她要制造中国的“芭比娃娃”
她是一个童心未泯的女子，她是一位成功的商人。儿时，她就对各式各样的娃娃很是痴迷，如今，她开出了有100多家加盟商的连锁品牌娃娃店。
张之颖是做电脑配件生意的，苦心经营给她带来了不小的回报。原本她可以在这个熟悉的行当里舒服地做下去。但因为痴迷娃娃，她总有把娃娃与自己的事业结合起来的冲动。
一次，她在一所高校旁看到了一家茶吧，与别人不同的是，这家茶吧的墙上挂满了好多款式的娃娃，来这里的顾客偶尔也会顺便买走几个。不专门卖娃娃，却也可以把娃娃生意做得红红火火。张之颖很受启发。
随后几天，她在玩具礼品市场做起了调查。市场上卖的大多是塑胶、毛绒的娃娃，娃娃形态千人一面，而且做工粗糙，没有丝毫特色。国外的芭比娃娃虽然精致可爱，可价格却高不可攀。张之颖看准了国内娃娃礼品市场的这个空白。
主意已定，张之颖便考虑起货源的问题。要找到制作精美、成本又低廉的厂商谈何容易。几经周折，她在南方找到一家专门代理出口陶瓷娃娃的外贸公司。看到那些神态逼真、制作考究的瓷娃娃，张之颖着实动了心，并且立即与对方签订了一份为期两年的供货合同书。一口气进了10万元的货。
货源有了保证，张之颖开始忙着找店面。屡经斟酌，她租下了北京长安街上的一间30平方米的店铺。2002年初，她的娃娃店终于开张了。然而，顾客寥寥无几。两个月下来，张之颖赔了近五万元。张之颖开始寻找原因。效益不好主要是两方面因素：一是人们还没注意到她的娃娃店，一是娃娃的价格太高了。她调查后发现，原来中间商把出厂货品加价50％后，才卖给她。无奈之下，张之颖单方面终止了合同，为此她支付了高昂的违约金。
生意跌到谷底的张之颖不想就此放弃。她想方设法与瓷娃娃的生产厂家取得了联系。经过多次商谈，最终达成了进货协议。转眼已到春天，人们看到张之颖店里的千姿百态的娃娃，不禁满心欢喜。人们被这些精致又实惠的瓷娃娃吸引了，买的人也多了起来。不久，便有专门订购商务礼品的公司看中了张之颖的瓷娃娃。一时间瓷娃娃成了供不应求的抢手货。
张之颖抓住时机，又开出了三四家娃娃店，并且进驻了大商场。张之颖想为瓷娃娃找到更多的销售渠道，因此与一个大型超市结成了供销关系。瓷娃娃生意给张之颖带来了财富，也给她找回了儿时的快乐，她的梦想是打造中国的芭比娃娃。
来源：市场报