如何赚取新年第一桶金？
“今年的销量不如往年，简直没法比！”对于商家来说，春节前后是期待的销售高峰期，尽管之前商家纷纷打出打折牌，然而记者昨日在各大商场采访时却发现，不少商家都发出了这样的感叹。
商品销售不如往年
“去年的这个时候每天可以销出去1万多元的货，而今年一天只销出两三千元”。
长沙某商场冠湘园促销员廖惠清对记者说，以往年糕的销售高峰都在过年前的一个星期，目前销售情况不佳可能是高峰期还没来吧。“不仅是食品，就连服装和鞋子也比往年冷清了许多”。某超市一销售经理告诉记者，今年各类商品销售的整体形势都不如以前。
销售冷清有3大原因
“现在买东西不像以前了，就算是过年那天也能买到想买的东西，如果不是很急没必要在春节前购买！”正在某超市购物的王先生表示，如今越是临近春节，商品反而会减少打折。不少业内人士认为，造成今年春节前夕销售冷清的原因主要有以下几点：一、物资丰富了，消费者不限于在农历年底买东西；二、销售服务质量提高了，各超市和商场不会出现在春节期间停止营业的现象；三、商品在春节消费期间更新较少，比如食品在口味上今年就没有太多的改进。
另据业内人士分析，尽管目前年货销售冷清，但今年年货销售高峰期有望在节前的三四天出现，即农历十二月廿六—廿九左右。
保健品
春节临近，保健品市场销售火爆，保健品中，解酒保肝类的销量上涨幅度较大。与以往大多作为礼品相比，今年消费者自家服用的比去年有所增多。
记者从鞍山市一些大药房了解到，近日保健食品的销售总体翻了一番。药店人士介绍，其中多数的保健食品被用作礼品，但消费者自家服用的比例也大幅提高。
鞍山市几家大型超市的保健品柜台的情况也类似。在站前某超市内的保健品销售柜台前，聚集了十多个消费者，他们不停地咨询服务员。服务人员告诉记者，近半个月来，各种保健品卖得都相当好。今年与往年不同的是，很多买保健品的人，不是为了送礼而是自己服用。今年保健品中卖得最好的是解酒保肝的保健品，该超市的销量与去年同期相比提高了4成。
“大过年的应酬多，谁家不得喝点酒啊！可酒对人体的伤害又太大了，现在都提倡保健，解酒保肝类保健品送人可以，留着自己用也行。”一名在站前某大药房买保健品的男士这样说。
站前某超市的销售人员说，中年人是保健品的消费主力，应酬多的人多购买解酒保肝类的保健品，女士多购买美容、静心类的保健品。还有专为孕妇选购的补血的保健品。
鞍山市第二医院急诊室的主治医师王大夫说，保健品销售得好预示着人们关爱自身健康的意识提高了。但还是建议人们，与其吃保健品不如不喝或少喝酒。另外，喝酒前一定要先吃点东西垫垫底儿，或先喝些汤。
卷烟
一年之计在于春，春节前的卷烟销售是全年卷烟销售的重头戏，为了更好的实现卷烟销售开门红，我们加强了对市场的走访，从而总结当前市场特点，预测今年春节前后的卷烟销售特点和主要品牌发展走势，更好地指导经烟户的经营，调整销售节奏。
一、经烟户库存。目前经烟户的库存到底如何，经过了解只有极少数的经烟户将库存扩充到足够的数量，可以迎接节前的销售，虽然前期经烟户进货表现近乎疯狂，但即便如此，也不过是对日常销售的理性回归，因为前期的库存实在是太少了。但是少数经烟户在了解卷烟货源比较充足后，签于年底资金紧张，烟草送货非常到位又很及时，所以将年底进货之进烟环节安排在最后；同时一些销售规模小的经烟户面对非常开放的货源供应，对销售前景不是很乐观，市场经济是竞争经济，竞争的结果是销售的集中，而以往的销售也映照了这一点，在货源吃紧的时候往往压制了大户，小户的销售有提升，现在货源充裕，所以小户只能观望等待；当然，最大的原因是春节虽然近在眼前，但是企业单位没有放假，消费者各就各位，忙碌而紧张，真正的销售高峰还没有到来，多数经烟户进货喜欢吃萝卜式吃一段剥一段，以减少库存风险。总之经烟户库存潜力很大，销售前景看好。
二、重点品牌。中华系列是销售毛利的重要来源，盖中华调价后，市场反响如何，经过了解，盖中华的销售必将发生很大的转变，但是这是一个漫长的过程。首先，大多数经烟户没有将中华零售价格下调，消费者更不会了解中华批发价格下调，因此，目前无论整条销售还是另包出售，经烟户获利平稳且较高。一些经烟户认为真正的中华烟实际消费者实际上不在乎3元的价格，相反，中华烟的零售价格下降会在一定程度上影响其在高端消费者中的美誉度，所以盖中华的消费者明显会发生分化，高者更高，他们会消费软中华，印象云烟，熊猫等极品级卷烟，当然这只是极轻微的影响。其次，中华烟因为上年投放的整体过多，使得大市场范围内一直供大于求，市场疲软，价格下跌，这次中华烟的零售价格下调非常及时又迎合市场，但是这个价格因为不是逢五逢零的整数，市场又有差价，所以预计这个零售价格不会维持很久，最终的市场零售价格会趋向40元，这必将会吸引更多的20元档次，30元档次消费者转向盖中华的消费，最终会将降价导致的毛利损失通过数量的上升来来弥补和超越。最后盖中华的销售扩张和消费普及将较大的冲击软包利群，软中华的销售，甚至会影响到云烟系列，利群系列的销售。
三、市场需求。今年春节前后的市场需求究竟有何特点。经过了解，多数经烟户是这样认为的。首先今年节前婚宴等喜庆场合的用烟是明显少于往年，据说是因为今年是寡年，是盲年，诸事不宜，特别是农村群众较迷信这些，所以纷纷选择春节以后的黄道吉日来办理诸事，所以预计今年正月的销售可能好于去年。其次与喜庆场合用烟需求相比有过之而无不及的单位集团消费却会呈现上升趋势，这类消费不仅数量巨大，而且档次极高，是节日市场销售升级的中坚力量之一，原因是今年各地工商业蓬勃发展，各类企业数量增长，投资加大，商务频繁，效益可观，所以这类消费将比去年有明显的上升，但是这类消费往往集中在县城，乡镇经烟户所占份额极少。再次今年广大的农民的各项收入有所增加，税负有所减免，和集镇居民同样，购买力略有上升，预计居民家庭春节用烟数量和档次有所上升。总之节日前后的市场大致由这三方面组成，总体消费数量和档次趋向上扬。
四、新零售业态的影响。目前，新的零售业态主要在各个集镇出现，特别是连锁经营对我们目前的经营是有一定冲突的，这种经营模式下出现的卷烟异地销售和外烟销售，将在一定程度上改变目前的乡镇卷烟经营格局，周边经烟户要求销售外烟的呼声加强，而同时也有一些卷烟品种因为总店没有销售而不能加入销售的情况，这些都需要我们更好地协调解释。
面对复杂多变的年底市场，我们必须加强与经烟户的沟通，以敏锐的观察力洞悉市场的变化，在客观基础上对市场前景做适当的预测，才能更好地服务于节日前夕的卷烟销售。
来源：icxo.com