环球九大CEO的财富之路
比尔·盖茨，全球个人电脑软件领导品牌--微软公司的董事长。1955年10月28日出生于西雅图。父亲是一位律师，已去世的母亲则是位集学校老师、华盛顿大学董事长和united way international事长等职务于一身的女性。
13岁时，盖茨进入私立的湖滨学校就读。在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的--事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。盖茨与同伴保罗·艾伦（paul allen）一道从操作手册上学会了basic语言。在8年级时，盖茨写出了他的第一个软件程序。到了10年级，他开始传授计算机知识，并为学校编写学生座次排序软件。他偷偷加进一些指令，使自己成为班上几乎唯一一个周围坐满女生的男孩。
1973年，盖茨进入哈佛大学。1975年大三那年，盖茨离开哈佛，与同伴保罗·艾伦两人创立微软。最初是为第一台个人计算机编写不同版本的basic语言。多年以后，一场大病后的艾伦离开了微软，而成为美国最大的高技术风险投资家之一。
早期盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐趣，而不是财富的滚滚到来。1980年，天赐良机终于出现。计算机巨人ibm准备进军pc市场，多方挑选后决定与盖茨联合开发新的操作系统。1980年11月，ibm与微软签订了合同。蚂蚁傍上了巨人，而且后来也成了巨人。 这时的微软甚至没有自己的产品。为了赶时间，盖茨选中了西雅图电脑产品公司蒂姆·帕特森搞的一个叫快手和下流（quickanddirty）的 操作系统，连公司带人一块买下。将产品作了一番改进，包装后就成了后来名震天下的msdos。 1981年8月12日，ibm pc问世。负责这个项目的唐·埃斯特利奇成了pc业的教父，他也是ibm中唯一让盖茨诚服的人。这位教父在1984年就给ibm带来40亿美元的收入， 光这一块就可成为美国第74大公司，也是仅次于除去这一部门 的ibm和dec的第三大电脑公司。埃斯特利奇对pc的眼光可以与盖茨媲美。只是ibm官僚病复发，换上了洛伊来代替他的位子。洛 伊对pc几乎一窍不通，这位自以为很高明的人为微软留下了一 个史无前例的空子。 1985年6月，微软和ibm达成协议，联合开 发os/2操作系统。根据协议，ibm在自己的电脑上可随意安装，几乎分文不取。而允许微软向其他电脑厂商收取os/2的使用费。当时ibm在pc市场拥有绝对优势。兼容机份额极低，洛伊几乎不加思索地同意了。而到了1989年，兼容机市场已达到80％的份额。微软在操作系统的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。没有了埃斯特利奇，ibmpc就失去了活 力。ibm霸主地位日渐降低，使失去了对手的盖茨成为无冕之王。微软从1981年就开始开发后来称之为windows的操作系统。 windows最初版本与os/2有很大关系。1985年，windows1.0问世，才真正成为一个产品。而1992年ibm os/22.0销量仅100万套，windows3.0却达1000万套。而1995年8月，windows95发布，正式把微软推向计算机业的颠峰。
以后，借助强大的市场优势和金钱实力,微软屡屡实施吸心大法，将许多其他公司创造的新技术新功能纳入自己的产品，尤其是windows之中，使其成为无所不能的百宝 箱。这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这 场游戏。确实微软虽然已是一个庞大的帝国，但还从未曾真正通过自己原创的设想，开发出市场上巨大的产 品。其起家basic并不是自己发明的，dos也是从其他公司买来的， windows用的是xerox和苹果的技术，excel其实是lotus123的复 制品，web浏览器也是借助网景的创意开发的，word纯粹是wordstar、wordperfect的跟风......这些模仿的产品构成了微软的主要力量。而一些他自己的创意和产品，如bob、msn、slate、mungo、park等则无一成功。
客观地说，盖茨是终结者一类的商业奇才。他是顶级的竞争者，无论作为技术专家、企业家还是集团设计师，他都是一流的。尽管他已经十几年不动手编写电脑程序了，但是他仍然很细心地看主要编程人员编写的程序，并对每一样产品提出详细的建议。同时，他可以被誉为本世纪最后25年中最精明的企业战略家，他领导微软打败了一度比他强大得多的对手 ibm公司，而在与极赋创意的苹果和网景公司的竞争中，他也能靠投机取巧谋得胜算。而且，区别于同时代的其他技术专家出身的企业家，盖茨作为一位富有想像力的管理者，他的管理技能随着微软的飞速增长也愈加炉火纯青。
1998年，当盖茨的财富火箭般上窜到1000亿美元的时候，有人大略计算一下：自从微软公司1975年成立以来，他就开始挣这笔钱，那么至今已有二十三年，假定他每个工作日工作十三、四个小时，那就意味着他每小时挣100万美元--也就是--每秒大约330美元。而最快的1996到1997年间，他每天进帐5000万美元。
盖茨档案：
最崇拜：拿破仑。
名言：我要赢！
爱好：电脑，艺术品收藏。
口头语：掌握资讯在手。
喜爱的食物：汉堡包加可乐，后受第二任女友winbiad影响，也吃素。
生活：bill gates很俭朴，出行一向只坐经济客位，后来发达了，也只买最便宜的机票，反而是航空公司看不过眼，见到bill gates，自动将之升格到头等舱，他看到心里，更加不买贵的机票。虽然，近年已改搭商务客位，然而，bill gates仍住不惯总统套房呢！
婚姻：1994年1月1日与职员melinda结婚。
电子信箱：[email protected]
主要业绩
●1986年进入fortune亿万富豪榜，约3亿1千5百万美元
●1995年成为世界首富，约200亿美元
●自1996年夏天开始到1997年，微软的市场价值上升了119％，达到1580亿美元。
●1997年6月为止的会计年度，微软营业额为113亿美金，员工遍布58个国家，并多达2．5万人。
●1999年6月，微软市场价值达到4072．2亿美元，名列全球1000大企业榜首，超过了通用电气公司（3330．5亿美元）。
理念精粹
●你从来赢不了，你只是生产更好的产品。
●’让我们去赢吧’或是’我们已经赢了’，那就将意味着我们的追求有终点。比尔·盖茨对微软的员工说。
大多数新公司都是从高科技领域开始的，电脑行业尤其如此。尽管一些资产高达几十亿美元的大公司如ibm、at%26amp;t、苹果电脑公司在控制大局，机遇之窗依然洞开，即使让一位资金不足的大学生把握住了，也能成就一番事业。
迈克尔·戴尔，1965年出生于美国休斯顿的一个中产家庭。12岁时小戴尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。16岁上中学时，迈克尔找到一份差事--替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》,结果他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。中学毕业后戴尔遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在pc机领域有所建树而退学。
戴尔从玩计算机时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的pc机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是，戴尔就到批发商那里将积压的pc机以批发价买回,再在机器上增加一些特性,如更多的内存和磁盘驱动器,然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告，以低于零售价10~15%的价格出售这些计算机。后来， 戴尔回忆说：由于批发商的高价与用户得到服务有 差距,这给我作直销创造了机会。
1984年1月2日,戴尔注册了pc有限公司。一开始，戴尔就在当地报纸上打出广告把印有自己名字（dell）的成品组装机卖给用户,每月收入达5~8万美元。5月份,一年级课程考试完毕,dell计算 机公司成立,注册资金为1000美元。此后公司一路发展, 1986年,dell年收入已达6000万美元。到了1987年3月,才22岁的dell就被美国学院企业家协会评为1986年度的青年企业家,就此在美国商界脱颖而出。几经努力，1988年戴尔的名字受到华尔街关注，dell公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元,市场价值达到8500万美元。年代末,dell在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。随后, 大胆改革公司结构,提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源,使 销售和市场配套集中起来。1989年,dell收入高达2.5亿美元。随着 全球的销售形势越来越好,又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些 欧洲国家开设了分公司及办事处,并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲 制造中心。进入 90年代,dell的发展如同脱缰野马,收入平均年增97%,净利更是 达到166%。
为什么dell公司的股票会在短短几年内一飞冲天？几年来，dell公司从一家名不见经传的小公司不断壮大，现已成为pc界举足轻重的新盟主，它的实力已与康柏、ibm这些业界元老们难分伯仲。这多半要归功于低价直销的经营策略，现在这种策略正为业界千万厂商竞相炮制。迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：dell公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。实际上，dell公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔却不为潮流所动，而是抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，正所谓取人之弃，独得其利。
实行电脑直销并不是什么创举，如同山姆·沃尔顿把沃尔马超市开到乡村一样并不是什么超凡创意，沃尔顿之所以成其为天才（当然也成了亿万富翁）在于他知道如何有条不紊地建立市场基础，处处从小事做起，而戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。dell公司的副总裁康尔特·托福尔说：在我看来，迈克尔的天赋并没有得到应得的肯定，对市场的每一丝动向都有敏锐的洞悉，是他创造了dell公司经营模式的要素。dell公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学：组装和销售计算机。戴尔深信最佳的电脑经营模式便是为客户提供量体裁衣的服务。因为只有这样才能让用户使用到切合其需求的产品。通过直销这项独特的策略，dell公司的业务获得了迅速的增长。
1997年，3 2岁的迈克尔·戴尔在就成为德克萨斯州的首富，拥有43亿美元的净资产。今年,《财富》杂志将迈克尔.戴尔评为美国四十岁以下最富有的人。据《财富》杂志称，米歇尔.戴尔的个人净资产高达214.9亿美元，足够为每一位美国中学生购买一台电脑。
结论：悉心留意机遇之窗何时开启。这是一个有头脑、有决心的人能够在竞争中击败所有对手的关键时刻。
主要业绩
●大学生时的戴尔一个月内卖出18万美元的pc机，他以此为事实说服父母同意自己退学。
●1987年，面对股市暴跌，戴尔审时度势购进gold man sechs的股份，使dell公司首次报盘就获利3000万美元。
●1991年戴尔领导的dell公司销售额超过8亿美元，1992年陡增到20亿美元。
●面对过快增长，戴尔把dell公司从零售业渠道中解放出来，使dell公司回到自己擅长的方面，避开了公司面临的灭顶之灾，再创佳绩。
●dell公司的股票从1990年开始的7年间涨幅达20000％。
●dell股票1999年10月8日达1亿零两百万股的成交量，成为nasdaq历史上继oracle和comparatorsystems公司之后的第三家日成交量超过1亿股的公司。
●戴尔公司过去四个季度的销售额达到253亿美元，其中将近一半来自于在线销售，每天在线销售额达到4000万美元。
理念精粹
●媒体评论迈克尔·戴尔时说他是华尔街的赚钱机器。
●安迪·格鲁夫和比尔·盖茨在评价戴尔的务实态度时，说他的脑袋里只装有两个东西--对手与顾客。
●流动性、利润和增长是公司的核心。
●我们面临的挑战就是如何把握机遇，并使自己保持在第一的位置上。
史蒂夫·凯斯，美国在线公司董事长兼首席执行官，出生于夏威夷。他的童年时代是在夏威夷的火努鲁鲁度过的，从小就对商业感兴趣。凯斯在家中排行老三，父亲是一名声名显赫的律师，母亲是一名教师。他和其他三个孩子，daniel, carin和jeff在岛上过着中产阶级的生活。他中学时代就读于punahou私立中学。
大学期间，凯斯就读于威廉姆斯大学政治专业。毕业后曾先后供职于宝洁公司和百事公司。1983年加入量子电脑服务公司，12年后执掌帅印并更名为美国在线公司。在他的带领下，aol公司从1992年一个市场占有率仅为10%的不起眼的小公司（当时，每100名美国人中只有3名上网）一跃成为1998年在一个10倍大的市场上占有50%份额的庞大帝国。投资者犹豫了好一阵子才接受了它那目标专一的经营方式。当然，间或也有失手的时候，如在modem和网络基础建设方面的失误。但是，今天，公司已经消除了忙音，走上了正轨，华尔街也欣然接受aol公司的股票。在1998年4月每股还不到20美元，到了1999年4月1日就激增到每股147美元，在短短的一年内就上升了7倍。去年十二月，在standard %26amp; poor基准指数排行榜中它跃居500强。
今年1月，凯斯宣布了一项令人瞠目的合并计划：美国在线要与传媒巨头时代华纳进行价值1830亿美元的合并。从那时起，他已全面查看今年秋季这项合并案得到批准后他将拥有的资产。首先是设在加州伯班克市的华纳兄弟公司的摄影场，然后是设在曼哈顿的《时代》周刊编辑部。在与时代华纳首席执行官杰罗德.莱文每日多次的电话、电子邮件和美国在线快速信息往来中，凯斯正在精心筹划如何把新旧两个世界融合在一起，他要带给顾客他们想要的东西，甚至是他们尚未了解的东西。时代华纳因其业务领域之广而闻名，但是这些业务之间协调得并不好。要把两种完全不同的公司文化结合在一起，以充分发挥美国在线网上服务和时代华纳电影、电视节目和杂志的潜在合力的优势，对凯斯来说将是一次极大的挑战。
身为公司总裁、现年41岁的凯斯非常看重策略的作用--他宣布合并以前就是如此。但是，收购时代华纳带来了规模的扩张，同时也扩大了挑战。美国在线拥有2580万在线用户，这个数字其他同行没法比，而时代华纳在出版、有线电视、音乐、电影和广播方面占据着巨大的分额。个人电脑、电视、电话和音乐唱片正走向一体化，凯斯要把这些零散的方方面面结合起来，构造全新的商业模式。从通过美国在线网站数字下载华纳音乐的艺术家栏目，到以按照需求提供图像服务为特征的华纳电影，再到把cnn新闻标题传送到移动电话，凯斯已预先看到了每一件事情。他说：有了资产的多样性，我们的定位将是无以伦比的，我们将把世界一体的希望转变为现实。
凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。其实凯斯并不象其他高科技产业首席执行官那样以严格的微观管理而著称。他俏皮地说：aol经理人无需我乱出主意自己就能决定日常事务。那需要一流的团队，通过兼并或多或少可以做到这一点。尤其令人瞩目的是，公司日常事务经理bob pittman是在创造了mtv后于1996年加盟aol的。新任首席技术官是在3月份收购网景公司时挖过来的。barry schuler是互动服务集团（interactive services group）的总裁，他是于1995年aol公司收购medior公司时加盟aol公司董事会的。ted leonsis是互动财产集团（interactive properties group）的总裁，他是在1994年aol公司收购了他的公司──redgate通信公司时加盟的。在明后两年中，我们的队伍将更加巩固。这总是十分奏效的。 凯斯预计说。凯斯擅长用体育语汇来打比方，他说在线市场只是一场持久垒球赛的开局阶段，它将影响到社会的方方面面，如商务、教育和政治。多年来，我们都处于第一回合。但是，现在有三分之一的家庭都上了网，所以我想我们可以直接进入第三回合。但是，这仍然意味着我们至少还有六个回合要打。说不准还得打更多回合。
尽管他非常富有也非常成功，但是凯斯还不打算退休。他说：未来的10年将比过去的10年更精彩，他又重新提到了垒球，我觉得我们已经在候补队员这个圈圈里呆了10多年，现在该改行当防守队员了。
主要业绩
●史蒂夫领导的aol已拥有2500万名用户，并且还在以每周5万人次速度递增，这使得aol在线服务所向披靡，无往不胜。
●2000年1月，美国在线公司与传媒巨头时代华纳进行合并，价值1830亿美元的。
理念精粹
●保持与用户的接触。脱离用户，一切都是空谈。
●简便快捷是在线服务的准则。是他使网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。
（来源：《世界商业报道》）