在大海深处淘宝的女人
我2003年春季,刚来这个人生地不熟的地方,我身边就带了一个会修服装的师傅.(其实服装修整我一点也不懂,我也没见过).我在这个开发区最显眼的十字路口的租下了我的办公室和车间.开始圆自己的梦想.我始终认为,天道酬勤.别人能做到的事,我也能做好.起初,我们就睡在车间的台面上.吃饭我也在对面的服装厂说好,在他们的食堂搭伙.一面我就用个自行车一家家的服装厂跑业务,一面让这师傅帮我再带一些人过来。
因为,这行业的特殊性,工人的纯技术性,我以前又没有接触过这类人员的机会,我只有通过她把人员带来.几天下来,从工厂的负责人那里得知有个人技术很好,她们都愿意她做.而且此人和我带的师傅又有点熟.我可以通过一个人认识好几个人,但我要定她了.让我这里的师傅把她带来,条件可以谈。
我成功了,我要到了她,家里的师傅也帮我说好了几个技术工,我开车到江阴把她们接过来了,事业也在我的努力下,在我开张的时候就有了起色.看着她们那么的忙于加班,我又让她们在带她们的姐妹来帮忙,我在家里给她们洗衣服,有时给她们做宵夜.怕她们去工厂要走去麻烦,每人给她们买了自行车.因为人员的增加,我在萧山开发区最高档的小区租了房子,也是我们的住宿,人生在外,人的安全每个父母都很关心的.那个小区有保安,让人很放心啊。
可做了3个月,她们觉得做的太辛苦.人家老板以我这边工资高出300,把她们挖走了.就留下了我要定的她,她留在我旁边.一时间我有活,没了人.父母看我这样,再三催我回老家算了,你这么对她们,她们眼里就钱.回去和老爸做房产.我那时听着父母的话,我哭了一个晚上.可我不想放弃,第二天,我准备重新找人,正好这时,我镇上的一个小姐妹也做这行的,因为没生意,开了10个月决定关门了.我过去和她谈了,也和她的工人谈了,她们愿意来我这里.没想到我的噩梦开始了……
起初几天,她们小王姐小王姐的还客气,可半个月一过,话来了,我做的饭菜一点不合口味,这样的菜是人吃的吗?她们当中摔东西的,骂人的出来了.晕啊,就7-8个人的时候,我一直做三菜一汤的,我吃什么她们吃什么.有时在工厂加班回来晚,我就发包泡面,没想到,她们意见又大了.我们给你加班做的那么辛苦,回来就吃一点泡面啊,泡面吃了对胃不好。
我坐下来和她们谈了,我们一起在外面打工,我靠你们挣钱,你们也要靠我去跑业务和拿到工钱啊.其实,你们就象河水,水能浮舟,也能沉舟.相互间谁也分不开的,我如果没有你们给我做事不行,你们没有我把握方向也不行.我们都是出来打大连长海县有一个包海的女子叫李绪清，2003年夏天她赔钱了，还是个不小的数目—100万，可奇怪的是别人赔钱大都是做生意不慎造成的，而李绪清的钱则是给鱼洗澡洗没的。鱼为什么要洗澡，怎么洗？这对于岛上所有的渔民来说简直是闻所未闻的奇事。究竟是怎么回事，还得从李绪清的丈夫于全福说起。那年夏天的一天，于全福像往常一样到海上巡海，突然他发现有些不对劲。
于全福：“鱼有毛病了，发现身上有红点，是一种病，我找了大连专门研究海洋的专家，来研究这个东西 。”
专家告诉于全福这是一种寄生虫，是由于海水温度高所致的，只要投放一些国家允许的药物就可以治好，可于全福知道一种方法可以不要任何成本还不需用药。
于全福：“参考资料上就有这一个项目，比如说鲈鱼、黑鱼，在夏季要想去掉身上的寄生虫，都需要过淡水，一过淡水，寄生虫它不是微小的生物吗，一下就给药死了不用下药 。”
这种办法在我国南方比较常用，但是在长海县就从来没人用过，为了保险起见，于全福先用少量的鱼做了实验，结果证明这种方法完全可行。但不巧的是，等到洗鱼那天，于全福出差在外赶不回来，他就只能用电话遥控指挥员工去干。
付林：“我们老板说可以用淡水消炎，把鱼捞出来放到淡水里，两分钟左右再捞出去。”
员工们以前谁也没给鱼洗过澡，所以大家都非常谨慎，一切都是严格按照于全福说的操作程序来办，可是洗着洗着，付林觉得有些不对劲。
付林：“死亡量增加，我就用电话告诉我们老板，我说老板不行，鱼的死亡量怎么增加了，我们老板说凡事有个适应过程，你再试验看看。”
员工们只能继续洗鱼，但是鱼越死越多，眼看着态势发展越来越严重，付林无奈，把电话打给了李绪清。
李绪清：“ 我说谁让你用淡水洗的？他说于老板呢，我说于老板是遥控指挥，你们在家把鱼洗死你们还洗吗?你们彪啊!他们说俺不听老板听谁的,我说停,不准洗了,老板再打电话你就说还在家洗鱼,其实我们就不洗了停了。”
尽管中途停止，还是没能挽回损失，这次失误让夫妻俩付出了从商以来最沉重的代价。这成了丈夫心中至今无法忘记的痛。
于全福：“水温没调节好，正常海水的温度是16摄氏度，淡水的水温是13摄氏度，温差使鱼感冒了，导致大面积死亡”。
记者：“鱼就死了，当时死了有多少？”
于全福：“20吨。”
记者：“20吨的损失是多少？”
于全福：“大约价值100万元吧 。”
100万对于李绪清来说，绝对是一个让她疼得揪心的损失，但是面对丈夫好心办成的错事，她表现出了常人少有的宽容，连一句埋怨的话都没有。可是鱼洗澡的事却在整个海岛被传为了笑谈。
李绪清：“我对象回来的时候，我说于全福啊我说个笑话给你听，于全福说什么笑话，我说你成新闻了，人家说你科技养鱼、淡水洗澡把鱼都洗死了，把人都笑躺在地上，他说真的啊？我说对，他也乐了。”
亏了一百万李绪清对丈夫没有一句埋怨，就像1997年，丈夫对她创业之初一个冒险的决定没有埋怨一样，以前她做海产品生意挺赚钱，1997年1月，长海县巴蛸村要对外承包9600亩海面，李绪清和5个对手在同时竞标，最后她喊出了180万的价格，拿下了承包权。紧接着李绪清就发愁了，钱从哪里来呢？
李绪清：“ 在当时竞标的时候，我们夫妇俩有不到80万元，我们借钱。”
于全福：“我母亲听说了，不行咱家还有房，我给你押上呗，我说要是押上了输了怎么弄？我母亲说输就输了。”
隋桂兰：“把房子抵押当时抵押了6万元钱。”
婆婆尽了自己的全部所能，可对于李绪清来讲也只是杯水车薪，她开始跟自己的朋友借钱，把所有的朋友借遍了才凑了70万再加上自己的80万，还差30万，这时李绪清想到了一个人？
李绪清：“我们原来是做鲍鱼生意的，在大连有个公司经理叫毕家民。”
毕家民在大连专做海产品出口生意，他曾收过李绪清的鲍鱼，但两个人也仅仅是几次生意的往来，按常理生意人是不会轻易向自己的客户借钱的，但李绪清走投无路了，她给毕家民打了个电话。
毕家民：“当时她说经理我包海了，当时她说两个做法，要不你入股，我说我不入股，要不经理你就借我点钱用，我说你要多少，家里现在就有30万元拿去吧，就那么简单就那么一句话，我坐船背着钱就给她送去了。”
朋友的帮助让李绪清如愿以偿地包到了9600亩的海面，但包海究竟能不能赚钱，李绪清在心里也打了个问号，因为包海是靠天吃饭全凭运气，如果捕捞不到海产品那就会赔个底朝天，当真正拿到承包权以后，她觉得有点后怕了。
李绪清：“包海写法人的时候，我心里有一个顾虑，如果这个承包额交不上怎么办？当时也不懂什么法律，就寻思交不上恐怕就得抓去蹲监狱，写我的名，如果要去蹲监狱我去蹲，因为我体格好，我内脏一点毛病没有，我饿几天也没事。”
让李绪清没想到的是，她的担忧很快就变成了现实，第一次潜水员出海捕捞，已经下到十几米的海底，竟什么也没有捞到，换个地方下去，依然什么都没有，李绪清的心越来越沉……
李绪清：“岛周围那些地方都下去捕了，原来潜水员下过的地方都没有，十多天就没有捕到东西，我们想去包海人们已经提前知道了，该捕的人家都捕走了。”
花了180万，包了一片空海，李绪清怎么也接受不了这样的现实，她的80万打了水漂，她借的100万该怎么还？她觉得自己的运气不该这么差，无奈中，李绪清做了个决定，到深海去碰碰运气。
李绪清：“我招的潜水员有的是外地的，因为本岛的潜水员，在那当时就只能下到十几米海底，但是外地的潜水员，二十多米的海底 他能下。”
深海海底压力大，危险也大，所以当地人从不去深海捕捞，可李绪清请来的都是具有专业资格认证的潜水员，他们可以在保证安全的前提下，在深海进行捕捞。当潜水员下水时，李绪清紧张了，要么是宝藏、要么是绝望，她不知道这片无人涉及的深海究竟会带给她什么结果。
李绪清：“哎呀外边有东西，你看我们捞了多少海参，我一看这么多海参，一船一船地满载而归。”
记者：“当时有多少海参？”
李绪清：“是几百斤，最多的时候将近2000斤。”
李绪清没有想到自己的无奈之举却让她发现了一个巨大的宝藏，在她承包的9600亩大海里绝大多数都是深海，海底生长着丰富的海珍品，潜水员每下一次海，她的记账本上就多了一笔收入。
李绪清：“这叫黑海胆，一般在大饭店卖一只就80元。”
记者：“就这一只？”
李绪清：“对，现在这个东西挺缺的，我们这海水的盐质各方面都好，这海产品你吃了相当鲜。”
在不到一年的时间里，李绪清很轻松地还清了所有的欠款，在潮涨潮落之间她的家底迅速增加，赚钱的同时李绪清隐隐有种担忧，1997年以后捕捞量一年不如一年，到了2001年，她最担心的事情发生了
李绪清：“海里自然的资源没有了，能干的地方都干了，能发展的地方，能看见的地方都干了，完了就不行了。”
刚好这时乡里出台新政策把包海的期限延长到15年，李绪清意识到了要想长久地从海里捞钱，就得把海养肥，她开始搞底播养殖，投到海里的种苗都是市场上比较高档的海产品，每年花在投苗上的费用就是一笔不小的支出。
李绪清：“每年要投入100万元左右，投海参苗，往后又投海胆苗还有鲍鱼苗，如今这几样苗加一块，总投入在300万元左右。”
底播养殖海胆、鲍鱼等高档海产品，虽说投入大，但收回的效益往往是投入的几倍。而且李绪清包的海，深海海域多，养出来的海产品品质好，她的货价钱比别人高，许多客户还经常抢不到。在我们采访的时候就碰到了大连的客户刘人志，别人在收货，他一直站旁边看着，因为他来晚了没买到货。
刘人志：“货好卖，现在紧俏的时候都直抢，我们拿她的货挣钱。”
记者：“你说的是真的假的，谁知道你是不是替她做广告？”
刘人志：“做广告，不用做广告，我都怕让别人知道，别人知道就过来抢货了。”
每年光靠底播养殖为李绪清赚个三四百万不成问题，可是李绪清不满足，她觉得这么好的海资源，只利用海底太浪费了，2002年她又在海面上，利用浮筏搞起了扇贝的养殖。
李绪清：“这是虾夷贝，国内国外现在都挺认的，好吃得很。敢不敢吃？”
记者：“我不太敢，你常这样鲜吃？”
李绪清：“这个新鲜的可好吃了，其实生吃比熟吃味道好，吃、尝尝。”
记者：“会不会有寄生虫？”
李绪清：“不会有，真的好吃，还甜还鲜，甜。”
上有浮筏下有底播，这上下都有了李绪清又开始琢磨中间能干点什么呢？2003年的一天，李绪清家里来了几个客户，交谈之间李绪清竟发现了一个新商机。
李绪清：“别人到我们家来称鱼，当时也不知道称鱼有这么大的利润，但是别人说要到我们家称鱼给我们几万元钱都行，我一想给几万元都行，养鱼是不是很有利。”
因为发现鱼的利润不低，李绪清上了两百个网箱专养黄花鱼，本来她是想又多了条赚钱的路，没想到正赶上那年大量的鱼生寄生虫，这才有了开头赔掉一百万的一幕。到了2004年，李绪清基本掌握了养鱼的技术，但是等到鱼都养好了夫妻俩才发现，他们一心只顾养鱼竟忽略了一个非常重要的问题。
于全福：“根本没有客户，这怎么处理？”
这时夫妻俩才意识到，以前卖高档海产品都是不出家门客户抢着买，而养鱼的人毕竟多，不走出去找销路是行不通的。最后丈夫于全福找到了一个客户，可他却为此付出了代价。
于全福：“我最多时喝过一斤半酒，就为了装鱼生气。”
记者：“为什么，怎么回事？”
于全福：“本来定的装鱼，饵料都停了，但是到装鱼那天他告诉你不装了，他装别人的鱼，你生不生气，在一起坐着喝酒时为这事吵架了。”
这个客户最终还是买走了李绪清的鱼，但是价钱压得很低，基本没什么利润，这时丈夫提出与其在国内做这不赚钱的买卖，不如把鱼卖到国外去，可是国外的客户到哪里去找呢？他们又想到了曾经借给他们钱的毕家民。
于全福：“通过他，他过去跟日本做鲍鱼生意的朋友，通过他把这个鱼发到日本去了。”
现在李绪清每年活鱼的产量能达到300吨，其中90%都出口。她那9600亩海面已经形成了上有浮筏、下有底播、中有活鱼的立体养殖局面。
工的,都应该站在一条线上,如果我没钱挣了,也是你们没钱挣的时候.我和你们都一样的,我家里比这里条件好多了,我能吃苦,为什么你们就不可以,记着来这里不是享福的啊.她们也发表她们的话了,说我们要吃的什么让我们自己去买,我做的她们不爱吃。
我吃力不讨好,我后来就每个人给她们伙食费150元一个月,让他们自己去弄吃的吧.可好看的事,补给了她们伙食费,她们现在一直吃泡面,问她们,她们说她们喜欢吃这.要么她们上酒店。
我看了两个月,我老公过来了.他看着她们老皱眉头.在8月里的一天,看着生意一直清淡,可每月有没有生意也必须给她们的工资是只能加,不能少的时候.我认识的一个同行,他想我介绍一个老傅,我想找我这边的一个大师傅谈谈。
可我没想到,我就说了,那边有个老板他那里需要一个师傅,我和他谈了,问下你,你愿意去的话可以和他谈下待遇和工资,没等我说完,她的几个姐妹就窜出来了,什么你想开除她,没门.别说的那么好听,她做的什么不好,你要我们的时候是怎么要我们来的,现在又不想要我们了,不可能.随着,她们几个就联合起来罢工,把在外工厂出差的姐妹叫回,谁去了,就是和她们过不去,全家死光.有的,我都不知道怎么说。
我和我老公要出门,她们就堵住了门,不让我们出去.在房间里摔酒瓶摔别的.说要和我了断.都不去上班了,怎么让她们来的怎么送她们回去.还要给她们补损失.你们遇上过这样的事吗?她们情绪很激动,根本不听我解释.我真的是晕啊.老公也责怪我怎么请了一批疯子过来.我知道,可我还刚开始做,也没这样的技术人员,一时间也请不到人啊.人家对你刚开的厂一般的都不愿意过来,怕我这里做不长啊.我怎么做啊,老公在房间里一句话也没有,任外面的疯子大嚷大叫。
你们也许不能想象,她们把我们困在家里,一夜不让我们睡,两人轮流用凳子敲打我们的房门,还一直嘴里骂着什么,直到早上,我给我的一个客户,一位我很尊敬的女经理打了电话.说明自己的情况,让她工厂的活另外找人做吧.她知道我的情况,也很气愤,问我你想怎么做.想我过来跟她们谈谈还是干脆我叫一批人把她们揍一顿.打人一个拳头出去,一个手里要准备钱的啊,她们没素质,我也和她们一样吗?我只是说很抱歉,我没能做好工厂给我的活,这边的事还是我自己来处理.让她们冷静了再说。
这经理给我打了好几个电话,问我这里的情况.直到我家里正好也打电话给我的时候,我哭了.我怎么遇上这样的疯子.自己的老公怎么一点没做用的,想想自己真的很委屈很委屈.哥哥和老爸马上从嘉兴赶了过来,哥哥也不敢想象,就这么几个人我都管理不好吗?只有他们领教了才会知道.老爸和哥哥来了我这里,问到底发生了什么事,我哥还没说几句话呢,她们自己一伙又打起来了,老爸一个劲的摇头,哥哥也是又好气又好笑,把她们拉开了.他们一看这样,就过来要我回去,别干了.你怎么能和她们住在一起呢?家里又不是非要你出来做的.哥哥的工厂也开的很大,你可以在那里做,也可以和老爸做我原来的工作(房产).我和老爸做的很不错的,因为嫂子的加入，我走了。
我不靠家人,我一样可以做好,是金子一定会发光的.因为我的坚持,我还是做下去了,全留下了,我哥哥又多立了几条厂规让她们签字.这是总算平息了.以后的日子大风没有,小浪常有,我什么也不去管她们,只要她们给我工作做好.后来几个调皮的一个结婚生孩子去了,一个老公和她闹离婚回去了.走了两个大臭虫,事情越来越好做了.她们后来要回来,我不要了。
我在这时,又联系了一批人.她们因为我不用她们,趁我们不在家的时候,偷了好多的原料,第二年,准备自己做了,我就知道她们自己想做,我一个不用了她们这批人,重新换了一些人.直到这时,我才结束了自己的噩梦。