网上开店小天王三个月交易达八万
2004年8月底，洪祺良从上海大学广告艺术设计专业毕业后，没有去找工作，而是选择了继续经营自己的网络商店。这个出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的网龄。在不久前结束的大学生电子商务竞赛中，洪祺良的网络商店以三个月交易金额达82090元获得了冠军。 上海是中国最具现代化气息的城市，这里的年轻人喜欢接触新鲜事物。1995年，正在读初中一年级的洪祺良进入了第一批互联网公民的行列。浏览网页、聊天、听音乐……在熟悉了这些网络元素之后，洪祺良发现网上也卖很多琳琅满目的商品，于是想自己尝试一下。他翻出父亲买来闲置无用的一堆刻录光盘，写了篇简介登在易趣上，还配发了图片。头三天，无人问津。没想到七天之后接到一个购买电话，对方问他怎么进行支付，洪祺良喜出望外。这是他第一次在网上进行交易，没有赔本。 初次成功之后，洪祺良开始利用空闲时间学习操作技巧，并将所有的零花钱都作为了流动资金。2001年他进入了上海大学美术学院，同年也在网上开了一家自己的店铺，取名“瑞丽数码”。“一开始只是做着玩玩，后来发现确实能赚些零花钱。”头两个月，洪祺良的商店生意比较冷淡，主要是信用度低。后来，一些造访的顾客发现这个店主的信誉不错，回头客就多了，生意也渐渐红火起来。洪祺良依靠他的网络商店赚的钱，支付了自己上大学期间的所有费用。经济上不再依赖父母，他在同龄人中感觉很自豪。 洪祺良刚刚开始迷恋网络的时候，曾经遭到父母的反对，理由是“影响学业”，他的电脑还因此被“封闭”。“是我吵着闹着，好不容易才把存在他们那里的压岁钱给掏回来。第一笔风险投资应该是我投给我自己的。”洪祺良认为这是自己人生中一个正确的决定，“在我出了成绩以后，家里才肯支持我，并给我资金。”洪祺良说后来自己开网络商店已经有了一个“家庭工作室”的帮助。他的父亲在一家物业公司工作，上班的地方离邮局近，邮寄商品的工作很多时候由他代劳。母亲也帮忙打理网络商店的财务记账，“妈妈本来就是做会计的，虽然还没有退休，但我自己这点事对她来说是小菜一碟。” 到2004年，洪祺良的网络商店月均销售额已经达到一万元以上；他说如果以后业务再扩大，就要开个公司找人一起做。在大学生电子商务竞赛中夺冠后，洪祺良获得了10万元奖金。中国电子商务协会理事长宋玲和易趣网CEO邵亦波给他颁发奖杯和巨大的支票样板时，那一刻，洪祺良有了一种“明星”的感觉。创业初期的洪祺良想法很多，他计划将一部分奖金拿出来做流动资金，继续扩大业务；另外还准备读一些管理学、电子商务类的课程。 互联网周刊：你的网络商店主要卖什么商品？ 洪祺良：数码、电脑类的产品为主。参赛期间，为了提高交易额，大家都是薄利多销。我卖出价格最高的是一款惠普的二手笔记本，9000元；最便宜的是一条腰带，只有5块钱。 互联网周刊：接下来还准备主要做二手产品吗？ 洪祺良：接下去我想联系一些比较大的品牌做代理，主要是外设方面的，因为这类商品风险比较小，利润相对也有优势。说实话，现在很多厂商的电子商务意识还是很薄弱的，大厂商对传统渠道的依赖程度太强，他们担心大力推广电子商务会破坏传统渠道。对小的厂商来说，他们的传统渠道本来就比较匮乏，正需要一种经济的手段来推广产品，所以电子商务比较适宜。 互联网周刊：你一般从哪里寻找货源呢？ 洪祺良：一般是找厂商；二手商品主要是通过在批发市场里认识的很多上家。 互联网周刊：商品的质量怎么保证呢？是不是每件都要亲自试用？ 洪祺良：这得凭经验了。我当然也吃过苦头。不过现在认识的一些上家都比较有信用，他们知道我要什么产品，清楚什么东西适合我，什么东西不适合我。我对商品的概念是包含诚信、服务好坏，还有技术支持等等。这些都集合起来才是我的商品。 互联网周刊：网上创业的生活节奏怎么样？ 洪祺良：当然觉得辛苦，经常半夜一点多才睡。不过我并不觉得累，做自己喜欢的事，效率就很高。 读大学期间，关于未来的职业，设计师、网管、CIO都设想过，但是自己当老板还是最愿意去做的一件事。在取得了一些成绩后，我才体会到自己确实有一定的能力去做好这个工作。 互联网周刊：有什么短期目标吗？ 洪祺良：我的想法还是比较实际的。近几年刚刚起步，每年都能成倍增长就不错了。