游学网网络掘金
(武汉)“网”事多磨1996年，何萌高考考了599分，当时可是他所在湖北省赤壁市的榜眼。他填报的第一自愿是清华大学，满心以为这下八九不离十了，谁知接到的却是武汉工业大学(现在的武汉理工大学)的录取通知书。虽然有点“屈就”，何萌还是满心欢喜地打点好行装直奔武汉。 何萌基本上是那种同学很欢迎、老师不大喜欢的学生，上课很少，大部分时间是自己和几个电脑高手一起在玩电脑。在那么一种氛围下，到了大二上学期，他组织学校最早的一批网友建立了一个“网友俱乐部”，并且自己出钱办了一份《一网情深》报。在当时还没有武汉工业大学校方自己网站的时候，何萌建立了该校第一个综合网站。 成功会让年轻的心更激扬，接下来，何萌把全部的精力都投入到了互联网。但他毕竟是一个学生，这样做势必会影响学习。所以当时各方面都是反对的，支持的人很少，基本上就只有两个志同道合的同学。 何萌没有去顾及那么多，只是奔着自己的理想狠狠干！理解迟早会到来的！ 终于到了大二的下学期，何萌和两个同学一起在工商局正式注册成立了“武汉飞狐信息资讯有限公司”。不知为何，这之后，学校以及父母的态度都开始转变了。“记得那时候，我的公司联合华工、武大、华师武汉几大高校发起了武汉第一个‘大学生模拟公司’，得到了母校的大力支持。在武汉工业大学大礼堂召开的公司招聘会上还请到了学校的重要领导发言。”说时，何萌释然地笑了笑。 “我认为到大学里来，主要的不在于你的哪门专业课考了多少分，而是给了我一个更广阔地接触这个世界的窗口，让我能够通过这个窗口学习到很多课堂上学不到的东西，让我的视野更开阔。我的大学时代过得很充实，学到了很多毕生有用的东西。”何萌说。 一“网”情深 在成立“飞狐公司”后不久，何萌他们在学校附近租了一间民房，开始了共同的事业。虽然都不拿薪水，但他们还是感到了从没有过的兴奋。毕竟是属于自己的第一份事业。 他们开始跟踪和研究互联网的发展，并坚信这个行业将是中国未来最“火”的行业。那段时间，他们白天拼命工作，晚上就在一起畅谈理想。这样过了半年，公司渐入佳境，不仅开始赢利，甚至可以说是前途光明。令人遗憾的是，这家公司最终未能逃脱合伙企业常有的命运，终因大学毕业日子的到来、另两位同学家长的干涉、股权不明晰等问题而夭折。 毕业后，何萌带着无限的惆怅解散了自己辛苦参与创建的公司，应某知名网络公司之邀，南下深圳。 “人生的下一站在哪里？这个问题一直困扰着我。我当时的想法就是坚决从事互联网，因为无论是自己开公司还是在深圳工作，网络掘金的念头始终冲击着我。” 何萌下决心办网站，他的想法极其清晰，那就是网站必须赢利。在研究了众多商业网站的弊病之后，他终于搞清了几个关键性的问题：一、就网站来说，凡B TO C模式(business to customer即以个人为服务对象)在没有巨资的支撑下难以赢利；而B TO B模式(business to business即以企业为服务对象)因易于大单交易，必前程似锦。 二、多数网站以“高科技”身分自居，玄而又玄，使人望而却步；其实网站无非是信息平台而已，放下架子，以传统方式管理网站，更容易为普通网民和客户所接受。 三、专业网站的最大价值是方便企业的宣传和“购”、“销”，只有真正达到这个要求，企业能实际从中受益，收费对企业来说只是“毛毛雨”，他们必然不愿意做漏“网”之鱼。 B TO B的建网方针敲定后，何萌面临着另一个重要的选择：做哪一个行业？他清楚地知道选项的重要性，“一步错，步步错”，他说：“而一旦选对了行业，可以说，50%的胜算就已经在手了。” 想到自己在华中地区高校里强大的人力资源网络，何萌脑中随即闪出一个响亮的名字：游学企业网。游：行千里路；学：读万卷书。寓意在华中企业信息化建设的漫长摸索路程中，游学企业网将为所有的伙伴及客户导航。 1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武汉决定开始自己的第二次创业。 临渊羡鱼，不如归而结“网” 何萌多次说过：要想真正创业成功，单枪匹马绝对不行，必须有一帮志同道合、各有所专的伙伴。好在何萌回到武汉后不久，以前的好哥们以及慕名而来的高校学子们纷纷加盟。 何萌筹集了20万资金，他全部投入到网站建设，租房、购电脑、买设备、做宣传……，到公司开张时，账上仅剩下3万多元。为了节省开支，何萌吃喝住全在办公楼里，累了睡沙发，饿了吃干菜方便面。他曾经10多天没洗过澡、没刮过胡子，终于在1998年春节之前，游学企业网诞生了。 最初的游学网站以旅游和培训为主，不仅为大家提供及时、全面的旅行培训信息，还利用最先进的互联网技术搭建起高效、强大的电子商务平台，全心全意为旅游、培训服务提供商以及其最终用户提供增值服务。 为了使网站能够一炮而红，何萌下大力气搜寻所有能找到的专业信息，存进网站数据库；他主动到各个高校去推销自己的网站，免费给各个旅游和培训机构发信息；甚至给国内外的同学、朋友打电话，请他们帮助推荐自己的网站。就这样，游学企业网在创建之初就储备了大量信息，一套精致的市场运作方案在何萌头脑中完整地形成了。 有人说过，创业时，从10万到100万是比较容易的，难就难在如何从1万到10万。创业之初的游学网总是在温饱线上挣扎。“那个时候，不敢睡觉，因为可能一觉睡去，你就会被工商局或者电信局的催费电话给惊醒。” 何萌记忆最深的就是他们公司最初的艰难时期，那时公司成立不久，接了一个比较大的网络工程，把公司的所有活动资金都投进去了。但是由于工程周期太长——足足做了3个多月，每个月何萌都是很愧疚地告诉大家说没有钱发工资，那时候，兄弟们个个都表示理解，大家一鼓作气，共同努力，最终渡过了难关。这件事情使公司的兄弟们深深融为了一体，成就了一个优秀的团队。也正是这件事激励着何萌一直坚持了下来。“我和兄弟们共有一个家！” 一年以后，何萌掘得了游学网的第一桶金。从此，公司业务迅速扩大，一发而不可收拾。 一“网”打“金” 从最初打电话采访到后来直接与何萌见面，始终让我困惑不解的是，他究竟是靠什么赚到钱？而何萌的回答干净利落：其实一切都很简单。 何萌说：“游学网说穿了是一个利用信息技术搭建起来的平台。游学网所用的域名后缀是net，表示了我们的领域特色，即我们搭建平台，供客户发布自己的企业信息，我们收取应得的费用。除此之外我们尽量为客户提供各种增值服务，以此谋求更多的利润点。所以我一直对公司的员工说，你们不要把建设网站当作高科技企业来看，它只是一个普通的服务型企业，我们要踏踏实实地做好服务，只有客户通过网络赚了钱、省了钱，我们自己才有钱赚。 “为此，我十分注意网站的业务销售，我目前在武汉有两家办事处，分别是网络事业部和软件事业部，2002年10月，我又投资近50多万在湖北赤壁市成立了赤壁热线网络技术有限公司。我为我的销售人员制定了严格的销售守则，并亲自带他们去“扫楼”、跑厂，宣传游学网的作用。我认为作网站要有一颗平常心，而且必须用传统方式进行管理。 “其实网站的赢利模式都大同小异，只是看针对哪一方面。游学网提供的服务是收费的，发布信息的企业来付费。网站有一份价目表，它有多种标准，付多少钱享受不同的服务。同时，经过三次调整，游学网站确立了各种收费服务：“1.网站建设(域名注册、虚拟主机、主机托管、企业邮局、网页设计、程序开发、网站推广等)。2.软件开发(OA办公自动化、客户关系管理CRM、企业短信平台SMS等)。3.网络工程(宽带接入、综合布线、系统集成等)。” 从开业至今，游学网络在国内的企业客户已超过1600多家，公司像雪球一样越滚越大，告别了创业时的拥挤的写字楼，何萌公司的一部分搬到了宽敞的洪山科技创业中心。 游学网的崛起，引起了商界的高度关注。从2003年上半年开始，各种创投基金组织相继找到何萌，意欲投资。但何萌并未“见钱眼开”，而是在经过慎重考虑后理智地拒绝了。他说：“我非常清楚，有些投资的目的就是攫取暴利，我也不能为了钱而轻易断送了我的公司，目前我们可以凭借自己的力量，长期、健康地发展。等到真正需要投资的时候，我也会本着对投资者负责的态度认真地考虑。” 何萌还说：“公司发展到现在，越过了生存阶段的考验，我们的重点已经不是一味赚钱，相反，我的压力是不要辜负客户对我们的信任和期望。今天我们仍然在创业阶段，我希望我们的公司能够长久地存在下去，更好的为客户服务，也能让员工在这里与企业一同得到长足的发展。” 来源：新浪 作者：何萌