中国辣椒大王横空出世
张治平是一个最没有理由在美国获得成功的中国人。
他仅有中专文凭，连半句英语也不会，是来自中国四川一个小县城的一名下岗工人，可3年多前他偏偏麻着胆子要去美国打工。到那儿两个月后，他果然被解雇，成了流浪汉。可是此时，身无分文的他尽管住着桥洞，忍饥挨饿，他还是觉得自己有机会，他想拼一拼！ 现在，他是美国华盛顿地区的“中国辣椒大王”，美国华人圈中的创业英雄。国内一家大公司还斥资1000万元人民币，与他合资成立美国公司，请他出任总经理。牛气得不得了！ 人们不禁要问：这个中国下岗工人是怎么征服美国的呢？ 胆大！下岗工人要去华盛顿打工 现年35岁的张治平，出生在四川省雅安市雨城区姚桥镇一个军人家庭。1990年，他从四川省江油农机学校毕业，分配到雅安市平阳农机公司工作。2001年2月，该公司由于长期经营管理不善，负债累累。危难之际，局领导让张治平出任公司经理。张治平虽然采取了多种措施挽救公司，但由于前期亏损严重，公司不得不在当年4月向法院申请破产。 2001年7月20日，公司正式分割资产，张治平领到7000元安置费后，随即下岗了。 当时张治平家有6口人，妻子王丽没有固定工作，偶尔帮别人打点零工，每月只能零散地挣到300多元钱。但全家支出却很高：父亲长期患病，每月药钱就得用去100多元；两个小孩，一个上初中，一个上高中，仅书杂学费一年就需要5000多元……面对如此沉重的家庭负担，下岗了的张治平该怎么办呢？ 那天晚上，张治平一夜未眠。第二天照镜子时，他的眼泪情不自禁地流了下来……顿了一会儿，他用手抹了抹眼睛，随便吃点东西，便出门找零活去了。
在随后的3个月里，张治平四处打零工，哪里有活干就奔向哪里——他顶着臭味给人掏过下水道；冒着烈日在河边挖过沙子；为了5元钱，替别人守过一夜的停车抄…几番折腾，张治平总算能维持全家的温饱。但没有一个稳定工作，绝非长久之计啊！
2001年11月，张治平在美国华盛顿州大学任教的一个侄子回家探亲，见他四处奔波，无固定收入，便对他说：“我可以帮你办劳工签证，到我任教的华盛顿州大学去做工。只要能吃苦，挣钱相对容易些，干上一段时间不想干了还可以回来。”张治平犹豫了一下，同意了。 11月中旬，侄子带着张治平，手持美国华盛顿州大学的有关证明前去办理签证。刚开始时，美国使馆不予办理，因为中国人去办劳工签证的太多了，各种登记表都压了很大一摞。而美国允许签证主要是面向技术人员。张治平只有中专文凭，没有技能等级证书，签证遇到了困难。后来，张治平灵机一动，带着自己担任过5个月国企经理的任命书去见签证官。签证官了解到一个曾经的经理居然想到美国做劳工时，不禁又意外又奇怪。以前碰到的中国官员和企业家大都是以出国考察、参观旅游为目的，谁会放下架子到美国去做劳工？经过一番询问，一向冰冷的签证官觉得张治平勇气可嘉，最终微笑着为他办理了到美国做两年劳工的签证。 12月2日，张治平随侄子远渡重洋来到了华盛顿。初到美国，他在华盛顿州大学当起了物管员，主要职责是保证大学里草木和其它公共设施的安全。这是一份轻松、待遇优厚的工作。张治平第一个月领了900美元的工资，除去自己的生活费，他还给家里寄回了400美元。但仅仅两个月后，他的侄子因为工作上出了问题，被迫离开学校远赴法国。他受此牵连，随即被解雇了！ 失去工作后的张治平想到了回家，可费力签下来的两年签证期还远远未到，难道就这样回去？那岂不成了在美国混不下去的逃兵？他毅然决定留下来。 但现实是残酷的。一个月下来，他不多的积蓄已全部用光。2002年3月底，他再也无力支付昂贵的房租，只得在房主的谩骂声中浪迹街头。 美国的冬天非常寒冷，晚上他住在桥洞里，冷风呼啦啦地吹着脸庞，像划了一刀又一刀，疼痛难忍。那段时间，他没钱购买衣服，衣衫不整且满脸胡须，几乎与街上的乞丐无异……直到一个月以后，他才终于找到了一份帮人拉钢材的稳定工作，并住上了一间5平米阴暗潮湿的地下室。从此，每天早上6点，无论刮风下雨还是电闪雷鸣，当别人还在甜蜜的睡梦中时，他都得立即起床，然后穿着冰冷的鞋子，拉着几百斤的钢材，孤独地穿过美国的大街小巷。 张治平认真反思自己来美国后的日子，深知要在美国生存就得克服语言阻碍。没钱上语言大学，他只得在送货之余，用土办法学英语。他从急需的口语入手，把平时生活中常用的对话全部抄下来，贴在墙壁上。 那段时间，他的住所到处张贴英语条幅，抬头即见，一有空闲就反复练习。每学会一句，他就跑到大街上和外国人对话，结果短短几个月就掌握了很多日常口语。 不易啊！他这样敲开美国人的门 8月，张治平接到一个同乡电话，说有个富庶之家想找个中国人教授汉语，问他有没有兴趣试一下。放下电话后，张治平兴奋得跳了起来。 第二天，张治平忐忑不安地来到这个高贵的家庭。这家的主人乔勒·治是美国外交部的高级官员，几月后将被派往中国云南任总领事，赴任之前想练习一下汉语。 张治平非常紧张，手心都攒出了汗水。稍稍平静后，他自己学英语的经验很快就排上用场，他给乔勒·治制作了“您好”、“需要我帮助你吗”等很多卡片，每抽上几张，两人便利用这些卡片对话，练习口语，效果非常理想。不久，乔勒去中国赴任了，张治平再次失业。但经过此次历练，他基本上突破了语言障碍，在美国扎根的信心大增！ 11月份，他到一家餐馆干起了洗碗工。大冷的天他都得将手浸在冰凉的水里，一泡就是七八个小时，很快满手就都是伤口了。没多久，他就感到手脚疼痛得无法忍受，便到医院检查。结果让他从心凉到了脚：严重关节炎！医生警告说，他再也不能将手长期浸在水里工作，否则将面临瘫痪的危险。这意味着：他必须再次失业。
那一天，张治平站在繁华的古顿大街上，心里酸溜溜的，泪水像断了线的珠子滚落下来。他不服地想：在美国，难道我也只能做一个最没戏的“下岗工人”吗？ 再度失业的张治平，每天骑着自行车游走在美国的大街小巷寻找机会。有一天，他在一家美国餐馆外面看到一则求货信息：“本店急需中国朝天辣椒，量大价优。”张治平心一动：中国到处是辣椒，何不去看一下？ 经过一番交谈，张治平了解到，中国的朝天辣椒具有颜色鲜、大小均匀、辣味纯正等特点，在美国非常受欢迎。尤其近几年，从唐人街到西式餐馆都卖得非常红火。他急切地到互联网上查了一下：仅2002年，美国的中国辣椒缺口量就达5000多吨！ 张治平觉得这是一个巨大的商机！国内出口公司普遍缺乏熟悉美国情况，所以辣椒一到美国便低价批发给销售商。其实，从批发到销售还有很大的利润空间！思考良久，他决定：就在美国卖辣椒！ 第二天，他迫不及待地向朋友借了100美元，赶到一家中国出口公司批发了100公斤辣椒，然后骑着自行车到各个餐馆兜售起来。然而，很多餐馆先前都有固定的进货渠道，对陌生的张治平大多是婉言谢绝，有的甚至对他大声吼道：“快走，快走！我们不要！” 辣椒是保鲜产品，不能久搁，望着大堆的辣椒，他心急如焚。第三天，逐渐冷静下来的他改变了四处乱撞的策略，找到当地华人联谊会，把在美国华盛顿做餐馆生意的中国人名单、联系电话和地址全部搞到手，然后按顺序逐个推销。同为中国人，异国他乡都有同舟共济之感。这样，他手里的辣椒当天就全部卖完，净赚了15美元。但是，接着如何去突破西式餐馆呢？张治平突然想起了毛泽东的游击方略：区别对待，逐个突破！ 最先进入张治平视线的，是一个叫杰克·布尔斯的美国加州人。杰克的餐馆很久以前曾用过中国辣椒，但第一次就上当受骗，从此对中国所有的产品都心存戒心。锁定目标后，张治平无论中午、下午，都到杰克的餐馆去吃快餐，并借机搭话，不到一周两人便混熟了。 一天，杰克小女儿的法国皮衣坏了，想到大街上去买新的。张治平瞅准机会向他推荐道：“中国新疆生产的皮衣物美价廉，还非常御寒……”杰克的头摇得像拨浪鼓：“No，No，阿平，我相信你是一个好人，但我不相信中国产品！”张治平当即拍着胸膛说：“杰克，我以朋友的尊严向你保证，中国皮衣肯定比其他国家的好！我先免费为你女儿购置一件，等她试穿以后，你看质量如何再付钱给我吧！” 盛情难却，杰克只得先答应了。一周后，杰克果然主动找到张治平说：“阿平，你推荐的皮衣很好，价格比其他国家的低一倍，质量却不错。看来，中国产品也是不错的嘛，以后帮我推荐好的中国产品吧！”张治平喜上眉梢，说：“我本来就是卖中国辣椒的，和你老哥做的餐饮业可是门对门呀……”第二天，两人便签订了购销合同，张治平负责向杰克供货，两年不变！ 首战告捷，张治平信心大增，因势利导的方法越用越活：遇有喜欢中国产品的美国人，他便从送中国小礼物入手打开市常法国人喜好浪漫，送货时他便专门制作了心、玫瑰等代表爱情的包装袋，让法国餐馆老板刮目相看；为了巩固成果，扩大影响，他还在一家非州人开的餐馆里别开生面地举行了吃辣椒比赛……由于生意很好，他请了4个小工送货，自己则专门腾出手来开拓市常结果3个月来他共卖了5万多公斤辣椒，净赚1万美金！同时，还拥有了一大批固定客户，与20多家餐馆签订了长期供货合同。 牛啊！美国客户要求移民局留下他 2003年5月，张治平的小店员工已达13人。为了扩大销售，张治平瞄准了一家在华盛顿大量生产豆瓣系列产品的加工企业。这家企业规模很大，生产量在全美同类企业中居前十位。老板名叫约翰·顿，经营企业多年，非常精明。张治平第一次前往时便遭到拒绝，连老板的面也没见着。事后他调查得知：约翰不信任他的经营能力，而且对现今的中国人颇有偏见。 不少人都觉得这家客户太难，劝张治平放弃。可他回答得非常干脆：我就瞧上他了，一定要取得成功！5月底，机会终于来了。张治平打听到约翰·顿的父亲从楼上摔下来，髋骨骨折。于是，在约翰·顿不知情的情况下，张治平通过其他渠道与老约翰联系上了，自己出钱找人帮助他治玻经过几周治疗，老约翰终于解除了病痛。 从此，老约翰与张治平成了无话不谈的好朋友，张治平还赠送了几瓶中国香辣酱给老约翰。有次家庭就餐时，老约翰及时向约翰·顿推荐了张治平的香辣酱，约翰·顿吃罢觉得还不错，拗不过父亲的劝说，他只得答应和张治平见次面。
一见面，约翰·顿便出言不逊：“我知道你的用心，你帮我父亲治好病，是想卖辣椒给我。我出于感谢才见你一面，但你要知道，我公司是美国知名企业，供货商都是集团企业，你一个10多人的小店，怎么可能成为我的合作伙伴？”张治平沉住气，不卑不亢地回答道：“尊贵的约翰先生，中国人有句谚语，叫做‘小蛇能吃大象’，意思是表面看来小的东西其实有很大的能量。我公司虽小，但发展不可限量。况且做生意是互惠互利，并不在于公司大校中国辣椒价格便宜，质量很好……”那是一次心灵和智慧的较量，双方唇枪舌剑，谈了近3个小时。最终，骄傲的约翰·顿被张治平说服，和他签订了每年供5000公斤辣椒的合同。
2003年11月，正当张治平的生意越来越好之际，他的签证却要到期了。在他万分焦虑时，约翰·顿向他伸出了援手，因为此刻约翰·顿加工厂的生意与张治平的供货已经密不可分。约翰·顿把他带到了移民局，亲自担保，要求美国政府把张治平留下来。 约翰·顿在要求美国政府留下张治平的理由一栏中这样写道：“以前，我们的农产品大多从西班牙、法国等地方进货。随着中国的改革开放，我们与中国的农产品交易机会越来越多。张治平先生作为在美国做生意的中国人，理当受到国民待遇。如果按签证过期办理，会挫伤中国人与我们做农产品生意的积极性，这对美国来说，也是非常大的损失。因为长期以来，我们国家一直缺少农产品，要到很远的欧洲去定货……”约翰·顿的理由引起了美国移民机构的高度重视，移民官随后对张治平的情况快速进行了考察。两个月后，移民局的审议结果让张治平非常惊奇——他不仅获得了延长5年继续留在美国的机会，而且在材料中注明：如果此人想加入美国国籍，可优先办理。 从此，张治平与约翰之间的信任度大增，他的供货量越来越大，成了约翰最大的供货商。不仅如此，约翰还给他介绍了很多客户，使张治平的辣椒销量猛增，成了当地有名的“中国辣椒大王”。 2004年春节，张治平回到家乡，顿时成了当地的风云人物。他在美国打工的传奇，也吸引了一部分怀揣梦想的年轻人，上门咨询的人络绎不绝。劳动就业部门的干部也被惊动了，开始上门跟他商谈劳务输出事务……张治平在美国成功的销售，引起了国内四川省宏宇对外贸易公司的高度关注。为使自己的产品能在美国打开销路，他们主动找到张治平寻求合作。经过谈判，双方达成协议：从2004年11月起，四川宏宇公司斥资1000万人民币，张治平出资4万美元，在美国设立分公司，张治平出任总经理，专销中国农产品。从此，张治平在美国华人圈里名气大增，成为被人争相传颂的典范。 此时，当初穷得连儿女的学费都交不起的张治平，已经彻底改变了家里的境况：全家住的已不是以前狭小的旧房子，而是装饰一新的宽敞明亮的复式楼；久病的父亲已被送到当地最好的医院治疗，病情已大为好转；妻子干脆辞去了以前的工作，专门在家照顾老人和孩子；张治平还给已上高中的女儿请了长年家教，并打算在儿子大学毕业后带其到美国读研。 张治平，这个初到美国时看似最没戏的中国下岗工人，就这样成功地征服了美国，大长了中国人的志气。他的事迹告诉我们：是英雄，终有用武之地！无论你是什么身份的人，无论你身处何方，只要努力拼搏，就会成为跌到了再爬起来的“中国式英雄”！
[网上收集]
[网上收集]