三年他让500万产值升到上亿
许多人对金华市日普电动车有限公司的迅速崛起，很容易想到“一夜暴富”这四个字，虽然这词在人们印象中是贬义多过褒义，但短短三年时间，一个年产值从500万元一跃为上亿元的企业，用这四个字来形容，一点都不夸张，当然我们要剔除这其中的贬义成分，因为日普公司没有为富不仁，也无违法乱纪，这是一家认认真真做事的企业。如今，日普电动高尔夫球车的出口量占中国出口量的57%。有人说这个奇迹是21世纪“中国制造”传奇中最新的一个版本。
那么，我们就来认识一下这个版本的制造者——公司董事长陈秋田。
陈秋田是这样介绍自己的，一个从山里跑出来的小子，开过拖拉机；敲敲打打干过汽配加工，费时费力做过赚不了什么钱的折叠衣柜。
陈秋田总结道：“正是这些经历培养了自己对机械技术的强烈兴趣和长久痴迷。”
西方有句谚语“机会总是垂青于有准备的人”，陈秋田又是如何和电动车结缘的呢？
时光倒回至20世纪90年代末，环保概念刚刚出现，就有众多企业盯上了电动车，那时最为简单与流行的方法是，从国外买进几辆电动车拆解、研究，然后仿制并大规模地生产。
正当许多厂家沉醉于模仿的快乐之中时，陈秋田感觉出了危机。当时，陈秋田经营着一家不起眼的汽车配件企业，经济效益不好不坏。然而就是这个要骑自行车找订单的人，为此做了一个出人意料的举动：成立电动车研究所。此言一出，有人用文绉绉的话说他是：“唐吉诃德”式理想，但多数人用粗话来言他：“傻瓜”、“二百五”、“脑子进水了”，许多人等着看陈秋田的笑话。
陈秋田拥有这样的个性：认准的理要坚持到底，但不认死理；认准的事坚决要做，但不做傻事。他毅然投入60万元建起电动车技术研究所。
电动车技术研究所一成立，就聘用了机械、电子、电气、软件等领域内一大批专业人员，并主动与浙江大学、武汉大学、哈尔滨工业大学等国内知名院校进行广泛的合作。
一年半后，“知识就是力量”这句名言再度得到印证。研究所成功地开发出了电动代步车控制器、差速器总成、速度显示器等20多种核心配件。有了这等过硬的技术手段作保证，日普公司很快就在市场上占据了竞争优势。六款车在美国和欧洲上市后，一批资历深厚的电动车经销商就赞不绝口，接踵而至的就是大量的订单，令陈秋田信心大增。
陈秋田怎么会有如此敏锐的市场判断力？还在经营汽配时，白天陈秋田骑了个车子满世界跑，晚上他却坐在教室里认真地啃机械技术，并以惊人的毅力读完mba的课程，而后又到复旦大学读emba课程。
还在电动代步车进欧美市场之前，陈秋田就开始注重考察国际市场：有没有更加适合自己的产品和市场？
也就是这样的思考中，陈秋田相中了电动高尔夫球车。他发现，电动高尔夫球车没有中国产的，是不是这技术含量很高，是中国人做不了？还是中国人没发现？事实证明，是中国人没发现这个市场。
回国后，陈秋田和技术人员一探讨，认为公司生产高尔夫球车技术上完全可行。
由于有了研发电动代步车的基础，公司的技术优势再度发挥，高尔夫球车从设计、生产到投放市场，前后还不到100天，5个月内就拿了16个国家100多个客户的订单。目前，高尔夫球车全部出口。
现在，日普的技术已令所有的对手都不得不认真对待，尽管如此，陈秋田每年还要拿出4%销售额作研发经费，对于销售过亿的企业来说，4%也不是一笔小数字，可陈秋田认为：“这笔钱花得值。”
随着日普公司在国际市场上大显身手，这个原先默默无闻的小厂一跃成为中国最大的高尔夫球车企业之一。
这让陈秋田充分地认识到：把注意力放在国际市场，掌握核心技术，以无可比拟的成本优势打开通向世界的大门。迄今为止，公司的两大系列40多种款式，已全部通过ce认证。
从生产出第一辆电动代步车到今天的数万辆高尔夫球车，日普产品基本上销往海外，这与陈秋田的整体发展思路是完全吻合的。正是由于公司执行国际标准得力，它也就很轻松地接到了全球零售业巨头抛来的“绣球”，沃尔玛、西尔斯(sears)、彭尼(jc peney)、凯玛特(kmart)等公司对日普系列产品是青睐有加，迄今，公司所有的电动车系列产品均已进入由这些零售巨头主宰的影响广泛的销售网络。
对标准的重视，使得日普电动代步车标准即将作为国家标准在行业内执行。目前，公司已拥有专利技术12项，其中8项已获国家专利证书，4项正在受理当中。
在营销方面，有一个现象一直在陈秋田心头缠绕，久久难以释怀。有一款电动代步车在国内生产成本是3000元，但海外的销售公司却能卖到3500美元，多么巨大的落差！
陈秋田回忆起在德国慕尼黑国际健身器材展览会上，同样的磁控踏步车，国内企业的报价每台只有70美元，少有人问津；国外企业的报价是每台200美元，却客户盈门。陈秋田说，这是我们营销上的误区，国内产品不注重产品设计、制造的精密度和售后服务而以抛售为主，这给国外消费者带来一个误解：中国产品是一次性的。
于是在营销策略上，陈秋田开始向国际成功的制造商看齐。2002年，他考察荷兰时拜会了祖特梅尔市市长，荷兰在欧洲的辐射能量促使他当即决定在荷兰设立销售分公司和售后服务公司。
2004年，公司出口和外贸出口交货值均达到了500万美元，产品远销美国、英国、澳大利亚等30多个国家和地区。
对此，陈秋田说：“我无意做一个研发、制造、销售于一体的企业，但像美国、德国、日本的大牌制造企业在中国市场的许多好做法，我们会好好学习。”
为了加强销售，陈秋田还和阿里巴巴合作，通过网上贸易，日普进一步拓展了国际市场，陈秋田说，目前公司有80%以上的出口额都是通过电子商务获得的。
陈秋田看来，虽然现在公司以其核心技术和成本优势在国际市场上赢得较好的口碑，但也只有用热情而成熟的服务才能保证在强手林立的竞争中拥有一席之地。
“满足客户的一千个要求。”陈秋田把这行字制成许多标语，他希望以此时刻提醒每一个员工，良好的服务应该遍布企业内外并深入员工的内心。
一位日本老人买了辆日普电动代步车，由于操作不当出了“故障”。老人用电话与公司联系，公司技术人员在电话这端费尽口舌解释，电话那端的老人怎么也不明白操作步骤。两边都是干着急，怎么办？陈秋田毫不犹豫：立即飞日本。到了老人家用了不到两分钟，就解决了老人说的“故障”。
对这个故事陈秋田是这样诠释的：“不错，两分钟解决的故障，花掉了一万多元，但这值啊。要说我在做秀，也行啊。我把这个故事讲给管理层听，讲给全体员工听，为的是让大家明白服务的精神是什么，只有最成熟的服务，才能让日普赢得消费者的尊敬。”
挤进了国际市场后，人们都以为陈秋田会就此跃马横枪、纵横驰骋一番。不想，陈秋田又杀了“回马枪”，毅然回头开拓国内市场。
是对国际市场不看好了吗？非也。陈秋田对国际市场非常看好。像高尔夫球车，公司大规模生产高尔夫球车一年半时间，海外市场的占有率还不到1%，与具有几十年历史的世界高尔夫球车生产商克拉伯公司(club car)、e-z-go公司和雅马哈公司(yamaha)相比，日普甚至还没有进人家的视线范围。陈秋田说：“海外市场的增长空间还很大。”完全有理由继续做强做大。
可同样，陈秋田也看好国内市场。他的制胜关键是：把握恰当的时机进入不同区域市场。此时杀回国内市场的时机成熟了。
国内市场主要是老年人和残疾人使用的电动代步车，陈秋田是这样分析的，目前国内60岁以上的老年人已有1.34亿，预计到2050年中国老年人口将达到4.1亿，占那时亚洲老年人口的50%，世界老年人口的20%，中国将成为世界老年人最多的国家。现在60岁以上的人如果有10%购买电动代步车，其中日普只要占有10%的份额，每辆车按5000元计算，就有67亿元销售额……
我们可以相信，陈秋田“一夜富”的神话还将继续！
来源：成功财富网