往下三尺有黄金

　最常见的失败原因，莫过于是遭到一时不如意就抽腿的习惯。每个人都偶尔会犯下这个错。

　　淘金之风正炽时，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他从来也没有听说过“有史以来从土里挖得的金矿，从没有如人类想像中要开采的来得多”这句话。就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。

　　苦干实干好几个礼拜后，他发现了亮晃晃的金砂，颇有收获。但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响埋了矿，回归他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友。大家凑足了买机器的钱，把机器寄去矿场。达比也跟着伯父去挖矿。

　　挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼。结果证明他们挖到的，是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再多挖上几车的矿，他们就可以清偿债务，之后进账就可以多得吓死人了。

　　挖金的矿钻往下窜，送上来的，是达比和伯父的希望！但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失。他们已到了彩虹昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。

　　最后，他们就此“罢休”。

　　他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。这位旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划会失败，是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”结果矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处露脸。

　　旧货商晓得要在放弃之前，先找专家咨询，所以他从该矿赚取了上百万美元。

　　绝不因为别人说不，我就罢休

　　后来，达比先生所重拾的财富，是当初损失金额的好几倍，因为他发现了“渴望可以转换成黄金”的原理。在投入人寿保险的销售行列之后，他才有了这样的领悟。

　　记取了往下三尺有黄金的教训后，达比受益无穷，他只需告诉自己：“我只差三尺就挖到黄金了。所以，今后我请顾客买保险的时候，绝不会因为人家说‘不’，我就罢休。”

　　达比后来晋身年收入逾百万美元的精英之列。他的“锲而不舍”可归功于开金矿时的“半途而废”。

　　任何人成功之前，必然会遇到一时的失意，说不定也会落败几回。碰到不如意的事，歇手收山是合情合理的，也是最省事简便的做法。大部份人就是这么办的。

　　然而全美国的首富中，有五百人以上亲口告诉过我，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫败，相距仅有一步。失败是个阴险狡诈的淘气鬼。要是眼见有人成功近在咫尺，却落入它的圈套，它最乐了。

[网上收集]