国美连锁出世
随着黄光裕接管“国美”品牌并独立创业，中国“零售为王”的时代从此发端
虽然现在国美这一品牌的价值估值可能超过数十亿人民币。但在1993年，国美还不是一个有什么含金量的招牌，而只是开在珠市口大街420号的第一家分店的店名。
就是在这一年，来自广东汕头、从1986年底便一起在北京经营电器生意的黄俊钦、黄光裕兄弟俩决定“分家”：“国美”的牌子、外加几十万元现金，一部车，归弟弟黄光裕，剩下的归哥哥黄俊钦。
这次分家，实际上是黄光裕被从发展到当时的家族生意中分离了出去。并且他只分得了较少量的资产，这也很容易理解：1986年开始，就一直是比黄光裕大3岁的哥哥黄俊钦带着他外出广东，北上经商。1987年元月正式启动的电器生意里，到1993年，国美电器由兄弟俩合作经营，但黄俊钦一直是一个主导者的角色，更多负责幕后的行政管理和运筹经营，黄光裕则侧重业务层面。他去调查市场行情，骑着自行车走街串巷，推着三轮车将货物扛回来。他在公司的地位更像是一个打工者。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄氏兄弟乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。
1987年即加入国美的李俊涛在黄氏兄弟分家时跟随哥哥黄俊钦，继续经营被分到哥哥名下的几家电器店，这几家电器店后来改名为“恒基电器”。主要由黄俊钦的太太陈若文管理，李俊涛协助陈若文。1996年，由于黄俊钦本人心思已经更多投向房地产业，同时也因为市场竞争日趋激烈，恒基电器经营转衰，黄俊钦便将当时仅存的两家门店转给了黄光裕。
分家后，哥哥黄俊钦的兴趣是房地产领域，以及高科技。而24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1997年，国美电器实现全面的产品销售转型。从以前的进口电器为主，转变为以销售合资、国产品牌电器为主。这个转变抓住了中国家电制造业国有品牌崛起的潮流，随着中国家电制造业开始进入供过于求时代，国美迅速建立起一套“供过于求”时代的销售策略。
1999年国美走出北京，进入天津和上海，进而又进军全国，将极富竞争力的国美模式复制到一个个大中城市，所到之处，与当地的零售商明争暗斗，掀起巨大波澜，引发一场场家电零售领域的革命。到2004年底，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南区地区，拥有了190个门店和30个分公司。
期间，黄光裕把零售网络再与资本市场结合，2004年，国美在香港成功借壳上市，套现数十亿港币。使黄光裕在21世纪最初几年，达到商业生涯的顶峰，成为身价超过140亿的中国首富。胡润说：“2003年我们找到了中国的比尔·盖茨，2004年我们又找到了中国的山姆·沃尔顿。”
毕博管理咨询董事余臻荣认为：国美家电连锁的崛起，直接导致了国内家电制造厂商从强势走向弱势，“产品致胜”变成“渠道为王”。
国美模式的成功，是中国当代商业史上的一个奇迹。而如果没有1993年黄光裕的自立门户，这个奇迹可能不会存在。（来源:中国企业家）
虽然现在国美这一品牌的价值估值可能超过数十亿人民币。但在1993年，国美还不是一个有什么含金量的招牌，而只是开在珠市口大街420号的第一家分店的店名。
就是在这一年，来自广东汕头、从1986年底便一起在北京经营电器生意的黄俊钦、黄光裕兄弟俩决定“分家”：“国美”的牌子、外加几十万元现金，一部车，归弟弟黄光裕，剩下的归哥哥黄俊钦。
这次分家，实际上是黄光裕被从发展到当时的家族生意中分离了出去。并且他只分得了较少量的资产，这也很容易理解：1986年开始，就一直是比黄光裕大3岁的哥哥黄俊钦带着他外出广东，北上经商。1987年元月正式启动的电器生意里，到1993年，国美电器由兄弟俩合作经营，但黄俊钦一直是一个主导者的角色，更多负责幕后的行政管理和运筹经营，黄光裕则侧重业务层面。他去调查市场行情，骑着自行车走街串巷，推着三轮车将货物扛回来。他在公司的地位更像是一个打工者。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄氏兄弟乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。
1987年即加入国美的李俊涛在黄氏兄弟分家时跟随哥哥黄俊钦，继续经营被分到哥哥名下的几家电器店，这几家电器店后来改名为“恒基电器”。主要由黄俊钦的太太陈若文管理，李俊涛协助陈若文。1996年，由于黄俊钦本人心思已经更多投向房地产业，同时也因为市场竞争日趋激烈，恒基电器经营转衰，黄俊钦便将当时仅存的两家门店转给了黄光裕。
分家后，哥哥黄俊钦的兴趣是房地产领域，以及高科技。而24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1997年，国美电器实现全面的产品销售转型。从以前的进口电器为主，转变为以销售合资、国产品牌电器为主。这个转变抓住了中国家电制造业国有品牌崛起的潮流，随着中国家电制造业开始进入供过于求时代，国美迅速建立起一套“供过于求”时代的销售策略。
1999年国美走出北京，进入天津和上海，进而又进军全国，将极富竞争力的国美模式复制到一个个大中城市，所到之处，与当地的零售商明争暗斗，掀起巨大波澜，引发一场场家电零售领域的革命。到2004年底，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南区地区，拥有了190个门店和30个分公司。
期间，黄光裕把零售网络再与资本市场结合，2004年，国美在香港成功借壳上市，套现数十亿港币。使黄光裕在21世纪最初几年，达到商业生涯的顶峰，成为身价超过140亿的中国首富。胡润说：“2003年我们找到了中国的比尔·盖茨，2004年我们又找到了中国的山姆·沃尔顿。”
毕博管理咨询董事余臻荣认为：国美家电连锁的崛起，直接导致了国内家电制造厂商从强势走向弱势，“产品致胜”变成“渠道为王”。
国美模式的成功，是中国当代商业史上的一个奇迹。而如果没有1993年黄光裕的自立门户，这个奇迹可能不会存在。（来源:中国企业家）