美女大学生模特另类创业（上）
顾潇潇: 2003年全国艺术新星国际交流大赛模特组全国冠军，2004年浙江省民营企业形象大使十佳和最佳仪态奖，2004年世界超模大赛暨首届酒店业形象大使全国十佳和最佳才智奖，2004年全国第五届cctv服装设计暨模特电视大赛全国十佳，2004年“新丝路”中国模特大赛全国最受媒体欢迎奖。
顾潇潇语录：
喜欢就去尝试，时尚触手可及，时尚需要引导者。
(14:07:12) 主持人说：各位商友大家好，我们今天直播室来了一位大美女，她是师范大学毕业生顾潇潇，她是2003年全国艺术新星国际交流大赛模特组全国冠军，2004年浙江省民营企业形象大使十佳和最佳仪态奖，2004年世界超模大赛暨首届酒店业形象大使全国十佳和最佳才智奖，2004年全国第五届cctv服装设计暨模特电视大赛全国十佳，2004年“新丝绸”中国模特大赛全国最受媒体欢迎奖。
(14:07:21) 主持人说：非常高兴我们今天直播室邀请到顾潇潇来到直播室现场，首先问一下潇潇一个问题，去年你是从大学毕业？
(14:07:35) 顾潇潇说：是的，2005届毕业生。
(14:07:43) 主持人说：那时候你学什么专业的？
(14:07:47) 顾潇潇说：音乐。
(14:08:01) 主持人说：本身做过模特，那为什么想开一家公司呢？
(14:08:13) 顾潇潇说：因为模特这个行业我是蛮喜欢的，做模特公司也不能脱离模特，也跟模特相关的，模特公司我们自己本身都是模特，做起来比较熟练，一些专业知识都知道，主要是为了以后考虑，毕竟是公司，想做一下突破，后来就选择创业了。
(14:08:18) 主持人说：当时创业的时候开公司之前有没有做过市场调研？
(14:10:12) 顾潇潇说：我不能说怎么去调查，但是我们也做过一系列的，如义乌当地看一下情况，在各个地方都做过调查。
(14:10:19) 主持人说：结果是怎么样的？
(14:10:25) 顾潇潇说：相比之下义乌这边的氛围很好，商机很多，金华和台州的文化比较落后，相对来说企业也比义乌少，金华、台州也有公司在做，相对来说义乌氛围好。
(14:10:32) 主持人说：义乌小商品市场比较发达，企业也比较多一点，当时选公司地址的时候就选在义乌，这给想创业的新人提了建议，在选择公司地方的时候还是有一番调查的，看什么行业，潇潇介绍一下你们的公司？
(14:10:38) 顾潇潇说：我们公司全称是“e钛模特时尚推广机构”，我们公司主要是有200多名模特，主要分布在杭州和上海，我们是建立在朋友关系之上，平时演出交流比较方便，主要很信任对方，也不是说什么制度，怎么管理两百名模特。
(14:10:44) 主持人说：你们公司的业务方面能介绍一下吗？
(14:11:32) 顾潇潇说：我们主要以模特儿为主体，主要是针对义乌的企业，对他们的品牌做一个包装和服务的机构，比如有平面，每年会有定货会、时装秀，这都是需要有专门公司对他们服务的。
(14:11:41) 主持人说：还是偏重于服饰这方面？
(14:12:05) 顾潇潇说：因为模特行业最大的目标客户是服饰类，现在辐射到其它行业，比如说汽车、内衣等。
(14:12:10) 主持人说：像模特涉及的范围很广，比如说新闻发布会、某个公司的开业，还有像饰品也要代言，推广自己产品的时候也需要模特。
(14:12:20) 顾潇潇说：其实只要人用的产品就一定需要由人去展示和推广，会需要像我们这样的专业机构服务。
(14:12:34) 主持人说：只要有人就需要有推广，当时你们捕捉了商机？
(14:13:42) 顾潇潇说：对。
(14:13:48) 主持人说：现在请潇潇谈一下，当时开公司的初期比较困难，作为刚刚大学毕业出来的学生，经验方面也可能不足，当时的困难跟我们讲一下？
(14:13:54) 顾潇潇说：主要当初我们选了地方后注册，首先是资金的问题，注册需要一笔资金，然后房租，再加上七七八八买东西的费用，都是要我们两个来承担的。
(14:14:01) 主持人说：当时开公司的启动资金是多少？
(14:17:35) 顾潇潇说：十多万。开始都是用我们自己的积蓄，我们刚开始打算不需要家里的物质支持。 还有比如到一个陌生的城市，经验不足，不管办证也好什么都没有做过。
(14:17:44) 主持人说：开公司要注册，注册是在工商局吗？
(14:17:52) 顾潇潇说：地税、文化局，那时候办的时候义乌是先例，还没有模特公司，不知道模特公司这一项怎么做，让我们去省里做，我们又去跑到省里，又跑到金华市，我们又不是很懂，就按照他们这么做，很久，特别麻烦。
(14:18:01) 主持人说：后来顺利完成了？
(14:18:16) 顾潇潇说：后来过了一个多月完成了，我们提供了他们所需要的东西，注册的过程还是挺坎坷的，注册完之后开公司，在义务这么大，公司地址选起来也挺麻烦的吧？
(14:21:37) 顾潇潇说：当时我们碰到刮台风，我们撑着伞，当时有公告栏，我们抄下来打电话给他们，询问价格、平方，看符不符合我们的要求，我们选一两个去看，看了也不是很满意，最后才选中我们那家，我们现在那个地方比较大，两百平方，是复层的，可以住、也可以办公，找房子大概花了一个星期左右。
(14:21:55) 主持人说：网友：创业资金上有没有出现过问题？
(14:22:03) 顾潇潇说：会有，像装修、刷墙都是我们亲自做的，除了专业的板我们弄不来，其它都是自己做，门得是自己包的，因为门是木的很老，我们为了省点钱都包的。
(14:22:08) 主持人说：两个人靠一双手需做，创业资金确实有点问题。
(14:22:45) 主持人说：网友：还参加过其它比赛吗？
(14:22:51) 顾潇潇说：最早在本地的开幕式形象小姐。
(14:22:57) 主持人说：那时候在读高中吗？
(14:23:04) 顾潇潇说：初中。
(14:23:12) 主持人说：初中就参加比赛了，从小的话潇潇哪些方面比较有天赋？
(14:23:18) 顾潇潇说：当时初中的时候有一个市里的舞蹈比赛，要高个子，当时挑中我，才真正有点文艺的这一块，后来初三考高考了，后来推荐我去艺校了。
(14:23:26) 主持人说：舞蹈方面比较偏向？
(14:23:32) 顾潇潇说：是的。
(14:23:37) 主持人说：在浙江师范大学是音乐系？
(14:23:49) 顾潇潇说：对的，当时舞蹈、钢琴、音乐都要学，主要看自己偏哪一门。
(14:24:00) 主持人说：你当时学的是教育类的，怎么不去当老师，你可以走音乐这条道路，也可以去当老师，原先参加过那么多大赛，在模特业界可以说小有名气。
(14:24:05) 主持人说：以前参加完“新丝路”比赛之后，“新丝路”想让你做专职模特？
(14:24:19) 顾潇潇说：当时想签我，因为要找好的苗子，比赛完之后要找好的新人，想收到他们公司去作为选择的目标。
(14:24:25) 主持人说：你选的面可以说很广，在百废待兴的时候白手起家，这么辛苦为什么要走这条路呢？
(14:24:59) 顾潇潇说：其实读师范类这块，我进学校没有考虑到做老师，因为都是相关的，我不可能去做模特专业，模特都可以通过锻炼学起来，音乐是专业的东西，我学它万一以后不做模特可以教别人舞蹈、声乐，我真的没有想到当老师，是因为为了模特儿学音乐，因为是相关的，因为需要乐感，我才想到学这一门，只是爱好，并没有说以后要当老师，当时填表、自荐信等，我感觉到没有必要这么做。
(14:25:05) 主持人说：现在也流行网上投递。
(14:25:19) 顾潇潇说：我简历都没有写过，那时候就想做模特，我们老师很支持的，你学完毕业以后不一定要做这一行，很赞成自主创业，那时候老师给我自荐表，也没有说你填写一定要怎么样，所以我们的老师非常支持我做模特。
(14:25:28) 主持人说： 跃跃：我想问一下是使使潇潇没有调查下去开一家公司，没有想到风险呢？
(14:25:33) 主持人说：潇潇说过经过一定的调查，本身对该行业比较熟悉，当时有没有想过失败了怎么办，或者根本开不起来这样的风险？
(14:32:20) 顾潇潇说：这跟我们年龄小有关系，想到就去做，也没有考虑那么多，就算我们做得不好怎么样也要做两三年，做的时候就想一定要坚持下去，不管做好做坏，做每样事情都有风险的，我想也不会有多大的影响。
(14:32:30) 主持人说：我感觉潇潇特别的率真，潇潇的男朋友楼阳觉得呢？
(14:32:39) 楼阳：她是必须感性一点，我比较理性一点，我觉得对创业这个话题在社会上提的很多了，我觉得创业越早越好。
(14:32:55) 主持人说：楼阳这个概念很新。
(14:33:04) 顾潇潇说：我们年轻不怕失败，我们怕的没有这样的胆量或者说经验，你越早创业就越早可以获得经验。
(14:33:10) 主持人说：我们前一段时间做一个嘉宾的直播，他原先是我们阿里巴巴高层的领导，他提出一个概念，好像说年轻人有争议，他说其实当你到一个高的层次时，你再想创业就顾忌很多了，怕失去很多，其实年轻人都是不怕失去什么东西，你的想法不谋而合。
(14:33:18) 顾潇潇说：对，到以后就压力越来越重，那时候不敢抛开一起，投入一切去赌，创业有一种赌的成份在里面。
(14:33:25) 主持人说：lll：想请问嘉宾，如果我想创业，我需要一些什么样的条件，需要什么什么样的准备？
(14:33:38) 顾潇潇说：我觉得最大的条件是你的心态和态度必须要做好创业的准备，其它一切都不是什么问题。
(14:33:47) 顾潇潇说：困难都是很多的，但都是小困难，每个困难克服了就不是困难了，以前很多报刊采访我遇到困难我就很怕，什么困难呢，困难都有，我不会把它当成很重要的事情，不要当成很大的事情。
(14:33:55) 主持人说：不要把困难当成拦路虎。
(14:34:03) 顾潇潇说：要做好心理准备，承受各种各样的压力，这是最重要的。
(14:34:11) 主持人说：做好心理准备很多事情就迎刃而解了。
(14:34:16) 主持人说：冯小刚：我也是美女大学生，热爱表演，想加入演艺圈，不知道怎样加入？
(14:37:58) 顾潇潇说：楼阳：首先要看你有没有这样的决心和目标，愿意为这个目标而付出多少的准备，你不能光光想，你一定要成为演员，这样做动力的条件都具备，这样就能一步步实施。
(14:38:05) 主持人说：面对困难准备什么呢？
(14:38:12) 顾潇潇说：为这个目标付出多少，疯狂一点可以跑进北京电影学院不顾一切地去努力。
(14:38:20) 顾潇潇说：另外是资金这一块，这些都是要投入的，像我参加大赛投入真的很多，像培训费高有的就放弃这个大赛，放弃大赛就少了一次机会，有可能她能拿到前三，有了成绩有人会找她，你选择这一行要做好一切的准备。
(14:38:26) 主持人说：首先是潇潇讲的是心态上的，还有是物质方面的。
(14:38:33) 顾潇潇说：还有各方面的压力，旁边的言论，好的不好的都有，都要承受。
(14:38:41) 主持人说：心理素质要增强，进入演艺圈或者发展这方面的道路都要做好准备，你得这么多奖肯定有很多的fans，有没有人不认可你这样的情况？
(14:38:49) 顾潇潇说：我目前来说通过了解到的没有直观的感觉，也许会有人在背后嫉妒或者说一些什么，这都有的，因为同学们年龄比较小，也不计后果，她凭什么拿冠军，我没有听到过，我想应该有这样的事情。
(14:38:55) 主持人说：有没有失败的经历？
(14:39:01) 楼阳：我对她要求比较严格一点，她在学校里面比较优秀，在我面前受的打击比较大了。
(14:39:07) 顾潇潇说：以前在艺校我做学生会主席，很多事情交给我做，成绩比较好，对老师来说我是一个帮手，很多同学有意见，为什么我没有机会。
(14:39:13) 主持人说：我知道人的经历是有限的，我也是大学过来的，要学习就要放弃娱乐、爱好，潇潇在大学的时候参加很多比赛，当时就出名了，那要做很多事情，学业怎么办呢？
(14:41:38) 顾潇潇说：在高中我演出不会利用上课时间，一般都是课余时间演出，高中遇到比赛都是五一长假或者十一长假，唯一一次全国大赛是艺术新星大赛我请过家，专业老师会给我们补课，我的班主任钢琴老师会给我补课，拉的不多，多多少少文化课也影响，但是我们都会交流，在大学里面也没有这么严，宽松很多，有演出我尽量挑没有课的时候演出，一般不会影响到专业课和文化课，比赛的话有耽误过
(14:41:45) 顾潇潇说：2004年我比两个大赛，我比了新丝路之后就参加cctv的北京赛区，呆一两天就去北京赛区，在北京我是季军，然后就要去全国比，又要飞到北京，这是连贯的，刚开学半个月都没有去学校，都在北京比赛，cctv比赛持续很久，电视转播要持续一个月，因为是刚开学，学业也不是特别重，在做补考的事情，相对来说我拉的不是特别多，但是回来还是很忙，要做的事情太多了，工作这一块我拉下很多，学业这块就更不用说了，问同学、问老师，把该补、该学的都学了。
(14:41:57) 主持人说：潇潇对想加入演艺圈这条路走的朋友提了忠告，不管怎么样要把学业做好，因为你还是学生，潇潇很出色，当时做模特取得很好的成绩，回到学校还是安心学习。
(14:42:02) 顾潇潇说：我这个人角色转换很快，一回学校感觉自己很平常的人，在学校我不是模特，我是学生，不会让同学觉得我有距离感，我就是平常的人，在学校很普通的人。
(14:42:07) 主持人说：也不能说你是扮演，你回到学校就是本色的流露。
(14:42:14) 顾潇潇说：不同的环境做不同的事情。
(14:42:19) 主持人说：尽管你是模特，在聚光灯下很耀眼，你还是要把主业学习放在第一位，这给我们广大年轻人或者是心中有点跃跃欲试想往演艺圈发展的人提出忠告，学业才是最重要的。
(14:46:01) 顾潇潇说：对。
(14:46:10) 主持人说：lll：假如我要开一个服专卖店，我没有生意的经历，开始开服装专卖店是不是行的通，如果可以怎么经营？
(14:46:14) 主持人说：你对服装这块应该非常了解吧？
(14:46:21) 顾潇潇说：我从小有一个梦想开一个服装店。
(14:46:28) 主持人说：潇潇的梦想跟lll的梦想是一样的，都想开一个服装店。
(14:46:38) 楼阳：我们没有开过服装店的经验，这个问题我们也答不上来，如果是品牌专卖店的话它的一套制度很完善，铺货、退换货都是很完善。
(14:46:45) 顾潇潇说：专卖店的话找一个供应商然后发过来，这没有像开淘宝小店这么的困难。
(14:46:52) 顾潇潇说：楼阳：开品牌专卖店会资金比较大，资金不足建议开一个有特色的服装小店。
(14:46:57) 主持人说：如果你资金充裕的话可以开一个品牌专卖店，如果资金紧张可以开一个特色小店。
(14:47:05) 顾潇潇说：对，这样投入不是很大，而且也比较开心。
(14:47:12) 主持人说：做自己喜欢的行业比较开心。
(14:47:19) 顾潇潇说：我最喜欢的事情再困难也没有关系，因为自己喜欢，做起来都很开心的。
(14:52:36) 主持人说：首先要热爱，工作并快乐着。 现在潇潇开公司也有一年了吧？
(14:52:42) 顾潇潇说：没有，半年的时间。
(14:52:47) 主持人说：这段时间投资资金回笼情况怎么样？
(14:52:54) 顾潇潇说：开始我们都是凭兴趣做这样的事情，对资金回笼没有考虑的很细，到目前为止我们没有收回全部的成本，下面三月份到八月份是我们行业的旺季，应该下面会做得比较好。
(14:53:00) 顾潇潇说：一般我们小单子都不接的，我们觉得不合适不会花精力做事情。
(14:53:07) 楼阳：我们针对的是服装企业，像我们义乌金华这一带的服装企业主要集中在保暖内衣和冬季的服饰上，像我们的行业有一个特点，它是反季节的宣传，比如说冬季的产品，像保暖内衣在夏季做一个推广和订货会，夏季会是我们的旺季。
(14:53:14) 主持人说：0406的网友问你们赚到多少，其实到现在还没有赚到多少钱，但是前景还是比较好的。
(14:53:19) 主持人说：joezyk：假如你没有启动资金，又很想做一个项目或者创业，接下来该怎么做？
(14:53:26) 顾潇潇说：其实创业和资金有关系，但是不是太大的关系。
(14:53:32) 主持人说：我觉得挺有关系的。
(14:53:39) 顾潇潇说：创业要善于会用钱，比如说空手套白狼，你要善于运用钱，可以是自己的资金，也可以是别人的。
(14:53:45) 主持人说：当时你们还是挺困难的吧？
(14:53:51) 顾潇潇说：我们当时主要靠自己的积蓄。
(14:53:57) 主持人说：你们当时还是精打细算的吧？
(14:54:03) 顾潇潇说：是的，应该像我们这个行业并不像其它的企业一样需要资金运作，我们投入主要是前期的公司就可以了，还是靠卖一种理念和创意，还是文化的东西。
(14:54:10) 主持人说：这其实是一种宣传，宣传你们公司的理念。
(14:54:15) 顾潇潇说：我们一直卖我们的理念和创意。
(14:54:21) 主持人说：讲一下你们公司的宣传？
(14:54:26) 顾潇潇说：由于我们前期的资金挺紧张的，在宣传上投入并不多，比如我们印了一些宣传册，和时尚的杂志合作，给它们做互动的合作，它们需要模特会来沟通。
(14:54:32) 主持人说：模特是比较前卫的，如果宣传不做好的话很少人知道你们的机构？
(14:54:39) 顾潇潇说：要扯到模特行业的话仅仅发展十几个年头，非常一个年轻的行业，按现在来说是非常偏门的行业，而这个行业在国外已经有上百年的历史，整个体系都相当完善，或者说我们的客户对模特、时尚有消费的理念在里面。
(14:54:44) 顾潇潇说：比如说前期我们做一些宣传页，义乌是小商品市场，我和潇潇都会亲自顶着烈日一家一家发名片，我们也没有其他人，就必须自己去做。
(14:54:50) 主持人说：22：公司成立时你一人还是共同合作？
(14:54:56) 主持人说：是潇潇和楼阳两个人一起做的，你们都是当时扫街发传单，后来应该有所改进吧？
(14:55:04) 顾潇潇说：后来媒体报刊知道了我们也挺感兴趣了，也做了报道。
(14:55:09) 主持人说：我知道你们有一个网站，当时我也做了一个链接，这是你们网站吗？
(14:55:33) 顾潇潇说：不是的，这是服装网上加入我们的一些内容，这是中国服装网，我们是它们这里的一个企业。
(14:55:38) 主持人说：潇潇的语录是“喜欢就去尝试，时尚触手可及，时尚需要引导者”，怎么想到说这句话的？
(14:55:45) 顾潇潇说：第一个喜欢就去尝试是你有兴趣，就要尝试一下新的东西，触手可及针对义乌这边的人我告诉他们市上可以摸的到，你可以自己主动出击，时尚需要引导者，我们就是引导者，帮助他们做一些事情，我当时在写这句话的时候其实两秒钟没到就写出来了。
(14:55:51) 楼阳：我们这个行业还是处于引导期，了解的并不多。
(14:56:01) 主持人说：这只是心中的梦想和心中喜欢的东西，希望呈现给大家。
(14:57:34) 顾潇潇说：希望跟大家分享、希望大家支持。
(14:57:44) 主持人说：网友：义乌的平面设计者符合你们的合作方式。
(14:57:51) 顾潇潇说：模特走秀应该需要设计者帮你们设计？
(14:57:58) 顾潇潇说：这个问题很专业，可能他本身是广告平面设计方面的人员，现在你给企业提供服务，企业喜欢一条龙服务，但是任何一个公司不可能一条龙每个环节都做到最完美，那就需要有一个合作，比如你那边拥有最强的摄影师，我这里有最好的模特，另外一边最好的平面设计，那合作起来完成最好的作品，他这里所说的合作平面设计者与我们模特公司合作是互相的，当他的客户有这方面的需要，我们作为一个提供模特者提供给他们，当我们需要平面设计的时候也会找他们合作。
(15:02:05) 主持人说：这种合作是双方，然后各有所长、各取所需。
(15:02:16) 主持人说：anan：您是怎样发现这个市场的，通过模特做品牌推广？
(15:02:25) 顾潇潇说：他可能以前没有意识到模特的概念，我们以前看所有模特的杂志、电视影视的广告，只要有人出现她就是模特。
(15:02:32) 主持人说：讲一下你们的品牌推广？
(15:02:49) 顾潇潇说：我们讨论我们这样时尚的公司怎样取名也考虑了很多，我们一个个排除掉，我们定的原则是要有时尚感，不能落俗，我们长远考虑要为公司做大、做强，要做成国际化，取与国际接轨的名字，我们权衡这些元素用e钛作为名字。
(15:02:54) 主持人说：e跟钛都做一下解释？
(15:03:01) 顾潇潇说：e是从互联网这样的因特网这里想出来的。
(15:03:09) 主持人说：我们知道有e时代周报。
(15:03:17) 顾潇潇说：他知道钛就是有金属元素啊，他说用钛模特，我感觉这样拗口，我说加e，他说e太俗了，后来跟我争，我们就给旁边的模特看，都说不错，后来取名为e钛。
(15:03:30) 顾潇潇说：钛的金属属性比较好，在航空航天都用的比较多，钛给人以时尚的感觉，用在医疗器械、高档手机、钛手链之类的，很时尚。
(15:03:52) 主持人说：取名字煞费苦心，名字也是公司品牌的象征，别的公司不知道你们公司怎么样，首先听到你们公司的名字非常好。
(15:04:01) 主持人说：anan：您觉得创业中最重要的是什么，是你所拥有的资源吗？
(15:04:21) 顾潇潇说：还是一个心态的问题。
(15:04:27) 主持人说：其实我们刚才具体讲过了，请这位网友看一下直播实录。
(15:04:50) 主持人说：自己创业那么辛苦，平时怎么保养自己。
(15:04:55) 主持人说：女孩子比较关心这一点。
(15:05:22) 顾潇潇说：像我们平时开公司很忙，我们还保持一定的运动，像我们都在健身中心办了年卡，会不定期锻炼，保持身材。
(15:05:27) 主持人说：身体健康才有心灵、心态的健康。讲一下如何保持皮肤？
(15:05:33) 顾潇潇说：我觉得睡眠要充分，但是有时候还是无法控制，做一些保湿的面膜，用好一点牌子的护肤霜，其它没有特别的保养，都一样，比较年轻，不用非得吃什么补品。
(15:05:39) 主持人说：楼阳说的还是健身比较重要，心态积极向上，才能健康。
(15:05:47) 楼阳：我们的态度是我们可以不赚钱，但是身体一定要好。
(15:06:08) 主持人说：身体是革命的本钱，健康是一，后面财富、名誉都是零，没有一的时候什么都是空的。
(15:06:17) 主持人说：网友：潇小姐，我想问你创业的感想？
(15:06:22) 顾潇潇说：没有比做模特那么轻松，很有压力。
(15:06:34) 主持人说：当时都是自己做，包括刷墙、弄门，自己跟客户谈判还要做，肯定非常的艰辛，从当时开始到现在也有单子接了，也接近正规了，想一下当初的想法？
(15:06:42) 顾潇潇说：自己的进步比较大的，包括心态方面、心理承受能力都没有这么情绪化，做事比较谨慎，提高比较大的。
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