小油漆工做跨国大生意
上世纪70年代，萧山党山镇官一村21岁的小伙许锦标就干起了个体户，这在今天看来是再平常不过的事，可那时不容易啊。由于生活所迫他不得不背井离乡去揽活，最远走到了慈溪农村去做油漆活。
学手艺总该拜个师傅吧，可许锦标做油漆工，却是无师自通，经常搞点油漆琢磨琢磨，从别人那儿偷点拳头，一来二去就全会了。那时候农村里造新房子、置家具刷油漆时，惟一的审美标准就是在漆好的家具上作幅好画。这对许锦标来说，可谓天赐良机。他从小酷爱画画，随着年岁增长，他那一手好画深受人们赞许。
从第一次壮着胆子在一农户家小试牛刀后，从此一发不可收拾，从普通的花鸟虫鱼到充满中国古典韵味的油画，都画得有模有样。“许锦标的油漆画真好”，这样的赞许声越来越多，小油漆工许锦标很快闻名四方八邻。
有这么好的日子就安稳地过呗，可许锦标生来好“发明创造”，1985年，当地政府为了表彰先进，给许锦标发了一块牌匾，就这个“荣誉牌”改变了他今后的致富人生。他从贫穷到富有，又从富有到贫穷，最后绝处逢生做大跨国生意……记者近日采访了这位致富传奇人物——杭州锦港工艺品有限公司董事长许锦标。
偷着做起油漆活
上个世纪70年代，就在四周的人们安于终日面朝黄土背朝天的日子时，21岁的许锦标却无师自通，练就了一手刷油漆的绝活。最关键的是，许锦标画得一手好画，在那个年代占了大便宜，那时谁能在漆好的家具上搞点“神来之笔”，谁就有做不完的生意。
许锦标活做得好，画画得好，自然是不愁生意了。可是，那时要想当个体户谈何容易，那是不务正业啊。没办法，为了避人耳目，许锦标经常背井离乡到很远的地方去谋生。许锦标长年拎着七桶八桶走村串户，偷着一干就是八九个年头。名气大了，生意一年比一年好，光徒弟都带了20多个。在当时来讲，尽管是小打小闹，可从外面闯荡回来的许锦标，已是村前村后的“大款”了。后来许锦标被生产队抽调到一个建筑队，不久又进了“杭氧”，在那里，肯钻好学的他学到了一手喷漆的好手艺。他的手艺好到什么程度呢？当时家乡有一家缝纫机厂在成品烘漆环节上，老是做不好，厂长找到许锦标，他接下活后钻研了一段时间，结果一次性成功。还有当地一家灯具厂也是油漆环节上出问题，许锦标一出马，厂家先前的心病从此除掉了。
由于许锦标的油漆活做得好，和他合作的厂家的产品销路都好了很多。当年上海红灯录音机厂对机壳的光洁度、耐磨度要求十分高，可在萧山的分厂总是在油漆活上不过关。无奈，他们在当地找了5位最有名气的漆匠，各领一些机壳回去试做，然后由上海方的高工来验收。结果许锦标交上去的“作品”以近似完美的成绩一举夺魁。从此，许锦标不用四处“叫卖”了，他承包了当地3个厂里的全部油漆活。光红灯录音机分厂的业务，一年下来就能赚3万元。
许锦标靠着机遇和本领，这样干了七八年，掘得了创业的“第一桶金”。
一块奖牌激灵感
许锦标的功劳这么大，当地政府部门是看在眼里喜在心头，经常要在精神上给予一些鼓励。1985年的一次表彰大会上，许锦标领到了一块牌匾，里面的装饰花是用贝壳做的，颜色、形状都不好看，价格却并不便宜。许金标心想，自己平时捣鼓的一些“棉花装饰画”，颜色鲜、立体感强，用在牌匾上要比这些好看多了，何不试试做这门生意呢？灵感一来，许锦标立马动手倾心完成了一幅“作品”，看到的人都赞不绝口。他越细想越激动，眼前不断浮现自己的“棉花画”不仅做成了牌匾，还一幅幅地挂进了千家万户。
说干就干，1987年下半年，许锦标带着自己的产品，到当地工商部门注册登记了党山镇工艺花匾厂，见多识广的工商干部看到这么好的产品，竟是出自眼前这位“土得掉渣”的农民之手，也惊叹不已，从此对许锦标留下了很深的印象。
不用电，没有什么设备，就靠两只手，四五个工人经许锦标手把手地教，产品就这样一个接一个地做出来了。毫无市场营销经验的他这才意识到，打市场和做产品完全是两码事。
一年多时间下来，工厂没有产生一点利润，许锦标银行里的存款没了，富人眼看着成为穷人了。周围的人都劝许锦标赶快回头，不然会越亏越多了。老母亲、妻子更是着急，力劝许锦标放弃，重新拾起油漆工的行当，日子肯定不会差的。
现实如此残酷，许锦标心里也一点底没有了，进一步前方无路；退一步，十几年打拼的心血以及自己创大业的梦想，意味着全部泡汤，怎么办？那些日子，他明显老下去了。
天无绝人之路！许锦标一筹莫展的时候，省里在当时的杭州红太阳展览馆搞了一个名优产品展销会，他的产品因质量上乘，也被选中参展，不用付一分费用，还给发劳务补贴。展会上，栩栩如生的棉花装饰匾，没有让许锦标找到客户，却让他结识了一位电视台的记者。展会结束后没过几天，这位记者找上门去，为许锦标做了一个电视专题。效果立马出来了，1988年上半年，许多客户找上门来。
不久，浙江省范围内所有大型百货大楼内全摆上了许锦标的产品。许锦标的工厂一下子复活了，妻子也辞去了原来的工作，到厂里来帮忙。
国内市场大滑坡
在生意最红火的时候，许锦标的棉花匾几乎挤掉了原先老牌贝雕花匾的所有市场，全国大型百货大楼，都可以见到许锦标的产品，当年上海最高档的礼品商店每个星期就能销出1万多元的货。1992年开始，许锦标的产品质量上有了大飞跃，设计上更为精致，很多大厦开业、国企装修时，都会争相挂上他的产品，但对普通家庭消费者来说，这些产品并没有打开过市场。
这样的好日子过了两三年，很快全国百货大楼面临改制，供销社、国有企业面临倒闭……以往的销量大户，进货越来越少，有的干脆从此不再进货了。国内销售网络接二连二地被掐断了，产品在国内销量急剧下降，直至销售网完全瘫痪。老许想，单位不要了，国内普通消费者一时还接受不了，看来不变思路是不行了。
东方不亮西方亮
在内销市场稳定时，许锦标曾碰上了这一档子事，让他一直有些激动。上海有家美国公司的办事处，因挂了他的一个“一帆风顺”花匾，结果被老外一眼看中了，让翻译打电话来讯问具体情况，并让许锦标立马带上样品赶到上海洽谈。双方一谈，很快以每块160元成交了400块“大展宏图”。以后这位老外每年都来要走一批货。
内销不行，这国外市场开拓出来也不错啊。这个意外收获，让许锦标对开拓国外市场很有自信，他脑子里一直在盘算怎么接近老外。机会又来了，上海一家外贸公司邀请许锦标一起去参加1996年的广交会，付了2万元只占了别人三分之一的摊位，他摆上了自己的5件“作品”想来个守株待兔。可是，展会只剩下最后两三天了，根本没人对许锦标的“作品”感兴趣，刚好家中有事，许锦标心灰意冷地提前赶回杭州了，临走时将5幅“画”全送给了“合伙”的摊主。广交会最后一天，许锦标厂里接到了一个电话，说有老外要这些货，15美元一张画，一订就是1000张。许锦标欣喜不已，从此，每届广交会上没少过他的身影。
尝到甜头后，许锦标开始一门心思眼光向外，盯上了国外市场。通过外贸公司、广交会等载体，许锦标的国外业务越来越多。2002年，一年就可以做到500万元了。近几年来，这块业务相当稳定，其他像新开发的茶几、油画、装饰线材等产品也收获不小。
求稳求新谋大业
自从花匾厂绝地逢生后，许锦标在创业过程中少了很多冲动。他悟出了一个创业道理，乱闯乱撞的冒进派，一不小心就会前功尽弃；可死守着原来的阵地，不会学着应变、创新，那也是死路一条。
如今的许锦标第一个就是先稳住国外“棉花画花匾”的生意，他已经为自己的“作品”申请了两个专利，决定要把这份手艺一代一代传下去。然而，只死守着这一块业务，企业抗风险能力就差了，今后也未见得有大的发展。许锦标创业从不愿步人后尘，别人已开发很成熟的产业，他根本不会介入。细想之后，许锦标觉得在室内装饰产品上动点脑子，将大有可为。于是，他又开始把眼光瞄向了可以点缀居家的“建材装饰产品”。想到了后说干就干，他的建材装饰产品非常有个性、非常前卫，一经在市场上推出，立马引起了极大的关注，在市场中显现了极强的竞争力，国外订单已纷纷而至。
“我现在是一点点地退出企业管理了，儿子知识多，年轻精明，创新能力更强，已在尝试着运用电子商务做国际生意呢。”许锦标憨笑着说，“以前我是孤军作战，现在企业内有个强大的智囊团在运作；眼下政策这么好，一代又胜过一代，我们一定会越做越完美。”
来源：成功财富网