我的创业梦想 我的健身俱乐部
江西宜丰2004年6月，我刚刚离开大学，来到这个单位不到半年，就已经厌倦了这种有如一潭死水般的朝八晚五生活。我不甘心于自己的个性被一点点磨灭，更不想与自己的梦想渐行渐远。于是心中那股自己做老板的创业激情，无时无刻不触动着我内心深处的那份渴望。 当今社会，伴随着人们可支配收入和生活质量的不断提高，人们越来越关注自己的身体健康状况，也更加舍得把钱花在保持身体健康上。特别是休闲一族，更是崇尚运动。可以说，运动健身的观念已经深入人心。由此，我的创业梦想之一就是开一家健身俱乐部，满足人们的健身的需要。选择开一家健身俱乐部作为我未来的第一个创业项目有如下几方面的优势：1、发展空间大。随着体育运动的普及，以及我国体育竞技水平的不断提高，特别是2008年北京奥运会的成功申办，城市里的不少人已经认可了健身运动。一个消费不高，又比较便利的健身场所正好迎合了他们的需求。这个人群随着社会的发展将会越来越大。 2、没有激烈的竞争。虽然现在大多数人对健身房已经不再陌生，但在广大的中小城市，除了体育馆之外，一个像样的健身房难觅踪影。就是在大城市里，贴近社区的健身场所也不多见。可以说，现在的健身行业正处在快速发展期，广大的市场需求远远未被开发和满足。 3、进入门槛低。开一个健身俱乐部的主要开支是购买器材、营业场所的租金和装修费用。这些都可以量力而行，从小到大进行发展。起步阶段不用求大求全，要把主要精力用于形成自己的特点，关注顾客，使现有顾客形成特殊偏好，在发展过程中培育出一批忠诚度较高的顾客群。 4、管理方便。健身俱乐部的日常经营不需要复杂高深的管理。但应注意服务的细节，及时了解顾客的需求和抱怨，尽可能提高顾客的满意度。要在现有的顾客中精耕细作，因为满意的顾客会成为俱乐部忠诚的推销员。 开健身俱乐部的第一步就是租营业场所。地理位置要在城区，离人口密集地区越近越好，这样便于顾客到达。面积要足够大，月租金最好控制在1500元以内为好。租好后要进行装修，主要包括三方面：装照明灯，墙面装修需要用大量的玻璃镜，再一个就是铺装木地板。 其次就是敲定服务项目。除基本的跑步机，哑铃等健身器械外，还要购置乒乓球台、台球桌等占地不多、集娱乐休闲于一体的运动项目。这些项目不仅可以提高顾客的满意度，而且能够延长顾客的消费时间，对营业额有很大的贡献。 再次，在业务范围上可以充分发挥想象力进行拓展。比如，可以在健身房入口处设置服务台，购置冰柜，布置几张典雅的小桌子和椅子，在墙周围还可以摆放一些沙发。这样便于顾客休息聊天，也能向顾客出售罐装饮料，更加可以提供各种自己调配的茶饮料。例如，在夏天用一瓶普通的冰绿茶加冰屑，加淡口味的冰淇淋，放一片柠檬，绝对是夏天运动后的最佳饮品。在冬天则可以为顾客提供一杯热腾腾的红茶。除此之外，还可以在大厅的一角，精心布置一个体育用品展柜，摆放些体育用品，每款商品只放一个样品。经营范围从一般的哑铃到户外运动用品，再到和体育相关的高科技产品。例如三星YP—66H型MP3，该产品是专为体育运动爱好者设计的一款MP3，除了可以一边运动一边欣赏音乐外，还有测心跳、卡路里测量表、秒表等附加功能。总之，所经营的商品应该和体育健身相关，而且要有相当一部分新颖、附加值高，在同城市经营者少或没有经营者的商品。 健身俱乐部办起来了，就要进行促销，特别要做好营业推广工作。争取使常来的顾客成为会员，要做到这一点，就要在价格上让会员得到实惠。例如可以这样定价，按小时收费，每小时按8~10元收取，办理预先充值卡的会员按每小时5元收取，而且实行每月消费累积封顶。如今人们流行节假日集中消费，我们也可以在节假日做好文章，比如在寒暑假针对学生设计一些有目的(减肥、强身)的活动。为了进一步扩大健身俱乐部的影响，我们可以赞助一些学校或单位的体育比赛。还可以利用节假日组织一些户外活动：像钓鱼、登山、去风景名胜区或自然保护区进行野营。组织这些活动不以赢利为目的，而在于塑造俱乐部的知名度和美誉度。因此，要做好活动的策划和宣传工作，尽最大努力做好公共关系，争取得到当地媒体的报道。 以上是我的创业梦想之健身俱乐部的设想，由于没有实践经验，就难免有闭门造车之嫌，里面的不切实际及未考虑周全之处肯定有许多存在，请各位专家、评委老师们不吝指教。 来源：新浪 作者：邹辉
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