绿色淘金路
因为年轻，所以有梦 1996年7月，我告别了大学校园，怀揣着300元路费和对大都市的向往，只身来到上海。那时的上海，在市政府提出的“一年一个样，三年大变样”的口号指引下，到处耸立着脚手架，一幢幢摩天大楼拔地而起，整个城市仿佛是一个巨大的建筑工地，发展日新月异。傍晚，伫立黄浦江边，我看着外滩璀璨的灯火和浦东陆家嘴金融贸易区鳞次栉比的高楼大厦，禁不住思潮彭湃：多美的城市！我一定要在这里闯出自己的一番事业来！ 大学期间学的是园林专业，所以我的第一份工作选择在一家园林景观公司从事工程设计、管理以及相关的进出口贸易工作，这样一干就是四年。期间曾被公司委派到日本一家著名的高尔夫球场设备制造公司学习过一段时间，积累了不少宝贵的经验。那是家由国企改制的股份制企业，老板占有公司绝大多数的股份，公司性质其实和私营企业没有多大区别。虽然我在公司里是业务骨干，且深得老板赏识并升任部门经理，拿着一份不错的薪水，但一想到以后可能就这样按部就班、平平淡淡地过日子了，总是心有不甘！既然自己可以为别人创造利润，为什么不去闯闯自己的事业呢？可是我在上海一没背景，二没资金，三没项目，要成立公司开创自己的一番事业谈何容易。亲戚朋友都劝我要三思而行，毕竟这样做要冒很大风险，但我最终毅然下定决心：辞职，创办自己的园林公司！当时我的想法很简单：不趁年轻去圆梦，将来一定会后悔！我没有背景、资金、项目，但至少，我失败了还可以重来！ 当时我的想法很简单：不趁年轻去圆梦，将来一定会后悔！我没有背景、资金、项目，但至少，我失败了还可以重来！ 艰难起步，淡季经营 辞职后，我搬离了原来公司的集体宿舍，用工作四年的全部积蓄近八万多元作为启动资金，开始了我的创业生涯。一切本着节约的原则，我在偏离市中心的地段租下两间门面房作为办公营业场所，月租金2000元，购置了简单的办公家具，安装了电话、传真，配了台电脑，然后一鼓作气将工商营业执照、税务登记证等一系列证照跑下来，终于，2000年11月30日，我的“上海景佳园林绿化有限公司”正式成立了！ 万事开头难，公司成立的时候正值园林绿化行业的淡季，如何让公司生存下去？通过以往工作中建立的一些客户关系，我最终找到北京一家进口草皮代理商愿意先发货给我销售，付款期两个月，解了公司的燃眉之急。接下来，我招聘了两名员工协助我打理店面的销售工作。一个月下来，公司赚的钱仅够支付店面租金，算上人员工资及其它办公费用亏损近六千元。我眼看着第二个月、第三个月过去了，公司的情况并未有明显好转，心急如焚，这样下去可不行啊！ 通过调研发现，问题在于公司刚成立缺乏知名度，很多潜在客户不知道我的公司和我所能提供的产品和服务，更没有老客户推介，因此生意一直上不去 我通过调研发现，问题在于公司刚成立缺乏知名度，很多潜在客户不知道我的公司和我所能提供的产品和服务，更没有老客户推介，因此生意一直上不去。找到原因，我马上对症下药采取了一系列积极措施进行调整。首先，我挤出资金在上海一家园林专业杂志《园林》上连续刊登了一组广告，以扩大公司知名度。第二，派出业务员到附近绿化面积较大的居民小区联系其物业管理部门，争取承接一些绿化养护项目，同时推销一些配套产品。此举收效颇好，公司接到了不少小区的长期绿化养护业务。第三，去花卉市场向一些代理经销商推销我们的进口草皮，尽量扩大产品销售量，达到薄利多销的目的。第四，积极与一些老客户沟通联系，争取与他们长期合作，并赢得他们的对外推介。 功夫不负有心人，到了第四个月，公司生意开始有了起色，基本上能收支持平了。不知不觉中，春季来临了，我的公司也迎来了园林绿化行业的旺季，生意也一天天好了起来。 第一个工程 虽然依靠原来的一些业务关系和广告效应，店面的销售业务可以开展起来了，基本能维持公司的正常运作，但如果长期接不到绿化工程项目，单靠一些贸易收入小打小闹，公司不可能长期发展。于是，我一方面派员工和市里其他绿化单位联系，为他们提供相关的配套服务，一方面集中精力去跑工程项目。 在上海，没关系没背景想接工程谈何容易！经历无数次失败后，终于迎来了一线曙光。我听朋友说市里有一家俱乐部正要做一个高尔夫推杆练习场，而我的公司在这方面有优势，就按捺住兴奋连夜准备了一套招标方案，包括公司基本情况介绍、一些以前自己设计、施工的工程图片等，第二天一早我就送到了那家俱乐部。经询问的确是有这么个项目！俱乐部老板是新加坡人，喜爱高尔夫运动，对高尔夫球场的相关建造知识懂得不少，他对我公司提出的方案总体还是比较满意的。但当他知道这是个刚刚成立的新公司时，就立刻用怀疑的目光看着我问：你能行吗？我说，虽然我们的公司刚成立，而且是个小公司，但我有几年的专业施工经验，加上诚信、严谨的施工态度，一定会按高标准完成这个工程。经过多番交流，他们在对比几家投标单位后，最终选择了将这个工程交给我的公司承建。 这是公司成立以来的首个工程，为了公司的信誉和长远发展，一定要做好，不允许有半点闪失！我每天都和工人们泡在工地上，测量、定位、放线……每一个步骤都按图纸要求严格施工和管理，三个月后，一个漂亮的高尔夫推杆练习场呈现眼前，我心里充溢着一种从未有过的自豪感、满足感。业主也对这个工程的施工管理表示满意，并希望以后还有机会再度合作。 虽然这个工程项目盈利不多，但积累了不少工程施工的宝贵经验，为公司的发展拓宽了道路。 绿色的事业，美好的未来 2002年3月，公司在建华大厦购置了宽敞明亮的办公场所，比起创业初期条件有了很大改善。两年来，本着“以技术为依托，以市场为导向，多种经营，配套服务”的经营理念，公司各项业务范围也在不断扩大，先后在上海、苏州、常州、宁波等城市承接了一些工程项目，还代理了美国、丹麦进口的优质草坪种子，为众多的国内其它绿化企业服务，去年实现利润十几万元。同时，进口园林机具和自动喷管系统设备的销售工作正在积极筹备之中，一家专门销售配套园林机械及喷灌产品的专卖店即将开张。 目前公司的规模尚小，很多事情还需要亲力亲为，有时难免感觉很疲累，但为了自己的事业，我无怨无悔！每当工作中遇到问题自己难以解决的时候，往往深感自身知识不足、阅历不丰，所以明年打算利用业余时间充充电，开阔视野，相信对我和公司的发展一定会有帮助。 前面的路还很长，机遇与挑战并存。园林绿化由原来不起眼的行业正逐渐演变成一个充满商机、蒸蒸日上的大产业，所以还有很多事情等着我去做。我相信会有更多的人像我这样拥有自己绿色的事业，在实现自我价值的同时，也为社会做出贡献，使我们的城市、我们的国家越来越美丽。 坐在办公桌前，鸟瞰这个充满生机和活力的城市，心中充满自信，未来一定会更美好！
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