赊账运转成就“珍珠老大”
垄断全球90%高端市场
这个被称为“永不落幕的珠宝博览会”的珍珠市场，是亚洲最大的珍珠批发市场之一，目前拥有300余家珍珠企业。这个市场垄断了全球90%的高档珍珠市场,价格却相当于国际上的1/20，每年慕名而来的外国游客超过100万人次。
仅仅是2005年一年，红桥市场的珍珠就卖出了近千吨，其中价格不菲的南洋珍珠也卖出不少。
了解红桥市场的人们知道，这个珍珠市场是由来自浙江温岭城乡的近千名小姑娘，以一颗颗珍珠串起来的。白天，她们与慕名“飞”来的一批批外宾做生意。晚上，她们通过电子邮件、QQ、MSN与万里迢迢的国际珠宝商谈买卖。
今年30多岁的白如芳，是北京芳华珍珠有限公司董事长。这个初到北京时才十六七岁的浙江温岭农家女子，凭着自己的热诚、信誉与坚持，被公推为如今红桥市场上的“珍珠老大”。
记者在采访中了解到，芳华珍珠80%以上的客户都是外国人，这些客户里有来中国旅游访问的外国人、世界500强企业的驻华代表，以及驻华使馆的外交官夫人等。
现在在北京、上海已经分别拥有三四家面积很大的珍珠与翡翠店的芳华珍珠，1988年时只有一个位于天坛公园墙外的30公分大的小摊位。而且白如芳和后来成为她丈夫的男友当时没有资金，靠着赊账来运转。
1990年亚运会前夕，白如芳与她的男友决定将芳华珍珠与同乡们拉开档次，往专、精、强的方向发展，此举成为芳华珍珠的第一个转折点。来北京参加亚运会的国际友人们给芳华珍珠带来了商机，白如芳和她的男友也敏锐地抓住了颇为难得的机会。
1995年，北京崇文区政府重建红桥市场，摒弃了原来的简陋格局，建起一座五层的市场大厅。其中，三层到五层主营珍珠，间或有翡翠、珊瑚和宝石。
1998年，芳华珍珠从三层搬到四层精品层。此次搬家成为芳华珍珠规模化、专业化发展的第二个转折点。记者在珍珠市场四层看到，芳华珍珠在这里拥有两个面积分别达到400平米左右的的精品店面，一个专营珍珠，一个专营翡翠和珠宝。
白如芳告诉记者，他们不仅想把芳华珍珠做成中国珍珠第一品牌，而且还想把她打造成一个百年品牌。芳华珍珠要走品牌连锁的路子，目前在北京东方君悦酒店已经开设了一家店面。
大品牌之路
由于下定决心经营珍珠品牌，白如芳和她的丈夫也失去一些赚钱机会。比如四五年前，温岭政府想给他们一些地做房地产开发，他们认真考虑后没有接受这项建议，而接受了那个项目的人现在已经赚了几十个亿。
白如芳表示，做品牌是一个漫长过程。决心要打造中国奢侈品品牌，就要耐得住寂寞，走自己的路，心无旁骛。
记者了解到，芳华珍珠虽然是白如芳和她的丈夫共同经营的产物，但他们想做珍珠行业领军企业，不想把芳华珍珠做成家族式企业。为此，白如芳和她的丈夫开始广揽人才，为芳华珍珠储备人力。
王诗琳就是其中一位，他两年前加盟芳华珍珠。此前，他曾做过家乐福和百信的营销总监。王诗琳对记者表示，芳华珍珠带给顾客的是“至上承诺、至尊享受、至诚精选”。鉴于“专、精、强”的经营理念，芳华珍珠把上游公司仅有的5%的珍珠精品全部吃了下来，为作出精品的珍珠饰品奠定了基础。
离开珍珠市场时，记者巧遇芳华珍珠红桥店店长董春利刚从外交部回来。外交部礼品司正在为驻外的大使馆选择珍珠礼品，董春利前往外交部呈送了一些芳华珍珠饰品，由礼品司的专家鉴定。