乾卦经商成功的六个阶段
题解：《易经》六十四卦，第一卦是“乾”，乾卦取天为象，第二卦是“坤”，坤卦取地为象。俗说所谓“扭转乾坤”就从此来。乾坤两卦代表天地、宇宙，所以，乾坤两卦的卦辞和各爻辞，阐释的无疑也是宇宙间的普遍法则。“有天地，然后有万物”。天地为创造万物的根元，所以列为《易经》第一、二卦。
乾卦代表天，天上最大的是太阳，太阳是太阳系的主宰，万物生长靠太阳。乾卦描述太阳的性能和形状，太阳运转不息，永放光辉，刚健无比，而“乾”古音为“健”，在古代指的就是太阳。乾也可以看作是日出的光气舒展的形状、宇宙间生生不息的功能。《易经》的特点是强调阳刚力量的伟大，认为太极阴阳转换中，阳刚决定事物发展的主要方面。
《易经》洋溢着浓厚的刚健有为精神。它高扬人的刚性人格，认为人只有昂然不朽地去创造，才能德配宇宙；它彪炳人健动不息、不屈不饶的斗争情怀。世界充满了蒺藜、冰川，然而光明永远属于那些威武不屈的人。它更推崇“生生不己、新新不停”的生命创新精神，天以生生为体，人类亦以生生为志，这生生不己的内在动力则来源于阳刚。阳刚意味着正直、生命、强盛、充满圆融、光明磊落，意味着奋争、前行、上升，阳刚凝聚天地之情、万类之英。整个《易经》中滚动着刚魂健魄。
儒家孔学继承《易经》的这一思想，提倡人在社会活动中应该保持“自强不息”奋发有为的精神，这一点与老子《道德经》所倡导的“顺其自然”、“无为而治”道家思想珠联壁合，互辅互补组成中国二千五百年认识宇宙、指导行动的思想源头。经商者应该遵循宇宙法则，效法乾卦刚健有为、自强不息、奋发进取的阳刚精神和认变、适变、应变的能力，从而确立自己的经商哲学和人生准则。这样，经商致富之路将越走越舒畅，无往而不胜。
乾卦的卦辞“元、亨、利、贞”即元始、亨通、祥和、中正是对太阳品质的静状描述，而六爻爻辞则阐释了太阳的运动状态。太阳晨从东升，午位南天，夕由西降，周而复始、循环不已、无穷无尽。纵观大自然的一切事物，无不遵循太阳的运动法则。大自然的运行过程，由潜藏、酝酿生机，萌芽生长，奋发茁壮，欣欣向荣，经过不断的考验，到达开花结果的极盛时期，然后又由盈而亏，返回原始，重新开始。宇宙间这一生生不息的原动力，完全出乎自然，祥和而纯正。人类的一切行为，包括在商品社会阶段的经商行为都应当参照宇宙的运行规律，参悟《易经》太极八卦内在奥秘，领悟由无而有、由盈而亏的法则性，始能把握时机、知道进退。
卦辞：元、亨、利、贞。
彖曰：大哉乾元，万物资始，乃统天。云形雨施，品物流行。大明终始，六位时成，时乘六龙以御天。乾道变化，各正性命。保合太和，乃利贞。首出庶物，万国咸宇。
象曰：天行健，君子以自强不息。
元是元始，亨是亨通，利是祥和有利，贞是中正不偏。
中国祖先认为：天是创造万物的根元，太阳的运动通行无阻，太阳的光芒和有益，太阳的位置中正不偏。乾卦卦辞展示大自然四大德性，大自然至始、至利、中正，是人类一切行为的至高无上的行为典范。
如果打到这一卦，当是上上卦，此事亨通，没有阻碍，可放手大干。如果是预测股票，也可大进大出。
“天行健，君子以自强不息”。这一命题为中华民族不屈不挠的精神写下了历史的一笔。“天行健”是指天体运行永远变动不屈，而“健”则是积极主动、坚韧奋发，不畏惧艰险之意。“君子自强不息”指君子应该效法天的阳刚秉性，奋发自强，依靠自己的力量，积极主动实现奋斗目标。数千年来，《易经》阐扬的时代忧患意识与自强不息的精神哺育了一代又一代英雄人物，他们把时代的忧患、民族的忧患集于一身，当民族危急存亡关头，挺身而出，从容赴难，勉作中流砥柱，大厦之栋梁。正象鲁迅先生所说：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，……有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人，……这就是中国的脊梁”。从中可见中华几千年“自强不息”刚健精神的真实写照。这也是现代企业家应该具备的风范。
初九：潜龙勿用。
象曰：阳在下也。
“初”表示最下方的一个爻位，“九”是阳爻。“潜”是潜伏。龙是华夏氏族崇敬的图腾，龙能三栖，变化莫测，隐现无常。所以《易经》用龙来象征天道变化、阴阳消长以及人事变化之规律。
这一爻辞的意思是：龙要潜藏在水中，不要有所作为。初九虽然是阳爻，但位置在最下方，亦即阳气初升，还不能外用。
你如果打到此爻位，要深刻参悟其中的奥妙：你具有潜在的无可限量的前景，但现在还不是对外行动的时刻，要潜伏暗处，隐忍不可妄动，等待时机的到来。
股票：时机未到。
九二：见龙在田，利见大人。
象曰：德施普也。
龙出现在地面上，见到伟大人物很有利。
此卦提示你在最近一段时间要靠近有德有才和有地位的人物，他们会帮你解决问题的。但还不是你独自对外行动的时刻，争取上面的支持，广交朋友，选择贤良至友，聚集力量。
股票：充分了解收集股情。
九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。
象曰：反复道也。
“惕”是警惕，“厉”是危险，“咎”是过失。
君子成天自强不息，黄昏时仍不敢松懈，处境有危险，但结果无灾祸。
此卦说明你在商界已经受到注目，“同行是怨家”，有敌视、试图排斥你的人存在。此时，你要特别警惕，时刻奋发，努力不懈，谨慎小心行事。尽量避免正面冲突，从市场的缝隙下手，这样才能躲过灾难。如果误以为自己羽毛丰满，而冒险犯难，必会招致过失。
股票：可小试。
九四：或跃在渊，无咎。
象曰：进无咎也。
“引而不发，跃如也。”已经聚集成巨大实力，具备一跃而出，飞腾升空的力量。但还要按捺住自己，在一定市场范围进行试探性攻势，为全面进攻进行前期准备。这样就不会有过失。
九五：飞龙在天，利见大人。
象曰：大人造也。
天时地利人和兼备，已经到了龙腾空而起，大展鸿图的极盛时刻了。
打到此爻位，是384最好一爻，所测事件必然吉祥如意。不要有任何犹豫，前进有利。
股票：正是大进大出的时机。
上九：亢龙有悔。
象曰：盈不可久也。
龙已飞到最高点，是返回的时刻了。
盛极而衰、物极必返是大自然的法则，该进则进，当止则止是智者的聪慧。经商者如果能领悟其中的奥妙，掌握商战规律，在别人最热时，自己冷静撤出，见好就收，不使“过头”，那就无往而不胜。
股票：在股市最热闹时，需有七分警觉，量力而归，少好见收。
用九：见群龙无首，吉
象曰：天德不可为首也。
在《易经》六十四卦中，只有乾卦有“用九”，坤卦有“用六”的断语。用九是乾卦全部六爻都是老阳，“用六”是坤卦全部六爻都是老阴。
市场发生重大转变，或企业内部发生重大改组的时刻，此时你的态度应该遵循天道，顺其自然而变通，不要争强好胜。群龙无首当然正是英雄用武之时，但在策略上要冷静、客观地分析，善用刚柔相济、掌握进退存亡的方法。
附例：乾卦阐述宇宙法则。乾卦六爻用龙的活动来说明大自然的运行变化。随着时间的变化，龙由潜伏、显现、成长、跃动、飞腾、到满盈，完成了六个阶段的变化。可谓一环连一环，一层高一层，环环相扣，层层相连。
乾卦的伟大思想后来被老子、孔子、孙子等从不同角度发扬光大，在《老子》、《四书五经》、《孙子兵法》中都有不同形式的解释。日本人从以上经典以及《三国演义》诸葛亮的身上间接汲取乾卦的智慧，巧妙灵活地运用到商战。下面我们举“日本电视机是如何占领美国市场”这一特例来说明《易经》六爻在商战中的应用。
一、潜龙勿用。50年代末，美国黑白电视机已经达到饱和，80%以上美国家庭至少拥有一台电视。美国走俏的电视机是17--21英寸。日本虽然也生产电视机，但自知实力有限，未有一台打入美市场。
二、见缝插针（1961年-1963年）。美国厂家热衷于生产销售19--21英寸彩电，看不起小黑白电视。但美国家庭的“一户二机”苗头已经显现，日本人看准这一势头，向美市场销进8--12英寸黑白电视，正好填补美国市场空白。日本又是以美国厂家的商标销售，所以美国厂家根本感觉不到有竞争对手。到1963年，向美出口小黑白电视的日本厂家为10户。
三、初试锋芒（1964--1965年）。1964年，日本彩电开始进入美国市场，但销售数量有限，且屏幕尺寸与美国产品相比要小得多，流通渠道也有限。除索尼公司外，均起用美国的经销商，或使用美国厂有商标。但在12--16英寸的市场领域内开始悄悄地占优势。
四、转折点（1966--1969年）。1996攫，日本19英寸彩电开始装船运往美国，东芝、日立、松下公司开始使用自己的商标，并建立了独立的流通渠道。黑白电视机的市场占有率接近20%。
集成电路昌美国人发明的，但大规模地应用在电器产品上则是日本人。1969年，日本主要电视厂家全部实行集成电路化，出现了“日本产业在先进技术方面超过美国的转折点”。到1970年，在美国市场上，日本的黑白电视机的市场占有率已达40%，彩电也接近这一比重。
五、全面进攻。70年代前期，日本电视机向美国市场展开全面攻势，继索尼公司之后，日本八大公司先后进入美国生产电视机。他们利用先进的技术和低价格提高市场占有率，并积极开展各类促销活动，在流通中实行奖励政策，与美国公司正面较量。美国厂家抱怨日本电视“倾销”美国。
六、战略转移。70年代末，80年代初，日本在美国生产和销售的电视机公司反而比美国公司还多，美国人对日本势力进行了积极的反击。日本人则通过战略转换化解美国的对抗。一是通过技术革新把狭窄的电视机产品市场扩大到磁带录像机等领域；二是进一步使电视机小型化，开始生产袖珍电视机，甚至装在时钟里；三是把销售重点向第三世界等其它国家转移。
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