雪花啤酒“非奥运”怪招
北京这两天气温的连续蹿升不仅让人们一下有了夏天的感觉，更为原本就已剑拔弩张的北京啤酒市场引燃了新一轮销售高峰“大战”的导火索。就在昨天下午，曾因发布年报称自己全国销量第一而引起业界广泛争论的华润雪花再次语出惊人:“雪花啤酒要推行‘非’奥运营销战略，并以特有的方式来体现对奥运的支持。”业内人士认为，华润雪花的此次营销计划对于已经成为奥运赞助商的燕京、青岛啤酒而言无疑是在传递挑战的讯息。
虽然营销计划取名“非”奥运，但雪花啤酒的种种表现却让明眼人不难猜透其项庄舞剑意在沛公的心思。在昨天的新闻发布会现场，一个特别制作的活动logo尤为引人注目，在这个logo上不仅有雪花啤酒的标志，还有设计成不规则红色图案代表“啤酒爱好者”的标志，两个标志的下方写着一行大字:“啤酒爱好者正式合作伙伴”，让人看了有种似曾相识的感觉。而现场更有记者直截了当地发问:“这个logo看上去与北京奥组委签订赞助商协议时的合作背景图案如出一辙，是否担心会有侵权之嫌。”对此雪花啤酒市场总监侯孝海解释说，这种合作形式的logo设计方案并非专属于某一个组织，况且logo中使用的“正式合作伙伴”说法从未在任何其他场合出现过，因此并没有造成侵权。
按照侯孝海的阐述，华润雪花从未产生过要做奥运赞助商的想法，但这并不代表他们要放弃奥运这块难得的大蛋糕。“我们希望通过支持广大的啤酒爱好者，通过面向更广泛的奥运参与人群来体现我们对奥运的支持，而这也是我们‘非’奥运营销战略的核心与本质。”在燕京、青岛等奥运赞助商如火如荼地推广各自的奥运营销战略时，华润雪花的“非”奥运营销战略激起各方反应。
在市场竞争中显得路数有点“怪”的华润雪花，从今年2月份宣布进入北京市场开始就十分活跃，不仅推出进行了大规模的“开瓶有奖”促销活动，还因为在公布的年报中称去年销量158万千升、居全国销量第一而遭到不少业界同行和专家的质疑。燕京啤酒集团党委副书记丁广学向记者出示了中国啤酒协会2005年国内啤酒市场的统计资料，并且指出雪花的统计数据中有重复计算之处。“奥运会全球瞩目，所有企业都想借此推广自己，这我们无法进行评论。但雪花啤酒自称销量第一，这个数字我们不能认同。”丁广学说，他同时向记者出示了经统计认定的中国行业企业信息发布中心提供的证明，证明燕京啤酒集团的燕京牌啤酒2005年度同类产品产销量第一，并且是1996年至2005年连续十年第一。
对华润雪花提出的“非”奥运营销战略，青岛啤酒的回答同样耐人寻味:“我们的着眼点在于弘扬奥运精神，推动全民体育、全民健身，为增强人民体质做出应有的贡献。我们不跟消费者玩文字游戏，而是想实实在在地为广大消费者、为支持国家举办2008年奥运会做有益的事。”
来源：世界经理人