2年300万“商标卖手”的快意人生
张振中
电影《哈利·波特》风靡全球后，两位中国女孩迅速花2000元注册了"哈利波特"商标，并以高价转手卖出；去年8月，有人将自己注册的"国脚"商标以1000万天价转卖给了北京一家啤酒厂商！自2001年底新商标法出台，允许个人注册商标后，靠转卖商标创富的"职业注标人"悄然诞生。目前我国已有千余人从事这种新潮职业。下文中这位23岁的年轻女孩，又是怎样在小商标里"玩"出300万惊人财富的呢？
迷上商标的女孩发现一座金矿
苏欣是一位个性十足的郑州女孩，20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，做了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但该公司为系列产品注册的"花xx"商标总是不能在同类产品中脱颖而出，销势始终火不起来。后来经一位著名商业策划师"诊断"，企业的败笔就在"花xx"三字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的"绿色饮品"，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口的名字，所以才导致了惨败结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为"绿冰xx"，再经过一番广告宣传，当年就使企业走出低谷。
小小一枚商标竟能让企业起死回生！这深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。从收集各种商标开始，苏欣还对商标颇有研究，发展到后来，一个大胆念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？
2001年底的一天,苏欣却得到了一条振奋人心的消息：新修改的商标法开始实施,国家对注册商标申请人的限制放宽了,不但企业可以，以后个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。苏欣惊喜异常，梦想的火焰燃烧起来。
她来到商标局，倾尽所有，一口气申请了"果欣"（食品糖果类）、"光阴味道"（烟酒类）、"韧牌"（机械类）、"p.g.long"（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元注册费。
苏欣知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册，否则你就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂，但首先是等待时间很长，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再则，常用汉字只有3000多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。苏欣想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花2000元，财大气粗的企业主们随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍！
商标注册玩的就是创意
2003年4月的一天，令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串注册号码，女孩兴奋得手舞足蹈。接着，她制作了一个简易的网页挂上中国商标网，把9个商标制作成高清晰图片，放这个网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。结果，信息刚上网一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对"p.g.long"这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。
其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成"苹果龙"或其他可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼："9万？！"对方急切地说："你嫌报价低了吗？我们可以再商量。"苏欣爽快地说："不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。"
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉："天啊，有时候赚钱真的这么容易？"
当月，她的"韧牌"商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，女孩不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标待价而沽。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的"职业商标注册人"。
随着新商标法的出台，当时在国内各大城市已有1000多名"职业注标人"，他们把买卖商标当成一种投资方式，每天在商标网上查询自己想出的"靓名"是否已被人注册，并互相交流创造商标的经验，碰到好创意立刻申请注册。
2年300万，"商标卖手"的生活有点酷
2003年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。女孩坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。苏欣发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
然而，她把从书店买来的商标设计和广告方面的书籍都要翻烂了，却还是不成功。其间虽然灵感闪现，想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。苏欣白天坐在客厅里冥思苦想，晚上在灯下写写画画的，没有一点睡意。直到第8天的午夜，睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声："渴不渴啊？""渴不渴"，小苏不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的理喻。"可百可"，一个与"渴不渴"谐音的名字立即出现了。"有了！我有了！"接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着："千万别让人注册过"。令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，苏欣激动的心情无法形容，她恨不能冲出房门，爬上一个山头高歌一曲。
意外的是，苏欣去申报注册"可百可"商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说："注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！"去年5月，这个商标批下来之后，苏欣与那位港商以40万元的价格谈妥了转让事宜。
当然，苏欣的职业同样充斥着种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的"死标"。好在商标注册费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出3－10万元，所以，苏欣还是赔少赚多。
去年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，她们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第10层的商标事务中心，就像一家"商标超市"：雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标，然后同女老板苏欣签订转让协议。商界老板们付清款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。
从2003年拿到第一批商标至今，不足2年时间，苏欣已经成功卖出了268枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，女孩不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手中还藏着几个不轻易示人的"黄金商标"。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运有关，推延一两年出手会更值钱！