“玩”出来的私房衣馆
玩票：给自己一份休闲心情
“绫罗绸缎”是蔡锐在1998年注册的商标，同时也是她拥有的品牌。“绫罗绸缎”所有的衣服，都是蔡锐亲自设计、裁剪和缝制的。那时候，蔡锐的顾客只有一个人，就是她自己，便无所顾忌，挑剔得不得了。一条裙子腰带上用的蝴蝶结的材料，都要转遍全城。
明明是一名电气工程师，却偏要玩剪裁缝缀，很多朋友认定蔡锐是个异数。
绫罗绸缎 锦衣玉食
“绫罗绸缎”正式营业是在1999年末。一个朋友的档口位置不好，索性在朋友圈内放风：“谁想过把生意瘾?免费拿去开店铺，随便折腾。”带着玩票的心情，蔡锐接手了档口，起名“绫罗绸缎”，当成自己对外展示的衣橱。里面挂着的都不是新衣———都是蔡锐或者她的朋友穿过一两次的。有过路人喜欢，便走进来，试穿。蔡锐也不隐瞒，告诉对方，已经不是新衣，来人便手脚麻利地扯下来，仿佛衣服有多不干净。
直到一个叫做丽丝的荷兰女人发现了“绫罗绸缎”，不仅买下了7件衣服，还把这个不起眼的小店记录在她的dv里。回国后，丽丝的自拍短片《神秘的大连》在荷兰国家电视台播出。一时间，“绫罗绸缎”和蔡锐淡若茉莉的笑容，在网络上飞速流转。她这边还傻乎乎地琢磨呢：怎么最近这么多老外来买我的“二手”衣?
说到“二手”衣，蔡锐还挺委屈的。毕竟不是服装设计科班出身，只是喜欢欣赏时装杂志，加之尚处在摸索期，因此不同款式的剪裁、面料，她都要亲自穿在身上感觉，甚至亲自动手洗涤，以确保每一件“绫罗绸缎”出品的衣服，都毫无瑕疵。
蔡锐有一个原则———从不做皮毛制品，不是难度高，而是因为她是一个天生的动物保护主义者。
玩技：授人以鱼，不如授人以渔
“绫罗绸缎”在不知不觉中就有了一小撮fans。大家都喜欢既不是大师、又不懂所谓前卫时尚的稀奇古怪理念的蔡锐。蔡锐也觉得喜欢自己衣服和包包的人，一定口味相同，于是全部归入好友行列。关于自己的设计，蔡锐说：“其实很平民化的!不过是一些细节与众不同：别人是放开的，我便略略收紧：别人收紧一二分，我就收紧七八分。”
说得容易，做到可难。一个女孩模仿蔡锐的设计，怎么都做不出她的味道，又心疼那昂贵的亚麻布料，硬着头皮来找蔡锐。蔡锐没有责怪女孩剽窃自己的设计，问她：“做衣服是很残忍的事情噢!你做好心理准备了吗?”听得女孩一头雾水。
做衣服有什么残忍的呢?蔡锐说，世界上的一切都是有感觉的，生命如此，用曾经有生命的植物编纺出来的布料也如此。只有懂得疼惜、拥有爱心的人才能做出好衣服。不然，只会成为挥舞剪刀的裁缝，而绝非熬心累脑的设计师。
蔡锐这么挑剔，“绫罗绸缎”能存活下来已是不易。盈利?想都不要想。朋友们说蔡锐“恨不得一天换三套衣服，却口袋空空，连三餐都要绞尽脑汁”。蔡锐不承认也不否认。然后一个有钱有闲的太太问蔡锐可否教她服装设计，之后报出了一个可观的数目，蔡锐点点头。
那太太对制衣有着狂热的爱好。除了给自己设计，她全部的女性朋友都成了她的模特。有趣的是她的朋友没有看上她设计的东西，倒是迷上了“绫罗绸缎”的设计。
蔡锐的家变得热闹。一到黄昏，便有七八辆私家车聚在她家门口，大家热热闹闹地一边谈天，一边设计、裁剪。蔡锐也不觉得自己违背了初衷，反而发现自己以前很排斥的富人，也有可爱的一面。
与裁剪培训班不同，蔡锐的一套，完全是纯粹的、私家的、女人的，当然备受青睐。传授裁剪和蔡氏设计理念，让蔡锐有了不菲的收入———每个月1万左右。
玩情：漂染所有的日子和心情
“绫罗绸缎”发展得好了，蔡锐的脑瓜子又转开了。
2003年9月，蔡锐买下了紧邻的两套商品房，大兴土木，开了一家私人小作坊，专门染布料。她买来不同质地的布料：棉的、麻的、丝的、混纺的，统统素白，然后漫不经心地上色。
由于私家衣馆的空间有限，每次染布，最长只能8米，幅宽也不可超过4米。刚好凑足一套情侣装的料子。所有图案，蔡锐全部手绘，有时一个细小的图案，多则染画十几遍，少则五六遍，才能经受得起漂洗。
大家看蔡锐“玩”成这样，简直目瞪口呆。她却兴致勃勃地告诉大家，她开这个染坊是受到日本制作和服的过程的启发，一件好的和服，从布料开始，就是极为精细的。
蔡锐还在很多网站上登了广告，“私家衣馆和染坊，可以尽情在白布上挥洒心情。然后用这块记录你所有心情的布缝制成衣，穿在你或者你心爱的人的身上。而且不贵哦!大约300元，就可以搞定一套不复杂的衣服。”
一下子，很多上班族都跑来。泡吧、蹦极，早就过时了。染布缝衣，听听就诱人。不仅上班族，一些大学生也都聚到这里。“绫罗绸缎”这一次可掀起了不小的旋风。你想啊：把自己亲手染色、设计、缝制的衣服送人，多有情调、又有意义!而且你可以拍着胸脯保证：“世界上绝对没有第二件!”就算不做成衣服，画一块布留作某种心情的纪念，也很浪漫，难怪到后来，连男孩也来画了!
你绝对想不到，从2003年年底的圣诞节到2004年年初的情人节，短短3个月的时间，蔡锐一共卖出近2000套“绝版”衣服，包括画好的布料，净赚6万元。
蔡锐自己都懵了，想不到“绫罗绸缎”做出了名气，开个染坊也能这么吸引人!
在生意最火爆的现在，蔡锐突然决定停下来，想去国外系统地学习自己最爱的服装设计。毕竟，开个染坊，在这个聪明的女子眼里，颇有“投机取巧”的味道。
来源：中国证券报