勾起你儿时记忆的《圣斗士星矢》漫画书，更多的是男孩们喜欢玩的变形金刚、异形等模型。 “这是我的镇店之宝。”赵耀指着一个怪兽状的模型说。这个银灰色的庞然大物由无数根管状物构成，每根都可以弯折，乍一看像是科幻电影里的怪兽。可不要小看这个怪物，这个怪物以近2000元的售价成为小店里最贵的商品。 一说起自己的心爱之物，赵耀就眉飞色舞：“这不是什么怪物，是电影《黑客帝国》里的电子章鱼，美国造的。别看这个家伙长得丑，它可好卖了，都已经卖了7个。” 平时，赵耀喜欢看搜狐、新浪网上的游戏专版，没事的时候喜欢到沿海城市逛逛，搜罗国内外的玩具杂志和流行产品。赵耀拿出了一本台湾出的《玩具酷报》，这本成都买不到的杂志内容齐全，搜罗的全是当今最流行的玩具。以《玩具酷报》做参考，赵耀在进货时少走了很多弯路。当记者问赵耀在哪些沿海城市进货时，他狡黠地笑了笑：“可不可以不登嘛？这可是商业秘密哦。”正是因为有一个独特的进货渠道，赵耀的酷玩店才能成为成都的NO.1，甚至很多本地店铺都从赵耀手中进货。 月利润最高可达两万元 在“酷玩地带”开张之初，赵耀就自己为酷玩地带设计了一个网站，并开通了网上购物。“酷玩地带”网站内容非常丰富，不仅有齐全的服务体系，还有配有图片的最新产品介绍、酷玩排行榜、酷玩公告等等。“酷玩地带”的网上购物模式与一般的网上购物相同，二环路以内可以亲自送货上门，对“懒惰”的玩家们来说非常方便。 目前“酷玩地带”的网上购物非常受欢迎，收入占整个小店收入的四分之一，但赵耀看重的并不是蝇头小利，而是它的无形价值。“现在是信息时代，我之所以要办网站、推出网上购物，并不是为了赚钱，而是为‘酷玩地带’的宣传多一个平台，这就是网站背后无形的价值。” 据赵耀介绍，像现在这样的淡季，“酷玩地带”的月纯利润只有2000元，但像在过年那样的旺季，月纯利润可以高达2万元。而因为考虑淡季的纯利润不高，赵耀也一直没有放弃以前自己从事的广告业，以便在淡季时能补充自己的收入。 成功源于低价路线 “酷玩地带”开张后，刚开始也并非一帆风顺。“刚开张那三个月，生意秋得很，主要是我的定位太高了。”赵耀说，开张之初，酷玩地带里的玩具都是售价在200元以上的高档产品，这让以学生为主的玩家“望而却步”。 连续亏了三个月后，赵耀才发现走高档路线是条绝路，立即引进了低价的动漫、游戏周边产品，比如手机链、小摆设等等，生意才逐渐好转。“现在这些低价产品仍是收入的主要来源，贵的模型每个月能卖出几个就不错了。” 除了开业的不顺外，还有一次挫折让赵耀现在想起来仍有些“心有余悸”。有次交大外面的一个杂牌玩具店老板到赵耀那里订货，一口气订了价值2.6万元的货。等到订单下了之后，赵耀才发现手头的钱不够进货。眼看着五天的交货期限就要到了，货款却没有着落，赵耀只得四处“抓钱”。拖了半个月，幸亏有家里的帮助他才把货进了回来。现在想起来，赵耀仍然后怕，“那个时候好恼火哦，人家天天上门催。做生意最讲究诚信了，那次人家对我的诚信度产生了怀疑，对我的生意非常不利。”从那以后，赵耀账上的周转资金再也没少于5万元。 看到酷玩地带如此受欢迎，很多有兴趣的商家都到店里考察、洽谈，但“酷玩地带”的连锁店却一直没有开张。赵耀说，现在条件还不成熟，体制也不完善，等到有基储有积累之后，他会为“酷玩地带”开连锁店，把“酷玩地带”越做越大……
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