时尚女孩抢占“纹身贴纸”商机
吴名丽是重庆江津人，1987年她考取到成都大学装饰艺术专业，毕业后在成都的一家装饰公司做了设计师。作为一名爱美的女孩子，吴名丽经常去公司附近的一家美容院，那里有一项业务就是为顾客刺青纹身，生意相当的不错。刺青纹身当时是一种新生事物，特别受到青年人的追捧。吴名丽对此也很感兴趣，看着那些栩栩如生的图案不长时间就像长在身体上一样，她感到很新鲜，而且很好奇。
1992年春节后的一天，一个中年妇女愁容满面地带着她的女儿急匆匆来到这家美容店，口口声声要将这家店的老板告到法院去。原来她的女儿为了赶时髦，背着爸妈在小臂上刻了刺青，他们一直没发现，直到女儿报考了艺术院校，这才露出马脚。那规章中明文规定，有刺青将要被免除报名资格，孩子很着急，就把这件事向妈妈讲了。那位母亲要求店里为这件事作出答复，因为这影响着孩子的前途。但这种刺青是用针刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮肤还切。母女俩听到这个结果当时就哭了，非要他们想出解决办法不可，到最后双方闹得不欢而散。
“爱得死去活来的时候，非要纹上男朋友的名字，或是带着名字的红心、丘比特图案，恨不得把男朋友的脸都纹上去，结果一分了手，跑来吵着闹着要把‘爱情宣言’洗掉，这样的女孩我们见得多了。”事后，那家美容店的老板跟吴名丽说。想着刚才伤心的母女，吴名丽心里很不是滋味，毕竟小孩子只是图一时喜欢，就做了纹身，哪会想到有这样的后果?她想，要是能找到一种随时都可以除去纹身，又不留下后遗症的方法，那该有多好啊!
抓住机遇 小小创新潜力大
1995年4月，吴名丽在公司接电话时不小心滑倒，摔在地上还没晾干的画上，接完电话一看，画上的颜料在手臂上印了一朵漂亮的梅花，看起来颜色鲜艳逼真，就像是纹在手臂上一样。这让她眼睛突然一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有纹身效果，又不用受皮肉之苦，也不会留下什么后遗症，不想要了还可以随时去掉，那不是更好吗?说做就做，她又在一些塑料上画了自己设计的比较得意的作品，有长发飘逸的女孩，飘飘欲飞的蝴蝶，威风凛凛的猛虎，然后拿来就往自己的手臂上做试验，但效果反倒不如“偶然”贴在身上的那张好，整个图案显得很模糊，失去了它本来的美感，而且贴在身上有一种灼痛感。吴名丽一时摸不着头脑儿—真是“有心栽花花不发，无心插柳柳成阴”。
下班后，她急匆匆地赶回家里，把自己做设计用的瓶瓶罐罐都翻了出来，精心地砚料，选用最好的塑料图案纸。但她没有急于去画，而是仔细分析失败的原因，回忆着“偶然”的那一幕：中午做的画，然后就放在地上晾干，也没什么特殊的地方呀?哦，晾干!是不是要等图案在塑料纸上稍干一些的时候再贴呢?一定是这样的!因为她后来试的都是画完之后马上就心急地往身上贴，颜料没有干，画还没定型，所以画就显得模糊，而且贴上去很不舒服。她这样想着，先仔细画了一朵小花，然后放在旁边晾了一会，贴的时候又在手臂上抹了一点清水，每一步都做得那么谨慎，生怕中途出了什么问题。当她轻轻揭掉那层薄薄的塑料时，期待的那一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴，朋友们都夸她的发明有创意，建议她可以试着多印一些，看看其他人的反映如何。
第二天，她把那些做好的纹身纸拿到美容院去，那些人见了后齐声叫好，要求向那些来做纹身的顾客推销。她觉得，如果这样能够成功的话，中间必然会有一个很大的市场。
转战校园一举成功销售热
1996年底，吴名丽辞去工作，专心一致地开拓这条自己选择的道路。然而要把生意做大，首先就要扩大资金投入，但是周围亲朋好友并不看好这个项目，吴名丽只筹集到了2000元资金。谁知到印刷厂后，厂老板对这个项目也很感兴趣，愿意以成本价为她印刷这批货。由于纹身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地去跑，每天早出晚归，在路上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来，给人家做现身演示。然而几个月下来，鞋子跑烂了两双，嘴巴都要磨破了，却收获甚微，印刷的那2000多张贴纸还没有卖完，不仅成本没收回来，还赔了很大一部分钱在里面，有时候她真想打退堂鼓。
这之后，她整整一个星期没有出去做推销，而是闷在屋里查找原因。她总结了一下这些天的经验：基本上买贴纸的都是一些年轻人，他们对这些新生事物接受的比较快；而且很多人都喜欢追赶时代的潮流，追求标新立异，所以，以后的市场应该主要面向年轻人；另外，价格不能定位太高，一张普通纹身纸的成本大概在八毛钱左右，售出价就定在一块五左右，太高了顾客也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。左思右想，她决定首先到大中专院校试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。
在成都一所大学的美术系，精美的纹身彩贴果然引起了同学们很大的兴趣，不用吴名丽太多的话语，一个下午还不到，带去的150多张彩贴就销售一空，初次的成功让吴名丽高兴不已。接着，她又带着彩贴去了另外几所高校，同样是屡试不爽，几乎每到一所学校，都会掀起一股彩贴小潮流，生意相当不错。没过多久，学校附近的商贩也都跑来向她进货，学生的消费潜力简直大得惊人，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴，在好多学校刮起了“彩贴风”。
1998年初，吴名丽无意间认识了一个在酒店表演的女孩，她很喜欢纹身彩贴，自己也买过，觉得很不错。她告诉吴名丽，每天晚上演出时，都要由专门的画师提前在身上画图案，很麻烦，而且很费时间，画不好还要重新涂了再画。她建议吴名丽，如果把彩贴拿到酒店里去卖，一定会很受欢迎。当天晚上，吴名丽就带着彩贴去了酒店，画师看了那些彩贴，高兴得不得了，答应做她的兼职业务员，由她给他提成，这也是吴名丽的第一个业务员。没想到，当月那位画师就销出去了1000多张彩贴，自己提成了600多元，也为吴名丽带来了1000元左右的收入。
扩大规模 时尚彩贴出国门
高校、酒店让吴名丽的彩贴成了抢手货，而且名声也越来越响，有些批发商甚至要求先支付预付款，然后再供给货源，这也正好满足吴名丽资金紧缺的空当，加上一年来的积蓄，1999年年底，她的流动资金大概已经达到了3万多元。从·1999年11月份到2000年元旦前这段时间，她又在各高校、酒店、风景名胜区聘请子20多名兼职业务员，做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元，这样的业务当然是很吸引人的。由于纹身彩贴已经逐渐地融入市场，为广大消费群体所接受，所以销量也是呈直线上升，到了2001年4月，她每个月的纹身彩贴销量已经达到了2万张，月纯收入在8000元以上。
这条路打通了，吴名丽决定扩大自己的消费群体，因为以前主要是针对那些追逐时尚的年轻人，事实上，还有很大一部分人都可以纳入到她的市场中来。不同年龄段的人应该有不同的消费需求，彩贴当然也不例外。不断创新的她又设计出了几款有针对性的纹身贴纸，如漂亮性感的明星贴纸(主要面对年轻的时尚男女)，水果卡通贴纸(主要面对年龄小一些的学生)，“我要我们在一起”或“与爱有约”等字样的贴纸(主要针对年轻夫妇和恋人)等等。此类彩贴因为有较强的针对性，有鲜明的主题，考虑到了消费者的心理，所以一面市就大受欢迎，而且顾客也不仅仅局限于追逐时尚的未婚男女，更多的已婚青年夫妇也成了这类贴纸的顾客，市场一下子就拓展了很大一部分。
2003年3月初，越来越具有商业意识的吴名丽又推出了量身定制个性纹身彩贴服务，这可以说是吴名丽的又一次创新。这种服务档次要相对高一些，由于它是专门为个人设计制作的，在市面上不可能买到，所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用，每套价格都在100-500元不等，虽然价位高，但还是受到很大一部分消费者的追捧。尤其是一些演出人员，对这种个性化的设计更是喜欢，她们可以根据自己的需要来定制图案，做成整套以备用，这省去了她们很大的精力，并且吴名丽经常推出一些新款式，最新、最紧跟潮流的在这里几乎都可以找到。
2004年5月的一天，吴名丽遇到了一个黄头发，蓝眼睛的外国人，专门到她这买纹身贴纸。他在中国的一所大学教书，对中国文化很感兴趣，这次回国探亲想带一些有纪念意义的东西送给朋友，听说吴名丽有一种纹身贴纸，就来这里看看。吴名丽以前还真没想到这种贴纸也会吸引老外的眼球，她极为热情地接待了这位特殊的顾客，但因为以前没想到这些，所以也没做过什么比较代表民族特色的东西，她和老外热情攀谈后，告诉他，如果不介意，她可以晚上专门为他赶制一批，第二天再给他送过去。那个外国人欣然同意了。晚上，吴名丽饭都顾不上吃，就找出各种设计图纸，然后又翻阅了各种资料。她意识到，这不光是在做生意，也是在宣传中国的文化，不可有半点马虎。吴名丽一直忙到夜里两点多钟，才总算把这些贴纸赶完。看着这些贴纸，有气势雄威的长城，有充满民族气息的中国结，有中国的“国宝”大熊猫……她充满疲倦的脸上露出了笑意。第二天，当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时，他连连竖起大拇指，用他不太纯熟的汉语说：“谢谢，谢谢!谢谢吴小姐!中国人good!”此时的吴名丽眼睛再一次湿润了，她感到了一种深深的自豪，这种感觉是她赚多少钱都体会不到的1
2004年12月，吴名丽投资4万多元开了一个小店，铺面的设计很有特色，墙壁的四周都是大幅的彩贴，顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮，没有柜台，里面挂满了五颜六色的贴纸，密密麻麻，简直成了一个一个贴纸的天堂。开业后生意异常的火爆，最好的时候一天就卖了1000多元。随后，她又发展了两家分店，每店配两名营业员，由她来给她们发工资。吴名丽还远远没有满足，她还准备在网上开店，利用发达的网络世界来为自己服务，让自己的人生更富个性，更具色彩。