冯军：创富中国七大心法
爱国者创始人、华旗资讯公司总裁冯军
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一家在中关村由机箱、键盘起家的小企业，在短短12年内，发展成为旗下移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先；mp3随身听国内市场占有率第一的知名数码产品生产商。总裁冯军揭露七大致富心法：一、正直创业，聚沙成金；二、抓紧社会发展新契机；三、客户为王；四、打造"中国骄傲"的愿景；五、以民族品牌做创富杠杆；六、发挥本土化优势；七、跨跃式战略。
在一家北京中关村的公司里，从上到下每个员工都要读一本书,这就是史蒂芬·柯维所著的《高效能人士的7个习惯》（the seven habits of highly effective people）。
这家公司就是华旗资讯。
华旗旗下电脑机箱连年市场占有率第一；爱国者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，成为中国第一个大规模领先国际市场的it产品领域；爱国者mp3随身听入市仅1年，即实现国内市场占有率第一，2004年的市场占有率是第二名三星的两倍，索尼的十倍。
华旗资讯由此入选"2004年中国电脑商百强企业""数码产业杰出企业""中国信息技术创新最具潜力企业"。
公司总裁冯军，刚刚带着1500名员工庆祝华旗资讯的12岁生日，并"高效能地"推进着公司，以每年60%的速度前进。
36岁的冯军除了坚持柯维的七个工作习惯外，更凝练出自己的7大创富心法。
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创富心法1：正直创业 聚沙成金
10多年前，冯军还是清华大学在校生。"我深刻地意识到，中国未来发展空间太大了。我创业时机比较幸运，正好是邓小平南巡讲话之后不久。"回首往昔，冯军感慨万千。
中国有千万人听到这些话，像华旗这样成功的，却是少数。冯军虽学理科，对新闻和时政却保持着高度敏感。他下决心扔掉金饭碗创业，缘自一件小事。"以前中国人走到哪儿兜里都揣着粮票，直到宣布粮票作废，我才敢下海。"于是，他在中关村迈出了第一步。
23岁的冯军选择了机箱、键盘，这是最辛苦的行业，当时大学毕业生是不愿做的，但这领域产品全是国产，最容易积累品牌。别人卖一个cpu赚100块，他卖一个机箱赚5块，还要用三轮车送货，搬上扛下。别人都叫他"冯五块"。
尽管累，冯军却坚决不碰内存和cpu，他认为合法是第一位的。那时中关村的内存、cpu大多是走私货，经销商冒着被查抄和罚没的风险。华旗的利润率只有其他公司1/6，但华旗走得很稳。现在那些早年经营走私产品、赚容易钱的公司大多烟消云散。而冯军在逐步积累了资金之后，开始投资显示器。显示器成功之后，就开始做移动存储，在互联网高峰，又开发数码相机和mp3，走出一片天。
正是抱着"正直创业、沙里淘金"的信念，冯军赢得持续发展的可能，他说：当时很多中关村的企业很优秀，但因为只顾赚钱，却失去了永续发展。
创富心法2：抓紧社会发展新契机
冯军在清华读书每天只睡4小时。清华的功课本来就紧，学建筑结构之余，他又学建筑学，梦想做贝聿铭、梁思成、 吴良镛。为了跟上时代，他还在学计算机，学经济管理。
都是为了及早嗅到社会发展的契机。
华旗产品研发的口号是"先于消费者发现需求并满足之"。冯军认为：产品要满足消费者的三个需求：开心、省心、省钱。
从发展轨迹来看，树立了键盘、机箱、显示器等三个产品系列后，华旗着眼数码领域。进入移动存储之后，华旗马上从贸易型转为研发型公司。
新开发的网络存储，可以直接用网线共享资源，省掉一大笔开支，对于那些只有几十个人的小公司来说，再也不需要网络管理员了。
今年10月18日是华旗12岁的生日，冯军在人民大会堂召开庆祝大会，同时发布华旗音乐下载网站aigomusic.com，这不仅是中国第一个"硬件+内容"模式的数码娱乐平台，也开创国人正版下载的先河。冯军认为，数字音乐是一块巨大的市场蛋糕，爱国者数码音乐网代表着未来的发展方向。
创富心法3：客户为王
每天深夜一二点钟，总有几十辆出租车等候在理想国际大厦楼下，这些司机大都是常客，他们告诉我，除了等新浪网的加班员工，就是等爱国者的加班员工。
越到深夜灵感越多，但是加班不是唯一的办法。冯军说：客户需要什么会告诉我们的，关键是你有没有感悟到。所以他规定研发部、策划部定期到市场上做销售。平均每个研发人员每个月要花两天半亲临销售网点，去了解消费者的需求。
1996年《联想为什么》出版，冯军买了50本，让公司员工人人要读。冯军从柳传志那里学到的第一招是"两条腿走路"，既代理国外品牌，又做自有品牌。他对有功劳的研发人员不吝褒奖。"每个月公司都要评审，有功的研发人员就是公司的英雄，可以说他要什么就给什么。"如今爱国者拥有10多项核心专利，也许今后夜里楼下的出租车就少多了，因为爱国者的员工都可以买车了。
华旗资讯围绕中国客户的需求，创新出各类产品。"要做就做数一数二，否则就不做。"这股志气支持着冯军和研发人员。爱国者有极具特色的产品，例如冯军佩戴的手表，集合了u盘、mp3、录音笔。usb线即可以传输数据，还可以给电池充电。
此外，爱国者生产出彩屏mp3、800万像素数码相机、可录音可听mp3的墨镜、能15米外录音的录音笔、可以看电影的mp4、游戏专用键盘。尤其是在神州6号上，爱国者研制了抗噪抗震连续100小时高清晰录音设备，并且把这技术用于民间，造出1节电池听100小时的mp3。
创富心法4：打造"中国骄傲"的愿景
身为总裁，但冯军的办公室对每个员工敞开。12年来公司不断壮大，如今在全国有17个平台机构，公司内设16个事业部。
华旗大家庭，一荣俱荣，一损俱损。正是这种平等的机制，消除了摩擦，促进了发展。华旗坚持扁平化管理，总裁通过产品中心直达各事业部。冯军说：各事业部相当于兄弟。虽然在工作上有层级，但人格上完全平等。冯军强调，"我是公司总裁，并不是董事长，公司是大家的。"
冯军认为，中国的研发人员是全世界最优秀的，他们既聪明又刻苦，容易管理。
在华旗有两个有趣的东西，一个是"自省窗"，这是各部门负责人反省的平台。冯军因为在公共区域吸烟，也写了反省，并被罚款100元。"如果领导不遵守，还怎么信服员工？"冯军反问我们。从违反日常纪律到工作失误，中高层管理人员基本上都贴过自己的反省。"干得多错得也多，不要怕员工看，反思是避免再犯错。"
此外还有"数一数二榜"，和"自省窗"一样，这里也是照片+文字。16个事业部有超过30人上榜，他们都是销售状元或研发精英，冯总的秘书告诉我们，上榜的人可以获得数万元的奖励。
最终支持这一切的，是"把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌"的愿景，他们誓言把中华民族的旗帜插遍世界。
创富心法5：以民族品牌做创富杠杆
冯军生长于文化底蕴深厚的古都西安，成长于清华大学，"厚德载物，自强不息"的清华校训融进了冯军的思维，他热爱中华文化，并在公司内提出了一整套理念。
华旗希望成为中华民族的骄傲。如同索尼是日本、三星是韩国的骄傲一样。华旗品牌的定位是最高端的，正如40年前的索尼，20年前的三星，10年前的宏基。
目前华旗和索尼、三星还有差距。冯军认为差距在于实力和时间。索尼正式开始国际化已经40年了，三星也20年了，华旗成立了12年，真正国际化才两年。1963年前，日本货全世界看不起，是假冒伪劣产品，也是垃圾的代名词。但索尼最终树立了日本品牌的形象，日本产品后来成为世界优秀产品的代表。日本人以自己的民族品牌为傲，得到了两亿日本人的支持，最后走向全球。
"我们有13亿啦啦队作后盾。"冯军认为，中国民族品牌未来的空间非常大。电信业有三巨头，中兴、华为、大唐，就是"中华大有作为"，它们的定位就是民族崛起，所以才能凝聚人才。韩国4000万人口，就能支持三星、lg这样的品牌出来。中国有13亿人口，所以爱国者一定要比三星、lg做得好。
从何做起？冯军选择了中国文化。华旗所有的设计、研发，都围绕着中国文化。华旗的高端mp3子品牌叫"月光宝盒"，这个名字源于周星驰的电影《大话西游》。月光宝盒完全符合民族的理念，一个女孩子收到男朋友送给她的月光宝盒，她心里一定很开心，月光宝盒含蓄地表达了美好的情感，在每一个华人心里引起共鸣。
创富心法6：发挥本土化优势
1996年推出"爱国者"的时候，所有人都说冯军疯了，当时大家争相起洋名字，都说自己是原装进口的，但实践证明冯军胜利了。布莱尔访华，拿着爱国者的数码相机四处拍摄。对英国大使和记者讲"this is the best photo i have ever taken"。冯军解释说，外国人其实很喜欢爱国者这个名字。
任何一个人，首先要爱他的母亲，爱他的祖国，很多国内消费者曾经被国产品牌坑害过，但是"不打不相识"，如果消费者发现这个品牌很好，就会成为牢固的"铁哥们"。
冯军提出大众、代理、员工、公司、供方、社会"六赢"的逻辑，凡是符合"六赢"的事情就做，少一个成为"五赢"绝不做。冯军以"六赢"的标杆衡量公司迈出的每一步，支持着1500名员工，员工再支持3000家代理商，3000家代理商再服务13亿大众，13亿大众再构成了社会。目前爱国者拥有400多家专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市。在移动存储、mp3随身听、显示设备、电脑机箱等领域稳居国内第一。在mp3市场将垄断长达四五年之久的韩国品牌，远远甩在后头。
一开始冯军就认为，企业盈利只是手段，只看重钱的企业走不远，华旗的目标和愿景是，让爱国者成为令全体华人骄傲的国际品牌。
创富心法7：跨跃式战略
冯军热爱象棋，但这是"加炮的国际象棋"，因为炮是中国象棋里面最精华的部分，炮实际上是跨越式的思维方式，也是一种国际化的思考方式。
国际化是地理的跨越。两年前在新加坡设立分公司，去年是法国，今年是印度，爱国者的足迹开始走向世界。11月底，冯军还要去阿根廷、巴西，考察在南美洲设立分公司。目前华旗产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚。
visa亚太区总部在新加坡订购了几千片智慧棒，作为信用卡积分礼品。而英国已经成为华旗进入欧洲的桥头堡，成功登陆英国最著名的电视购物频道。华旗去年的订单只有几千件，今年一张订单就是几万，最近刚接到一个60万台mp3的订单。
华旗在海外的分公司，一把手，三把手，五把手，七把手由总公司任命，二把手、四把手、六把手从当地聘请，这些既可保持企业文化的贯彻，又能重视当地人才。冯军认为，日本、韩国品牌，高层都不用外人，这是今后发展最大的瓶颈。
技术化则是时间的跨越。数码时代和互联网时代机会特别多，这是一个新的技术浪潮,华旗希望取得突破，尤其是取得技术上的领先,树立高端品牌，追上和超越日本、韩国。
在国内向联想学习，在国外向ge学习。这两家公司都是典型的多元化和国际化企业。
冯军也不断自我跨越。继去年完成光华管理学院mba课程后，冯军又在读北京师范大学心理学博士，目的是研究外国人的消费心理，让外国人接受中国商品。
爱国者冯军
初看冯军，貌不惊人，国字脸，细小眼，浓密的短发，爽朗的笑声，结实的身材。他甚至有点不修边幅，虽然公司与新浪、百度为邻，自己也身为企业的第一把手，但冯军却对自己形象不过分修饰，依然朴素。
在"海龟"眼中，冯军无疑是"土鳖",但是随着越来越多的"海龟"变成"海带",冯军的企业越做越大。他称自己也是"海带",是12年来一直待在海淀区。因为中关村高科技园区给他良好的创业环境，他舍不得走。
冯军每天思考的，是如何把愿景告诉员工、告诉客户、告诉所有人。"把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌"，这句话在采访中他讲了6次，而他每天要讲100次。冯军关心的，是如何下好"爱国者象棋"，把华旗插遍全世界。
"为国为民、侠之大者"，这是金庸描写郭靖的话，我突然想起这句话，不仅因为金大侠爱围棋，而在于金庸、郭靖、冯军都是弘扬中华精神、树立国人骨气的热血人士。
以民族为己任，爱国者冯军，当之无愧。