成功善于模仿，成功者的做法
成功者善于模仿
要成功必须向成功者学习
要成功必须跟成功者在一起
模仿成功者的精神
拷贝成功者的心序
● 模仿能使人快速成功
安东尼：别人能够做到的，你就同样也能够做到。这跟你的意愿无关，而涉
及到你使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。有些人之能达成目标，乃是
穷多年之功，历经无数的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，
只要走进使他们成功的经验中，不需要花费像他们那样多的时间，也许不多久就
可以达到像他们那样的成就。
【案例】成功模仿创造射击奇迹。
安东尼与美国陆军签定协议，帮助陆军进行射击训练。他找来两名神射手，
并找出他们在心理及生理上的异人之处，建立正确的射击要领。随之对新手进行
一天半的课程训练。课后进行测试，所有人都及格，而列为最优等级的人数竟是
以往平均达到人数的三倍多。
● 模仿是通往卓越的捷径
安东尼：就我看来，模仿是通往卓越的捷径，也就是说如果我看见每个人做
出我心羡的成就，那么只要我愿意付出时间和努力的代价，也就可以做出相同的
结果来。如果你想成功，你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者，便能如愿。
能推动和摇撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人。
要向卓越模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断地质疑并找出得以成功的
痕迹来。
人生大部分的学习，其基本观点之一，就是从他人的成功里汲取经验。
模仿别人时既可紧紧追随，也可取有选择地追随及保持一段距离的追随。
【案例】孔府宴酒对孔府家酒的成功模仿。
孔府宴原来是个小酒厂，后来它在广告上模仿孔府家酒的做法，后者打到哪，
它就打到哪；后者在什么媒体上做，它就在哪做，最后终于打出了名气，并与孔
府家酒平分秋色。
● 模仿成功者的精神
安东尼：班德勒和葛林德发现，如果要再制人类任何形式的成功，必须从三
个基本方向出发。它们是三种形式的心理与生理活动，紧紧地扣住我们所想要的
结果，你可以把它们想象成三道通往华丽酒会大厅的大门。第一道门代表一个人
的信念系统。如果你能够模仿成功者的信念系统，你不等于向他跨进一步，也可
能产生类似的结果。第二道要打开的门，称为心智序列，那是指一个人思想组成
的方式。第三道门叫做生理状态。
【案例】邯郸学步。
战国时期，有个燕国人到赵国邯郸，见赵国人走路很美，就跟着学了起来，
结果不但没有学好，反而连自己原来的步伐也忘了，只好爬着回去。
● 抓住成功者的心序
安东尼：对于一切事物，我们都有不同的感受方式，且造成不同的结果。当
你懂得运用心略的方法，便能随机而便；若你能知别人的心略，便能抓住其意图
而投其所好了。
即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出
有成就之人的特出要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达
到类似的结果。
要模仿某人，你就得同样的模仿他的内心体验、信念系统以及基本的心序，
否则你只是在模仿他的肢体动作。
● 要成功必须向成功者学习
陈安之：成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向
成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己身
上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
【案例】代价高昂的学习方式。
有个日本人想了解美国竞争对手的情况，他只身来到美国，并观察这个企业
的情况。一天，美国公司的总经理乘车外出，在门口把日本人的腿撞断。总经理
非常内疚，想用钱补偿，日本人说，他没有工作，希望能在公司里做事，总经理
一口答应下来。于是，这个日本人进入了竞争对手的公司卧底，并学到了他想要
的东西。一年后，日本人突然消失，美国的技术出现在日本。
● 要成功必须与成功者在一起
成功者自有成功者的道理，要想学习成功者，你必须想法接近成功者，并与
成功者在一起。只有这样，你才能真正学到成功者思维方式和经验。
成功的道理很多，有些是能写到书上的，还有很多是无法写到书上的，要学
习那些无法写到书本的真经，必须想法跟成功者在一起。
【案例】跟安利公司的上线学到了什么？
安利在中国的一名大线头来沈阳培训，很多安利人都想跟他学得真经。沈阳
安利为其准备了隆重的欢迎仪式——很多小姐手持鲜花，喊着口号在门口迎接他。
线头的讲演非常精彩，来者都觉茅塞顿开。演讲结束时，他感谢下线的热情，
但又严厉批评下线在门口设置的仪式——两边都是居民，喊口号、唱歌会扰民，
最终会影响安利的形象。
这位线头一向主张经商就是做人，下线对此理解不深。通过接触，通过当面
辅导，下线理解了这句话的真正含义。
● 不要担忧，只要快乐
小鸟不会试图比邻居多筑几个巢，狐狸不会因为自己只有一个洞可以栖身而
烦恼，松鼠不会因为担心贮藏的硬果只够吃一个冬天，而不是两个冬天焦虑而死，
狗也不会因为没储藏足够的骨头养老而彻夜失眠。
【案例】大部分压力毫无必要：
40%的担忧永远不会发生；
30%的忧虑涉及过去的决定，是无法改变的；
12%的忧虑集中于别人出于自卑感而做出的批评；
10%的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重；
8%的忧虑可以列如“合理”范围。
● 用积极方式思考问题
吉米：培养积极思维的十原则：
[1] 言行举止像你希望成为的人；
[2] 要心怀必胜、积极的想法；
[3] 用美好的感觉、信心与目标去影响别人；
[4] 把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待；
[5] 使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要、被感激；
[6] 寻找每个人身上最好的东西；
[7] 除非万不得已，否则不要谈自己的健康问题；
[8] 到处寻找最佳的新观念；
[9] 放弃鸡毛蒜皮的小事；
[10] 培养一种奉献的精神。
● 有信念就年轻
安东尼：行为是心境的反映，如果你曾成功过。那么动用与当时相同的心理
和生理状况，就可再成功。
【案例】卡耐基的座右铭。
卡耐基在自己的办公桌上挂了一块牌子，上面写着：
你有信仰就年轻，
疑惑就年老；
有自信就年轻，
畏惧就衰老；
有希望就年轻，
绝望就年老；
岁月是你皮肤起皱，
但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
● 工作即游戏
陈安之：不管做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。
把工作视为游戏，工作会其乐无穷。马克·吐温认为：成功的秘诀，是把工
作视为消闲。
成功大师安东尼也是以游戏的心态对待工作，他强调：始终不悖的信念系统
具有相乘的效果，即积极的信念能强化积极的信念，例如，我不认为有前途暗淡
的职业，除非你不敢承担责任，担心会失败。若想人生充实、快乐地工作，就必
须把游戏时的好奇心及活力，带到工作里去。
【案例】让我画完圆圈。
罗马军队攻陷希腊叙拉古斯城时，阿吉米德仍专心致志地在工作室研究他的
几何学。别人都四处逃散，家人也劝阿吉米德赶快逃走，但被阿吉米德拒绝。阿
吉米德又全身心投入到几何学研究中去。
一个罗马士兵把刀子架在他的脖子上，阿吉米德连头也没抬，不慌不忙地对
罗马士兵说：“我的朋友，在你杀我以前，让我先画完这个圆圈吧！”
● 你对世界公平，世界对你也公平
陈安之：如果你的想法是正面的，你会得到正面的结果；如果你的想法是负
面的，你一定会得到负面的结果。
【案例】禅师与武士。
一个好斗的武士与禅师辨驳天堂与地狱之意。
老禅师不屑一顾，对武士说：“你不过一小丑罢了，不值我费心与尔论道。”
武士恼羞成怒，拔剑欲刺禅师。
禅师缓缓道来：“此乃地狱也。”
武士惊而顿悟，纳剑入鞘，拜谢点化。
禅师再道：“此即天堂”。
● 工作着是美丽的
伏尔泰：工作可以阻止三大坏处：无聊、邪恶及欲求。
对个人而言，健全的发展成就个人的幸福。只寻求工作外的满足，而忽视工
作在生命中的重要性，将会限制我们成为快乐而完整的人的机会。
工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快乐的人。惟有努力而持续
地工作，才能精于任何艺术或职业。决不可相信自己是完美的。
【案例】赤脚的黑格尔。
一次 黑格尔一边散步一边思考《逻辑学》一书的论证问题，一只鞋子掉进烂
泥里，他没有发觉，竟光着一只脚边走边想，惹得很多人围观。
还有一次，黑格尔思考问题入了迷，竟在同一个地方站了一天一夜。
● 人之所以能是因为相信能
安东尼：信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向；信念
是人人可以支取，且取之不尽；信念像一张早已安置好的滤网，过虑我们所看的
世界；信念也像大脑的指挥中枢，照着所相信的，去看事情的变化。如果你相信
会成功，信念就会鼓舞你达成；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。
● 态度重于事实
诺曼：我们眼前的任何事实，都不如我们对它所持的态度那样重要，因为那
会决定我们的成功或失败。你对某件事情思考的方式，可能在你有所行动以前，
就已将你击垮。你被事实所征服，只因你以为自己会这样。
【案例】软糖实验。
美国心理学家做过这样的实验：教师在教室里给每个小孩桌前放一块软糖，
并告诉他们，老师要出去一下，等回来后如果发现谁的软糖没吃，则老师会再给
他一块。老师回来后，发现有的孩子把糖吃了，有的没吃。
17年后——当原来的孩子长大成人，心理专家对那些人进行跟踪调查，结果
发现，那些没吃软糖的，即能够推迟享受的，都取得了很大的成就；那些马上吃
软糖的，几乎没有取得多大成就。
● 每个人都有一把成功的钥匙
安东尼：若有人想改变自己，那就先从改变信念开始；如果想效法伟人，那
就效法他成功的信念吧！
● 要借口就是不要成功
陈安之：做事不要找借口。我时常在思考，过去为什么还没有成功的原因，
那就是因为我的借口太多。
【案例】罗慕洛为什么能成功？
罗慕洛个头矮小，每次演说时都在脚下垫一只箱子，结果表现平平。有一次，
他在法国考察时偶然注意到拿破仑的蜡像，结果发现自己比拿破仑还高，罗慕洛
心头一惊。拿破仑能指挥千军万马，能面对众人侃侃而谈，我为什么不能？
罗慕洛演讲时扔掉脚下的箱子，并成为一名杰出的演讲家。
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