创业故事 精明晋商陈旭
个人资料： 姓名：陈旭 性别：男 年龄：31岁 教育背景：山西大学金融专业毕业当前身份：石家庄金安钻石广场总经理创业简历：在石家庄太和电子城做过小家电生意；在深圳打工，了解了钻石行业，开始做钻石生意；在石家庄的商店摆过钻石首饰柜台。 记者印象： 已经经过几年市场历练的陈旭，仍然带有山西人所特有的精明与特性。谈起从前年间山西的钱庄，陈旭带着明显的自豪：对，那是我们山西人的事。但是尽管有着先辈的传承，市场经营中的陈旭也丝毫不敢马虎，在商言商，学习却也是经营中必要的成本支出。 本报记者：刘秀竹 生在山西长在山西的陈旭，大学毕业以后，选择了石家庄作为自己职业生涯的起点，并且一直坚持到现在。 “在我很小的时候，就知道离我的家乡不远的地方有一个叫石家庄的城市，老辈人告诉我说石家庄是火车拉来的城市。后来长大后我知道，石家庄是一个建国以来才发展起来的新兴城市，有着便利的交通和远大的发展空间。”陈旭说。而这成为他选择这里为创业起点的第一个理由。 开始在石家庄生活以后，他发现原来在这个城市有着很多如他一样看到石家庄蕴藏着巨大商机的商人。南三条市尝新华集贸市尝太和电子城等全国知名的大市场也无一不是围绕着火车站这个交通枢纽发展起来的。经过多方考察之后，他决定做小家电方面的生意：“很多和石家庄一样的中型发展城市的居民生活开始注重质量，大多数家庭已经用上了煤气或者液化气，而燃烧气体的成本要远远高于用电成本，而且家庭使用小家电显然更卫生清洁，为此很多市民都会选择使用小家电。这其中就蕴藏着巨大的商机。”也正是基于这种认识，陈旭开始了自己最初的创业之旅。 经过了最初的发展之后，陈旭在一个偶然的机会，看到铂金钻饰领域有着巨大的市场空间。“当时铂金每克只有百元左右，而随着时尚潮流的发展，人们的需要显然要从黄金转向铂金。而铂金的产量稀少，生产国只有俄罗斯和南非。铂金的涨价是必然的。”果然，在他从事此种生意之后的一年间，铂金价格每克猛涨了100元。 陈旭开始将精力转到铂金钻饰领域。他拿下了深圳金安钻石的华北代理权，开始在商场开设了柜台。但是经营之后发现，柜台的销售方式受制于商场的经营，不利于自有品牌的建立，同时目前省会商界蔓延的打折、送券等销售方式，造成了铂金钻饰价格虚高现象，同时引领消费者走向不打折不送券就不买货的消费心理误区：“当时很多消费者都会问‘有送吗？’这样的问题，比较不同品牌的商品时不是比谁的质量好，成色高，而是比谁家送的礼更大更多更有用。”陈旭说，“这给品牌的形成与发展带来很大障碍。” 原本以为做生意只要本分经营把东西卖出去就行了的陈旭在经营中学会了：原来营销策略、宣传攻略等销售功夫外的工作要比单纯的卖货复杂、有用多了。 按照他目前的理想，他要通过开专卖店的方式摆脱铂金钻饰商品中所存在的价格虚高影响，把铂金钻饰的品质与成色“突出”到消费者面前。“石家庄乃至整个华北都可以说不是很时尚的地方，人们的时尚消费还处在一个初级发展时期，对于铂金钻饰这样贵重物品的消费也处于一个学习认识的阶段，因此商家的引导非常重要。” 现在铂金钻饰的消费市场存在着不是很重视钻饰款式、钻石的成色、品质等因素，而是把价格等其他因素放在比较重要位置的趋向。其实这给了商家很多投机的机会，比如在钻饰方面将金属含量提高，钻石比例缩小，从而留出了价格折扣上做文章的利润空间。但对于消费者而言却是贪小便宜吃了大亏。 虽然目前他的钻石广场的经营还没有完全打开局面，但是陈旭相信自己的眼光，他坚信自己目前的选择是正确的：“虽然开专卖店较之以前辛苦多了，但却具有极强的自主性，是又一次的挑战自我。可以在专卖店的经营中，进一步学习品牌运作，比如新品上市、宣传推广、售后服务等，处处皆是学问，对自己经商技能与技巧的提高是非常有帮助的。” 来源：燕赵都市报
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