怎样使成功的代价更低
一天，彼得林总裁走进了公司的实验室，正好那里有一只变焦距镜头，他拿起来看看，立即被其功能吸引住了。
但是很扫兴，科研人员告诉总裁，这种镜头太贵，不能用在消费品上。彼得森问：“如果我想要一个带一只变焦距镜头的照相机，得花多少钱？”
“500元左右。”
“那就一言为定，因为我的工资很高，再这样谈上一两个头钟的话，谈话成本也有500元了，请动手干吧！”
彼得森把这种照相机拿到手后，就把一次晚餐会变成了市场研究。人们轮流对准变焦距看，他们惊呼：“太捧了，从来没见过这样精彩的东西。”
事实证明，生产是可行的，市场是存在的，500元的价格是能被接受的。更重要的是证明，试验某一件事往往比分析这件事成本更低些。而当它成为样品的时候，人们能比抽象的分析想得更具体，更有创造性。
现在，我国越来越多的企业学会借助专家学者作系统的分析报告了。但彼得森先生（现任莱曼公司董事长）却指出：大部份优秀公司把试验当作一种代价低廉的学习过程。事实证明它比那些高深复杂的市场研究在成本上要低些，用处大些。
他说：“试验是使革新付诸实践的最有力的工具……有一次，什么人向我建议用直接邮购的方法销售150元一架的电影摄影机 ……我问了一个关键的问题：‘试验一下这个想法要花多少钱？ ’结果只要1万元。要知道，如果我们翻来复去地分析和推理下去，费的时间会值10万元不止。10个专家里有 9个会说这种想法不会成功。但我们试过了，成功了。”
他总结说：“对一个往往是非常复杂的想法或建议，人们习惯于采取非常理智的，纯理性的态度和方式去处理，看来我们大家对这种理性主义的作用和力量估计过高了。”
他是从赢家的地位。从另一个角度来分析这一问题的。
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