创业美女的别样精彩
孟莉
认识李天田是在一次关于创业的论坛上，台上那位17岁创业，18岁给首富讲课，21岁时已有了3年董事长经历的自信女孩引起了我的注意。6年后的今天她已经成长为一位自信、坚强的职业女性、咨询公司的老总，虽然她依旧年轻而充满活力，但言谈中，让人不禁感叹于经历给她带来的自信和成熟。
"只有你愿意去承担责任，别人才会给你责任。"这是采访过程中李天田给我留下印象很深的一句话，敢担当、大胆、年轻、自信，是她留给我最强烈的印象。
她有怎样的故事？六年里经历了哪些？她怎么一步步走过来的。让我们一起走近她——
1996年，17岁的李天田从山东来到了北京，为留学而补习英语。
"当我站在北京街头的时候，心里却是一片茫然，一种从未有过的恐慌向我袭来，你会发现周围的人都很忙，但别人做的事，没有一件你可以做，"我能做什么"？看着扫大街的人，我在想，我是否可以扫得和她一样好，是否可以找到一份和她一样的工作。"
"想到又要去美国，更是一种特别恐慌的状态，在这样一个纯中文的环境中，都发现自己什么都做不了，一直以来靠着家里。出国了，虽然可以读很好的英文，但却发现在这个社会上你原来什么都不会做。"
这种恐慌，后来她在好朋友王小平的《本领恐慌》中找到了共鸣。
但连李天田自己也说不清楚，为什么那么早她就强烈地感受到"能做什么"很重要，为什么她不能像周围大部分人那样安于命运的安排，做"循序渐进"的事情？
放弃出国，做起了广告公司"小妹"
在北京的这段经历，让她做出了一个让父母一时无法接受的决定，她不打算出国了，而是找到了一家广告公司开始工作。父女两人为此争执得很厉害，最后双方各退一步，先让李天田在这个广告公司试做一年，一年后，如果她还像今天这样有热情，那就照着她的路子走，反之，按父母的安排，反正，父亲心里有底，毕竟天田年纪也不大。
这个决定对于李天田来讲，是一个很大的转折，而且她居然在加入公司的第二年就成了公司的领头人。成功的路有千万条，或许命中注定，她的路就该这样"超越常规"。
96年，李天田加入北京金锣广告公司时，因为既又没有学历、又没有工作经验，所以她能争取的工作就只能是一个接电话、订盒饭、负责礼品库管的办公室小妹，每月拿着180块钱，但她觉得能有这个机会就已经很高兴了。
后来当她读到吴士宏的自传时，有一段叙述让她颇有感触，是讲吴士宏在ibm从一个办公室勤务升做销售时的感受，就像"揣着一个站台票就上车了，所以在车上只能拼命的补票，才能在车上呆下去?
李天田96年上车了，一路补着"票"。
从给下岗女工到给中国首富讲课
96年，对李天田来说一切都是新的。最让人激动的是，每天都有新变化、新的机会。做了半年多的办公室小妹，她就抓到了一个绝好的机会。这个机会让她从此"跳"了出来，获得了更大的成长空间。从这一点上，她感谢"小公司"，这里没有那么厚的土层，虽然一切不那么规范，但却提供了不少好机会。
1997年春天，李天田所在的公司与中华职工教育社合作，招收一批下岗女工推销客户公司的产品。为了让下岗女工做好工作，需要安排一些培训，但什么是培训？怎么做培训？没人知道。公司十几个同事各有各负责的项目，问谁接这个工作，没人吱声，李天田却举起了手，"让我试试。"老总竟然答应了。
为了这个培训，她忙了一个月时间，把所有能用的资源通通用上。她戏称自己那时就有了"整合营销"的概念了。
97年，培训机构很少，最火的培训就是传销培训，为了了解培训到底该怎么做，天田办了几家传销销售人员的卡，到各种各样的培训课上去听，但让她受益最大的是安利公司的培训课程，它让天田了解到了培训的"标准"是什么样子。她大约又用了一个多月的时间买书、看书，搜集了大量的信息，最后终于编成一本培训资料。
对于培训，"写"只是一部分，还要能"讲"出来。她不断地练习，为了了解自己的演讲效果，逢同事，她便请人吃饭，以便能听她讲课，直到公司里的哥哥姐姐见到她就"恶心"了。
李天田用这套培训资料做了十几批下岗人员的培训，培训的内容不是讲如何去赚钱，而是讲怎样激励自己，建立自信。培训人中很多人从来也没有听过这种培训，很受震动，有的听过培训后，甚至是泪流满面，当年培训的几批人中，有一些人和天田至今还有联系。
对于天田自己来讲，让她倍感欣慰的是感到别人听过培训后心底产生的微妙变化，"能对别人有所帮助，是一件很开心的事。"
这个培训做了半年多，她又获得了一次给首富讲课特别机会"。
1997年，希望集团刘永好向李天田发出邀请，从此天田走上了新希望的培训讲台，一站就是6年之久，至今还担任着该集团的企业发展高级顾问。
放弃广告转做咨询
说天田与公司的成长是同步的，一点也不过。96年，天田工作的这家广告公司刚刚创建，到底做什么，定位是什么，也不是特别清楚。基本处于只要有生意就做的状况。所以按天田的说法：那是一个比较混沌的时期，在抓各种机会，也走过了不小的弯路。
97年它们代理北京一家饮料公司的广告，但是那家公司付不出广告的现金，双方谈的条件是对方给货，用卖出去的钱顶代理费。当时，还觉得挺好，看着一箱箱饮料就像看到"钱"一样，但后来的艰苦可想而知，把商品卖成钱可不是件那么容易的事。
回忆起她自己回山东开辟市场，其中有艰辛也有自豪，当时租了一个办公间，是一个二楼的仓库，当第一批货运到的时候，她真有点傻了，一个个大大的集装箱堆在楼下，这些可都是要一个个靠着人力把它搬到了二楼。这次折腾，让她两个胳膊肿了好久都没消，父亲心疼女儿，说："你到哪卖产品不好，在家门口受这个罪。"
辛苦不说，第一次把运到的货最后虽然都卖了出去，但公司在这个客户的业务上还是赔了。整个九七年的日子没有多大的改观。
但在这个过程中，让天田对"营销"有了更深层次的了解。
九七年之后，公司开始也有了一些新的客户，也有了一些比较好的业务，天田笑笑说："到九七年底的时候，我就是一个小头目了。"
与惠普营销专家高建华的相识，对于整个公司及天田个人的成长都是一个转折。
她回忆说："98年的时候公司开始有了很多的培训机会，认识高老师开始于慕名听他的几次营销课。"
98年3月份李天田当了广告公司总经理。4月，公司就做了一个很大胆的决定，"下决心花了一个对当时公司来说不小的数目，请高老师给公司做了一次咨询。"这次咨询的收获显然是不少，不仅是学习了咨询的方法，更大的收获是学到了八个字"有所为也有所不为"。后来在高老师指导和带领下，公司为伊利做了一期战略规划，那期规划做的效果非常的好。天田说："当时感觉非常激动，"
九八年是一个转型，公司主动放弃了广告专做咨询。公司从此走上一条有前途的路。
从98年做第一家乳业的客户--伊利到如今，公司已经服务了乳业的12家公司，天田的咨询公司在乳业咨询方面树起了一面旗，天田自豪地说："现在，公司已经提前实现了公司确立的第一个阶段性目标，人们谈到乳业咨询时，就会想到我们公司。"
快速学习和分享
咨询业的竞争是很激烈的，这种竞争有来自国内、有来自国外的，所以做一家公司，打造核心的竞争力是十分关键的，天田所领导的这家咨询公司在学习和分享的上有些"特别"的作法。
2002年，她带动全公司的人研究传统文化，她说，这么做不是讲时髦，而是因为她发现六年来走过的路不少可以在那里找到答案。
上半年，全公司全员学习《孙子兵法》。先是搞了一场研讨会，请专家来讲解《孙子兵法》2000字的内容，做好普及的工作。然后每人发一本，回去慢慢读。
之后，在北大经济研究中心搞了一个研讨会，交流大家学孙子兵法的体会，可以想见，即使同时读孙子兵法，咨询人员与财务人员从中看到的东西是不一样的。这次研讨会，除了公司员工之外，还邀请了他们的客户。 那一天，有一些让天田今天想来也很激动的事。有一个平日里很普通的员工，谈体会时，悟出 "维持大道者，方可图天下"。还有一个在公司实习的员工结合客户的情况写下了"运用古兵法，决胜紫禁城"。这些分享让大家感受到了分享的力量和蕴藏在员工的智慧，分享的成果也被应用到为客户服务中。
天田认为，技术是在不断发展变化的，但是规律是不变的。
李天田是个敢想敢干的女性，我问她公司下一步的发展方向。
她说，公司下一步的目标是要成为中国食品业咨询的第一品牌。现在离这个目标还有很远的距离，但公司已向这个方向努力了，从2003年，公司一方面会把现在这个公司框架留下来，同时会按这个框架成立一个新公司，去开发食品业的客户。
我追问她下一个目标呢？2005我们要有500强的客户。她解释说："不是我们去找500强的客户，而是希望在我们的客户中有进入五百强的企业。"
至于个人的规划，她也不隐瞒，"还是会做咨询，但是工作方式可能会不一样"，2003年可能不再担当总经理的职务，2004年可能会转做董事长，她要去"游学"，放眼世界。
来源：搜狐读书