成功学院
赞助商链接
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴犳粎绱掗悩闈涒枅闁哄苯绉归崺鈩冩媴閸涘﹥顔夊┑鐐茬摠閸ゅ酣宕愬┑瀣摕闁绘梻鍘х粻銉╂煣韫囷絽浜濇繝銏″浮濮婅櫣绮欏▎鎯у壉闂佸湱鎳撳ú顓烆嚕椤愶箑绠荤紓浣股戝▍銏ゆ⒑鐠恒劌娅愰柟鍑ゆ嫹婵犵數濮烽弫鍛婃叏娴兼潙鍨傜憸鐗堝笚閸嬪鏌曡箛瀣偓鏇犵矆閸愨斂浜滈煫鍥ㄦ尰椤ョ偤鏌涢悤鍌滅М婵﹦绮幏鍛村川閻㈠灚鍤€闂囧鎱ㄥΟ鎸庣【缁炬儳顭烽弻娑㈠即閵娿儳浠梺绋款儍閸婃骞夊宀€鐤€闁哄洨鍋涢悘濠冪節閻㈤潧孝婵炲眰鍊曢弫顕€姊绘担鐟邦嚋婵炴彃绉瑰畷鎴﹀箻濞n兛绨婚梺闈涱檧鐎靛苯鈻撻弮鍫燁梿濠㈣埖鍔栭悡銉︾節闂堟稒顥為柟鍏煎姍瀹曨垳绮欐惔鎾存杸闂佺粯鍔樼亸娆愭櫠濞戙垺鐓曢柕濞垮劜閸嬨儵鏌e☉鍗炴珝闁糕斁鍋撳銈嗗笒閸婂綊宕伴幇鏉跨婵烇綆鍓欐俊浠嬫煕鐎n亶鍎旈柡宀€鍠栧鑽も偓鐢登规俊浠嬫⒑閸濆嫭濯奸柛鎾寸洴閸┾偓妞ゆ巻鍋撻柛妯荤矒瀹曟垿骞樼紒妯煎幈闂佽澹嬮弲娑欎繆閻撳篃鐟扳堪閸愵亜鐓熼梺鍝勫閸撴繂顕ラ崟顖氬耿婵☆垵宕佃ぐ鍡涙⒒娴e憡鍟為柡瀣靛櫍瀹曘劑顢氶崨顔剧◥濠电姷鏁告繛鈧繛浣冲厾娲Ω閳瑰簱鍋撻崨鏉戣摕闁靛绠戦埀顒傛暬閺屻劌鈹戦崱妞诲亾閻熸壋鏋嶉柛銉墯閻撶喖鏌i弴鐐测偓鍦偓姘炬嫹
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥冨妽閻ㄦ垿鏌¢崱顓犵暠闂囧鏌涜箛鎾虫倯缂傚秵鍨块弻娑樷枎韫囥儴鍚梺鍝勭焿缂嶄礁顕i鈧畷鎺戭熆閿曗偓椤︾敻寮诲☉姘e亾閿濆骸浜濋悘蹇e幗閵囧嫰骞橀崘鍙夊€悗鍨緲鐎氼剝鐏掔紓鍌欑劍閿曗晠宕ュ▎蹇婃斀闁绘ê鐏氶弳鈺呮煕鐎n剙浠滃畝锝呯仢閳诲酣骞欓崘鈺傛珗闂備礁鎲″ú锕傚储閸撗呯焼濠电姴鍟╃换鍡樸亜閺嶃劎绠撻柛姘秺閺屽秶绱掑Ο娲绘闂佸搫鑻粔鐑铰ㄦ笟鈧弻娑㈠箻鐠虹儤鐏堝Δ鐘靛仜閸燁垳绮嬮幒鏂哄亾閿濆骸浜滃ù婊勭矒濮婃椽鎮℃惔顔界稐闂佺ǹ锕ラ〃濠囥€佸Ο鑽ら檮闁告稑艌閹锋椽姊洪崨濠勨槈闁挎洏鍎甸幃锟犲Ψ閳哄倻鍘介棅顐㈡处濮婅崵绮婚悙鎼闁绘劘灏欑粻濠氭煙椤斻劌娲ら柋鍥煏韫囧鐏俊鎻掓处缁绘繂鈻撻崹顔界亶闂佹寧娲嶉弲鐘茬暦閵忋倖鎯為柛锔诲幘閿涚偤姊洪崫鍕偍闁搞劍妞介幃鈥斥枎閹惧鍘靛┑鐐茬墕閻忔繈寮稿☉銏$厸閻庯綆鍋勯悘鎾煛鐏炲墽鈯曢柟顖涙閺佸秹宕熼褍鏅梻鍌欐祰濡椼劎绮堟担铏圭煋闁煎摜鏁搁々鐑芥煥閺囩偛鈧湱鈧數濮撮…璺ㄦ崉娓氼垰鍓抽悷婊呭閻撯€愁潖缂佹ɑ濯撮柛锔诲幗閼垮洭姊洪崨濠冪叆闁活剙銈搁崺鈧い鎺嶇閸ゎ剟鏌涢幘瀵哥疄濠碉紕鏁婚獮鍥级閼愁垱鎲伴梻渚€娼чˇ顓㈠磿閹惰姤鍋╅梺顒€绉甸埛鎴︽煕濠靛棗顏紒浣叉櫅闇夋繝濠傛噹娴犙冾熆鐟欏嫭绀嬮柡浣规崌閺佹捇鏁撻敓锟�
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴滃綊鏌嶈閸撱劎绮婚幘璇茶摕闁靛ě鈧崑鎾绘晲鎼粹€茬盎閻庢鍠栭悘婵嬪煘閹达富鏁婇柣鎰靛墮濞堝苯鈹戦悙璺虹毢濠电偐鍋撻悗瑙勬礃閸ㄥ潡鐛鈧獮鍥ㄦ媴閸涘﹤鈧垶姊绘担鍛婂暈濞撴碍顨婂畷銏ゆ嚃閳轰胶绛忔繝闈涘€搁幉锟犳偂閻旂厧绠规繛锝庡墮閻忣噣鏌嶉娑欑闁靛洤瀚版俊鎼佸Ψ閿曗偓濞堟螖閻橀潧浠滈柛鐕佸灦楠炲棝寮崼婵愭綂闂侀潧绻堥崹璇参i崶銊х瘈婵炲牆鐏濋弸鐔兼煥濮橆剦鐔嗙憸蹇涘疾椤愩倕鍨濋柛顐ゅ枎缁剁偛鈹戦悙闈涗壕妞ゎ偄绉瑰铏规喆閸曨偄濮㈤梺瀹︽澘濡垮ù婊勬倐椤㈡洟濡堕崶鈺嬬床婵犲痉鏉库偓鏇㈠疮椤愶箑鍑犻柡鍐ㄧ墛閻撴洟鏌熼悜妯诲碍婵炴惌鍠楅〃銉╂倷閸欏妫ュ銈忕畱瀵墎鎹㈠☉銏犲窛妞ゆ梻鍋撻崳褔姊虹€圭媭娼愰柛銊ユ健楠炲啴鍩¢崘锝呬壕闁革富鍘煎瓭濡炪們鍎茬换鍌炴箒濠电姴锕ょ€氼噣鍩婇弴鐘电<缂備焦岣垮ú瀵糕偓娈垮枛閻栧ジ鐛€n噮鏁囬柣鎰絻椤ユ帡姊婚崒娆愵樂缂侀硸鍠氶幏瀣晲婢跺﹦顔嗛梺璺ㄥ櫐閹凤拷
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴犳粎绱掗悩闈涒枅闁哄被鍔戦幃銏ゅ传閸曟垯鍨介弻娑㈠箛閵娿儰澹曠紓鍌氬€搁崐鐑芥倿閿曞倶鈧啯寰勯幇顑┿儵鏌嶈閸撶喖寮诲☉姘e亾閿濆骸浜濋悘蹇e幗閵囧嫰骞橀悙钘変划閻庤娲忛崝鎴︺€侀弴銏犵伋闁告劕寮堕惁锝夋⒒閸屾艾鈧兘鎮為敃鍌涘剳鐟滅増甯掗崹鍌氣攽閻樺疇澹樼紒鎰殜楠炴牕菐椤掆偓婵′粙鏌涙惔鈽呮敾缂佺粯绻冪换婵嬪磼濞戞ɑ顏¢梺璇插閼归箖鈥﹀畡閭︽綎濠电姵鑹鹃柋鍥煟閺冨洢鈧偓濠殿喖娲娲箹閻愭祴鍋撻弽顐f殰闁跨喓濮撮拑鐔兼煏婵炲灝鍔楁俊鎻掔墛娣囧﹪顢涘▎鎺濆妳濠电偛鐗滈崢鍓ф閹惧瓨濯撮悷娆忓閹峰綊姊洪悷鐗堝暈濠电偛锕悰顕€宕橀埡鍐炬祫闁诲函缍嗛崑鍕濠婂牊鈷戦柛娑橈功閳藉鏌ㄩ弴妯哄姎闁崇粯鎸搁~婊堝焵椤掑嫬钃熼柨婵嗘閸庣喖鏌曢崼婵嗩劉缂傚秴鐗婄换娑㈡晲閸涱喖顦╁┑锛勫仩濡嫰鎮鹃悜钘夌婵°倐鍋撻幆鐔兼⒑閹稿孩鈷愰柛銊︾箓椤繈鏁冮崒娑掓嫼閻熸粎澧楃敮鎺撶閺夋5鐟扳堪鎼存繈鍋楅悗瑙勬穿缂嶄礁鐣烽悢纰辨晬婵炴垶甯楃€氬吋淇婇悙顏勨偓鏍礉瑜忓濠囧锤濡も偓閻ゎ噣鏌ょ喊鍗炲缁炬儳銈稿鍫曞醇濞戞ê顬嬬紓浣哄У閻楃娀寮婚悢椋庢殝闁绘鐗嗗▓妤呮⒑鐠団€虫灀闁哄懐濞€楠炴牞銇愰幒婵囨櫇閻庡箍鍎辩换鎺楁偩闁秵鐓冮柦妯侯樈濡偓濡ょ姷鍋為敋闁伙絿鍏樺畷鍫曞幢椤撶姷蓱婵烇絽娲ら敃顏堢嵁閹捐绠抽柟鐐綑閺嬫垿姊绘笟鈧埀顒傚仜閼活垱鏅剁€涙ḿ绠惧ù锝呭暱濞诧箓宕曞Δ鈧妴鎺戭潩閿濆懍澹曢柣搴ゎ潐濞插繘宕曢幘顔嘉﹂柟鐗堟緲缁犳娊鏌熺€涙ḿ绠橀柣娑掓櫊濮婄粯鎷呯粙鎸庡€繛瀛樼矆缁瑥鐣烽弴銏℃優妞ゆ劑鍊楄ぐ楣冩⒑鐟欏嫬顥嬪褎顨婇幃锟犲Ψ閿斿墽顔曢梺纭呮彧缁查箖鎮甸鍫熷€垫慨妯煎亾鐎氾拷
  • 赞助商链接

    闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柤鍝ユ暩娴犳氨绱撻崒娆掑厡缂侇噮鍨跺畷婵單旈崘銊ョ亰闂佸搫鍟悧濠囧磹婵犳碍鐓㈡俊顖欒濡叉悂鏌f惔顔煎籍婵﹨娅g划娆戞崉閵娧傜礃闂備胶枪椤戝洭宕戦妶鍛殾闁硅揪绠戞儫闂佸啿鎼崐濠氬储娴犲鈷戦柛婵嗗閺嗘瑩鏌涙繝鍛惞闁轰緡鍠栭埥澶娾枎閹寸媭鍟庨梻浣告啞娓氭宕板璺虹疇闁搞儺鍓氶悡娑㈡倶閻愭彃鈷旀い顒冨亹缁辨帡鎮╁畷鍥ㄥ垱闂佽桨鐒﹂崝娆忕暦閵娾晩鏁嗛柛灞剧矋閺呫劑姊婚崒姘偓鐑芥嚄閸洖纾块柛顭戝亝閸欏繒鈧箍鍎遍ˇ顖氼啅濠靛洢浜滈柡鍐ㄦ搐娴滃湱鎲搁悧鍫熷唉婵﹦绮幏鍛存偡闁箑娈濇繝纰樻閸嬪倻绮堟担鐣屼罕闂備礁鎲″ú锕傚垂娴g懓绶為柟閭﹀幗濞呫垽姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�

    闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛岸鏌ゆ慨鎰偓鏍偓姘煼閺岋綁寮崒姘粯缂備讲鍋撳鑸靛姇缁犺绻涢敐搴″濠碘€炽偢閺屾稑顫濋鍌溞ㄥΔ鐘靛仦閻楁洝褰佸銈嗗坊閸嬫捇鏌h箛锝勯偗闁哄本绋戦埢搴ょ疀閺囩媭鍟嬮梻浣告惈閻ジ宕伴弽顓犲祦闁硅揪绠戠粻娑欍亜閹捐泛孝婵炴嚪鍥ㄢ拻濞达絽鎳欒ぐ鎺撴櫇闁靛ǹ鍎弸宥夋煛閸モ晛校鐎规洖寮剁换娑㈠箣濞嗗繒浠肩紓浣哄珡閸ャ劎鍘甸梺鍦拡閸樺ジ鐛弽顓熺厱闁规崘鍩栭弳顒佹叏婵犲嫬鍔嬮悗鐢靛帶閳诲氦绠涢弴鐔滄帡姊绘担瑙勫仩闁告柨鐭傞幃銉︾附閸涘﹤浠掑銈嗘⒒閳峰牓宕ョ€n亶鐔嗛悹铏瑰皑閸旂喐銇勯弮鈧敮鈥愁潖濞差亜宸濆┑鐘插€搁~鎴︽煟韫囨挾绠查柣鐔叉櫊瀹曟椽鍩€椤掍降浜滈柟鐑樺煀閺€濠氭倵濮樼偓瀚�

    闂傚倸鍊搁崐宄懊归崶褏鏆﹂柣銏⑶圭粣妤呮煙閹殿喖顣奸柛瀣剁節閺屾洘寰勯崱妯荤彅缂佺偓鍎崇紞濠囧蓟濞戞粠妲煎銈冨妼濡繂鐣烽幋锕€纾奸柣鎰嚟閸樺崬顪冮妶鍡楀Ё缂佹彃澧界划鍫ュ礃椤旂晫鍘辨繝鐢靛Т閸婂宕洪敐澶嬬厸鐎光偓鐎n剛袦婵犳鍠掗崑鎾绘⒑鐎圭姵顥夋俊顐n殜瀵煡鏌嗗鍡忔嫼闂佸憡绋戦敃銉┧夐弮鍫熺厱闁挎繂绻掔粔顔锯偓娈垮枛椤兘骞冮姀銈嗗亗閹艰揪缍嗗Σ璺衡攽閻愯埖褰х紓宥佸亾濡炪値鍋勯ˇ鐢稿箖閻㈠壊鏁傞柛鏇炵仛鐎靛矂姊洪棃娑氬婵☆偅顨呴湁妞ゆ柨顫曟禍婊堟煏婢舵盯妾悘蹇曟暬閺屾盯骞掗幘宕囶儌闂佸綊顥撴繛鈧€规洩缍佸畷鎺戔槈濞嗘ɑ顥堥梻浣虹《閺備線宕戦幘鎰佹富闁靛牆妫楃粭鎺楁倵濮樼厧澧扮紒顔碱煼閹晝绱掑Ο鐓庡汲闂備胶绮ú鏍磹閸︻厸鍋撳鐐
    赞助商链接
    您现在的位置:成功创业网 - 创业心得 - 开一家网络公司 还有没有戏?

    开一家网络公司 还有没有戏?

    第一周:先给公司找个合适的“窝”

    项目:开一家为企业做网站的网络服务公司。

    资金:10万元。

    人物:当本文的主人公王璟第一次出现在我的眼前时,不禁让我联想到“生意人”这三个字眼。他看上去很成熟,话不多,但行事却颇显老练和沧桑,并不是我想象中的学院派培养出来的“精英人物”的感觉。

    朋友告诉我,他想开一家网络公司。

    在以后的接触中,我得知,王璟是浙江衢州人。先前做过一些生意,而且所做之事全与网络无关。也挣了些钱,但不久又变得不名一文。在1998年,也就是他三十岁左右的时候开始接触网络,从此就迷上了它。后来通过自学和摸索,在网络这一块逐渐精通。在2001年的时候,他凭兴趣自己动手做了个名叫“旷野浙江”的软件下载网站。没多久,这个网站的日点击量就超过了1万人次,成为浙江此类网站点击量最大的网站。

    2002下半年,他和朋友一起合伙开了个网络公司。到了2003年,他想出来开一个属于自己的网络公司。

    我们记录的创业故事就从这里开始……

    11月5日,晴。一切从零开始

    这是一个好天气。

    王璟筹集了10万元资金,这天开始想开一家网络公司。这10万块钱中,有自己的一部分,也有向朋友借的一部分。

    他的第一步是要找一处适合开自己公司的房子。

    他找了几家房产中介公司,他们为他找过城西的房子,租金太贵,很多的房子租金超过五千,这让王璟觉得太贵了。其后又找了一些地方,但地理位置又不好。最后一家房产公司为他找到了红石公寓里的一套刚刚造好的房子,租金是每月2500元。

    房子的窗外是一个正在建造的工地,焊钢管的声音混和着打桩的响声,不时从房子的各个缝隙钻进来,但这里地理位置和租金都还合适。最终,王璟决定将这里作为自己创业的地方。

    这天,他付出了第一笔钱:给房产中介公司中介费1250元。

    11月15日,阴天。签下租房合同

    房子是一个温州人在杭州所投资的房产。这是一个130平方米左右的房子。

    在他跟中介公司谈妥之后,双方约在中介公司见面。而房东也专门为此从温州赶到杭州与他会面。

    早上7点来钟的时候,他就起床了,然后稍作打点就赶到中介公司。从他所住的大关小区打的出发到中介公司时已经8点钟了。

    这是一个温厚的温州人,是一个中年教师。

    然后他们双方将各自的要求和责任复述了一遍。房东要求他要将房子保持得完好无缺,而他要求房东必须给他三年的使用期限。

    就这样,双方同意后,两人各自在合同上签了字。

    于是,他付出了创业以来的第二笔钱7500元———三个月的租金加上1000块钱的押金,总共8500元。

    “现在我的感觉是,终于有一件事落地了。这仅仅只是我创业的第一步,不管怎么样,迈出了这一步,今后就将是盈亏自负了,现在我无形中就有了种压力。”王璟微笑着说。

    11月15日,阴天。签下租房合同

    房子是一个温州人在杭州所投资的房产。这是一个130平方米左右的房子。

    在他跟中介公司谈妥之后,双方约在中介公司见面。而房东也专门为此从温州赶到杭州与他会面。

    早上7点来钟的时候,他就起床了,然后稍作打点就赶到中介公司。从他所住的大关小区打的出发到中介公司时已经8点钟了。

    这是一个温厚的温州人,是一个中年教师。

    然后他们双方将各自的要求和责任复述了一遍。房东要求他要将房子保持得完好无缺,而他要求房东必须给他三年的使用期限。

    就这样,双方同意后,两人各自在合同上签了字。

    于是,他付出了创业以来的第二笔钱7500元———三个月的租金加上1000块钱的押金,总共8500元。

    “现在我的感觉是,终于有一件事落地了。这仅仅只是我创业的第一步,不管怎么样,迈出了这一步,今后就将是盈亏自负了,现在我无形中就有了种压力。”王璟微笑着说。

    11月16日,有雾。开始为装修房子四处奔波王璟找了个老乡为自己装修这套办公用房。

    早上,老乡带了装修人员过来。然后,王璟跟装修人员沟通,交代他的装修意图,包括怎么设计房子,具体怎么实施,用什么材料等。

    于是,这天装修人员就进驻到房子里,开始热火朝天地干了起来。

    接下来,他又马不停蹄地去申请电话、宽带。这花去了他三天的时间。在办执照的时候,他想到了他的朋友,因为他有个朋友就是专门为别人代办执照的。于是,他将这一摊事专门交给他的朋友去办。

    因为工商、税务这一圈子跑下来需要花很大的精力和时间,这一来让他省心了不少。他只要付出办执照过程中的工本费1800元左右就行了。

    在接下来的几天,他还得自己去购买一部分房子装修用的重要材料。

    11月23日,中午11点钟的时候,他到世纪辰光浙江总代理处跟区域经理谈代理的事情,并跟他们达成了初步意向。由于王璟的营业执照还没有办出来,因此,最后还得等他的执照办出来之后才能敲定。在这里,他又付给世纪辰光代理处押金2000多元。

    这天下午,他又回到正在装修的办公用房里跟装修人员沟通电工线路的问题。接下来,他还要去网上发布招聘员工的信息。

    11月24日,晴。接触业务对象

    下午,他要和千汇猎头公司的负责人俞继宗见面。一方面是为了敲定将自己公司的招人、培训计划委托给猎头公司运作;另一方面,千汇猎头公司也将网站设计的事委托给他。这可以说是他接到的第一笔业务。

    他跟千汇猎头公司的负责人约在一家茶馆见面。

    下午的阳光很好。

    王璟说,公司总共要招10多个员工。前台文秘1个,会计、出纳2名,网页制作4名,业务员起码5—6名。

    王璟跟记者算了一笔账:10万元的起动资金,除去前面付掉的1万2千多块钱,装修费用需要将近2万元,办公用品(包括6台电脑、传真机、局域网、桌椅等)要3万块钱左右;这样,剩下4万不到的钱就算是流动资金了。

    其实,这还是看得见的花销,还有许多看不见的花销正在无声息地将不多的钱瓜分掉,所以,创业路上的每一步他都要早早作好打算。

    下午2点多,千汇猎头公司的人终于来了。

    他们开始就网络公司招聘员工的计划进行沟通。这是王璟最为看重的事情,也是关乎公司发展前景的问题。

    “我现在最忧心的是员工的招聘,因为只有好的团队公司才会有发展,而现在这一切却还是个未知数。”王璟说。

    然后,他跟猎头公司的负责人探讨猎头公司网站的设计和制作,其中包括网站的颜色定位、版块设计等方方面面。

    正在装修的办公用房,王璟还得自己操心,他又交代了电工一些事情,忙完这些时,已是下午5点多了,就这样,忙碌的一天又过去了。

    11月25日,阴。跟广告公司的人见面

    中午12点多,他打电话给广告公司的人,约定下午见面,然后他打算先去灯具市场买灯具。

    1点钟的时候,我站在沈半路的灯具市场门口等他。大马路上正在修路,四处都是灰尘和噪音。10分钟后,王璟来了。

    在看了一些店里的灯后,王璟都不是很满意。

    最后他在一个店里看中了前台用的三盏灯,价格不贵,样子也挺好看。他决定就买这个。

    挑癣谈价之后,店老板就到附近的仓库里取货去了,而我们只好坐在店里等。

    半个多小时后,老板才将货全部取来。期间,广告公司的人打电话给王璟,他们已经到了他公司在等他见面洽谈宣传画册的事宜。

    于是,我们抓紧时间赶回去,王璟小心地将包扎好的灯具捧在怀里。

    3点40分。

    赶回公司的时候,广告公司的人已经等了他一个多小时了。

    房里还在装修,房中间堆着一些装修材料和装修垃圾,一股灰尘的气息捧面而来。

    广告公司出价6千多,王璟觉得有些贵。但最后他还是对广告公司的人说:“我考虑一下吧。”

    就这样,不知不觉又将近下午5点钟了,王璟还要马上赶到一个售楼处代房东拿到预售楼许可证,因为拿到这个才能办理房子的产权证,有了产权证之后才能办理营业执照。

    打车到售楼处的时候,天已经快黑了。又将是灯光通明的一个夜晚,而王璟今天的事却还没有办完,因为晚上他还要跟另一家广告公司的人见面,洽谈网络公司宣传的事宜……

    [网上收集]
    创业心得 - 成功创业网

    成功创业网·创业心得 © 2006 - 2011 版权所有